百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)都不愿意告訴老板的測(cè)圖測(cè)款方法！-電商測(cè)款實(shí)操電商運(yùn)營(yíng)技巧電商日常運(yùn)營(yíng)

本文主題電商測(cè)款實(shí)操,電商運(yùn)營(yíng)技巧,測(cè)圖測(cè)款,新品,淘寶,電商日常運(yùn)營(yíng)。

新手小白問(wèn)的最多就是關(guān)于測(cè)圖測(cè)款了，現(xiàn)在市面上很多那些賣(mài)工具的在推銷自己什么一鍵測(cè)款功能，其實(shí)這些東西的數(shù)據(jù)來(lái)源并不真實(shí)，淘寶系統(tǒng)自己的算法至今為止都沒(méi)有人能完全解算得出來(lái)，不知道那些野雞網(wǎng)站是哪里來(lái)的自信說(shuō)自己數(shù)據(jù)真實(shí)，最可靠的測(cè)圖測(cè)款方式還得是自己去完成，當(dāng)然你有錢(qián)還是可以請(qǐng)個(gè)百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)來(lái)替你做的，那么今天我就來(lái)教大家一個(gè)最為精準(zhǔn)的測(cè)圖測(cè)款方式。

一、做新品的前提準(zhǔn)備

那么新品如何快速做起來(lái)，首先不是測(cè)款也不是做基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)。第一步是先做好產(chǎn)品定位。就比如說(shuō)有個(gè)商家開(kāi)發(fā)了一款新品花茶，主打賣(mài)點(diǎn)口味豐富，低脂低糖。所以這就需要我們先分析市場(chǎng)，做這種產(chǎn)品的市場(chǎng)容量到底是多少，做的好的店鋪銷量多少，主推詳情都是怎么優(yōu)化的，利益賣(mài)點(diǎn)是什么，定價(jià)是多少等等，整體來(lái)說(shuō)就是做好市場(chǎng)分析，做好產(chǎn)品定位，確定你的產(chǎn)品的受眾群體是哪些，如果你做花茶的肯定是年輕女性朋友了。另外你是想做運(yùn)營(yíng)，是多鏈接多口味去做爆款低價(jià)引流還是想定位更高消費(fèi)的人群，這里想了解產(chǎn)品的具體人群可以直接在店通查的【直通車詞分析】功能里面輸入寶貝的核心關(guān)鍵詞就可以直接看到這個(gè)寶貝類目的人群性別、消費(fèi)層級(jí)、年齡層級(jí)等信息：

新品上架之后，就要去測(cè)款了，一方面我們可以看自然的點(diǎn)擊率以及收藏加購(gòu)率，適用于老店鋪。另外就是需要我們?nèi)y(cè)圖測(cè)款了。為什么要測(cè)圖測(cè)款呢？

如果你選好了產(chǎn)品，也去操作了，但是還是做不上去，也沒(méi)多少銷量，然后又東一腳西一腳的，最后還是不見(jiàn)起色，最后發(fā)現(xiàn)可能是自己的款式有問(wèn)題，這樣的話就會(huì)前功盡棄，所以測(cè)款的核心就是選出最優(yōu)質(zhì)的款式作為主推寶貝，從而去帶動(dòng)流量銷量。

測(cè)圖測(cè)款最有效的就是直通車去測(cè)，也是商家用的最多的，今天我們主要分享的就是如何利用直通車去測(cè)好圖和款。

非標(biāo)品一般我們都要去測(cè)款的，一般的標(biāo)品我們測(cè)圖就可以。

二、實(shí)操測(cè)款：

建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃-無(wú)線端投放-時(shí)間折扣這塊100%-地域偏遠(yuǎn)地區(qū)不投（具體根據(jù)自己的產(chǎn)品情況）

創(chuàng)意圖最好是四個(gè)，優(yōu)選-關(guān)鍵詞不要太多，一般控制在10個(gè)左右，精準(zhǔn)詞，不要用很長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞拿不到展現(xiàn)-出價(jià)這塊，先行業(yè)均價(jià)再看數(shù)據(jù)調(diào)整，一般是直到有展現(xiàn)為止。

關(guān)鍵詞廣泛匹配，測(cè)款的時(shí)候人群不開(kāi)。點(diǎn)擊量肯定是越多數(shù)據(jù)參考意義越大，最少200個(gè)以上的點(diǎn)擊。

至于要測(cè)多少寶貝，那看你店鋪的自身情況，如果需要測(cè)的新品多也可以智能測(cè)款，比較快。一兩款的話直接用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)就行了。

測(cè)款我們主要看的數(shù)據(jù)是收藏加購(gòu)，這個(gè)指標(biāo)是非常重要的，像收藏加購(gòu)的話，我之前也提到過(guò)，收藏加購(gòu)（直接收藏+直接加購(gòu)）/點(diǎn)擊量超過(guò)10%就屬于潛力款了，超過(guò)20%可以放心做爆款了，在你沒(méi)有干預(yù)的情況下。5%以下比較差就不建議作為主推了。

