類目不同直通車玩法也不一樣

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

對于用戶來說，他需要考慮的高價產(chǎn)品范圍會更大，他不會因為這個價格是這一類下的低價而倉促決定。對于筆記本電腦這樣的產(chǎn)品，客戶的單價在3/4千左右，但對于用戶來說，3/4千的產(chǎn)品還是需要慎重考慮后才能下單。

高科單向高福溝

高科高福采購的產(chǎn)品主要是進口母嬰用品、寵物用品、嬰兒紙尿褲等保健品、進口奶粉、貓糧、狗糧。客戶單價越高，客戶粘性和回購率越高。這一類下，不僅要關(guān)注直通車，更要關(guān)注寶貝產(chǎn)品的內(nèi)功，尤其是銷量和評價。

因為客戶名單高，用戶需要花更多的錢。想想吧，期待更高。因此，在購買我們的產(chǎn)品時，我們必須確保沒有不利的方面影響用戶對我們產(chǎn)品的判斷。

等產(chǎn)品內(nèi)部強度要求明確后，再來看直通車。從直通車的角度來看，我們應(yīng)該關(guān)注兩個方面:拉辛和老客戶的回購。

拉辛:對于高客戶、高回購率這一類，人群的需求會更精準，比如寵物產(chǎn)品，針對寵物主人。那么我們瞄準人群的時候，就要學(xué)會瞄準人群的這一部分。比如我們可以用達摩盤來準確描繪。

再購置費:一方面，再購置費是我們自己建的一個很好的魚塘，為老客戶建一個池子；另一方面，它是直通車對好老客戶的再購買費。

在店鋪所在的人群中，我們可以提高已經(jīng)在店鋪購買商品的游客的溢價，準確展示這群人，從而達到另一種收獲。

高客戶，單低回購。

商品種類繁多，如飾品配件、家居家具、家居建材、五金機電等。這幾類商品的客戶來源比較大，但是基本上買了一次就不會再買了。

對于這類產(chǎn)品，當然要注意銷售和評價這些產(chǎn)品，就不多說了，就說直通車運營吧。對于這個范疇，我們只有一個目的，那就是創(chuàng)新。

推出的時候，有購買意向的用戶就不能再推出了，主要是瀏覽過同類型店鋪產(chǎn)品的訪客，瀏覽過未購買店鋪產(chǎn)品的訪客，等等。

你也可以通過看店內(nèi)新老客戶的變化來判斷我們產(chǎn)品在同類店的競爭力，進而決定我們的產(chǎn)品投放策略。

以他的店鋪數(shù)據(jù)為例，他的老客戶的轉(zhuǎn)化率是他的新客戶的6-7倍，說明來訪者是在和同類店鋪對比之后，最終選擇了這家店鋪的產(chǎn)品。(老客戶不是老客戶。老客戶是指在過去6天內(nèi)再次光顧該店的客戶。)

對于這樣的店鋪，我們可以以未售出的人為主軸進行瀏覽，以超高的溢價投放，改進后展示在這群人面前，實現(xiàn)收割。

第三，低客戶單價高。

這類商品以快餐、小吃為代表。這類商品價格不高，用戶猶豫是否下單。而且如果用戶購買后對寶寶滿意，長期回購的可能性更大。

在這家店，我們在做好拉新工作的同時，要注意產(chǎn)出率。因為低成本客戶利潤低，如果不注重投產(chǎn)，可能會導(dǎo)致通勤消費過度，入不敷出。

如果是這樣的話，就要通過對直通車的重量、人群、地域、時間折扣等方面的精心操作，盡可能減少不必要的開支，節(jié)省投資。同時，權(quán)重增加后逐漸拖動，降低了點擊成本。

同時，該產(chǎn)品的低客戶和高回購也非常重視銷量。所以我們不局限于車，通過淘客戶就能做好內(nèi)容。

對于老客戶來說，雖然回購量大，但是我們也不用因為客戶單價低而花費太多精力。一般來說，只要你的寶寶質(zhì)量有保證，當用戶購買后滿意時，下次需要類似產(chǎn)品時自然會優(yōu)先考慮你的店鋪。

第四，客戶價格低，返利低。

此類類別，如兒童玩具、發(fā)飾、日用品、小商品配件等。，有相對較高的客戶單價，而回購率較低。

對于商家來說，開通直通車唯一的要求就是以最低的價格完成新列車，實現(xiàn)量產(chǎn)。所以可以嘗試通過低成本引流來操作，也就是吸引盡可能多的寶寶，使用足夠的關(guān)鍵詞，實現(xiàn)超低成本引流。

雖然這個操作針對的是單一的產(chǎn)品，單一的關(guān)鍵詞，只能引入少量的流量，但是把這些流量匯總后流量會更客觀。在超低ppc的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了更高的產(chǎn)量。

只有這樣才能真正達到預(yù)期的低成本排水效果，需要做好兩方面的工作。第一，設(shè)置足夠的關(guān)鍵詞和寶寶；第二，設(shè)定計劃的權(quán)重。

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