當(dāng)然了其他數(shù)據(jù)也要參考，只是先可以不作為重點(diǎn)，如果說(shuō)收藏加購(gòu)好的話，點(diǎn)擊率也不會(huì)太差。

三、實(shí)操測(cè)圖：

不管是非標(biāo)品和標(biāo)品都需要測(cè)圖，圖片對(duì)于做淘寶來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它決定了點(diǎn)擊率高低，決定了一個(gè)產(chǎn)品是否能成為爆款的關(guān)鍵。

建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃-時(shí)間折扣100%-偏遠(yuǎn)地域關(guān)閉-只投放無(wú)線端

創(chuàng)意這塊大多數(shù)是四個(gè)，輪播-創(chuàng)意標(biāo)題一致-關(guān)鍵詞這塊10個(gè)左右-盡量用精準(zhǔn)詞，展現(xiàn)量太少的詞不要

一般要做廣泛匹配，人群不開(kāi)--出價(jià)這塊標(biāo)品的話最好前三測(cè)的話比較準(zhǔn)。非標(biāo)品7-10即可

出價(jià)這塊直到有展現(xiàn)為止，展現(xiàn)量盡量1000+

測(cè)試時(shí)間和測(cè)款一樣，基本都是3-5天，時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)橛惺袌?chǎng)大盤(pán)影響，如果你一直在測(cè)款早就被丟下了。

測(cè)圖重點(diǎn)看點(diǎn)擊率，我們想做一個(gè)爆款測(cè)圖的點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍，如果款和圖都沒(méi)問(wèn)題的話，就算成功了一半了。

當(dāng)我們測(cè)試完之后，數(shù)據(jù)比較差的計(jì)劃就刪掉，如果數(shù)據(jù)算好或者一般的可以繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，因?yàn)橐彩切缕烦跗陔A段，投產(chǎn)可能還沒(méi)出來(lái)，處于初期優(yōu)化權(quán)重階段。測(cè)的三五天是跑的一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并且不單單只是看直通車計(jì)劃的反饋數(shù)據(jù)，也要看你所測(cè)的寶貝的自然流量情況，搜索流量以及推薦流量都怎么樣。如果單純靠車去拉，搜索不多但是相對(duì)來(lái)說(shuō)可以盈利，那也可以繼續(xù)跑，然后在計(jì)劃之上去優(yōu)化權(quán)重，通過(guò)做人群來(lái)不斷拉升手淘流量。

四、在做新品測(cè)試中我們也會(huì)經(jīng)常遇到各種問(wèn)題：

1比如說(shuō)在直通車實(shí)操中，有展現(xiàn)好但是點(diǎn)擊率不好的，那這種就換車圖，第二天還是不行的話還繼續(xù)換，一般換三次還是不行就直接放棄。再把它能引流的詞放到屬性差不多的款中去，并關(guān)注流量情況。

2一般做新品的時(shí)候，切忌不要以成交量作為爆款的唯一標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)寶貝的收藏量要關(guān)注，前三的寶貝可以適當(dāng)降低價(jià)格，配合好新款優(yōu)惠活動(dòng)，看下哪個(gè)寶貝能增加成交，如果不能增加銷量的寶貝在調(diào)回原來(lái)的價(jià)格。

3在測(cè)款計(jì)劃中，一定要規(guī)劃好，哪些款作為引流款，哪個(gè)準(zhǔn)爆款，以及哪個(gè)走利潤(rùn)款等等

4計(jì)劃中如果展現(xiàn)不太好的，但是點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，我們應(yīng)該去提高關(guān)鍵詞出價(jià)，然后在看觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)和點(diǎn)擊率增加不成正比，那就減少出價(jià)。切忌盲目操作，對(duì)經(jīng)驗(yàn)以及精細(xì)化操作要求都是比較高的。

5還有就是點(diǎn)擊率好的但是成交不行的款，可以優(yōu)化價(jià)格以及寶貝頁(yè)面詳情，如果還是不能產(chǎn)生成交，那么這款就作為引流款，用價(jià)格吸引買(mǎi)家，也就是我們常見(jiàn)的低價(jià)爆款策略。

6有些商家在測(cè)款中也會(huì)問(wèn)，說(shuō)覺(jué)得圖都不錯(cuò)，店鋪整體定位，風(fēng)格定位都很好，為什么點(diǎn)擊率就這么差呢，一方面跟你的圖以及創(chuàng)意標(biāo)題，另外就是與關(guān)鍵詞都是想關(guān)聯(lián)的。

7測(cè)款測(cè)圖要不要做基礎(chǔ)，測(cè)圖可以不做，直接測(cè)圖就可以。測(cè)款的話也可不做也可以簡(jiǎn)單做些基礎(chǔ)。因?yàn)樾缕返脑?，主要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率怎么樣，既然是測(cè)試，說(shuō)明市場(chǎng)旺季還沒(méi)有到，是先把好款測(cè)出來(lái)等待爆發(fā)。

本次的內(nèi)容就分享到這里，我們下期見(jiàn)！

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