淘品牌韓都衣舍高超的運營技巧

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淘寶作為國內(nèi)最早一批興起的電商網(wǎng)站，誕生了一批又一批“淘品牌”，尤其是服裝行業(yè)，在2012年-2014年淘品牌占了全國服裝市場前十排名的5-6個席位。經(jīng)過多年的爆發(fā)性增長，在消費升級的大潮下，淘品牌也遇上了線上瓶頸。今天小編就跟大家分享淘品牌韓都衣舍高超的運營技巧。

一、互聯(lián)網(wǎng)韓風快時髦的品牌定位

韓都衣舍的品牌定位是互聯(lián)網(wǎng)韓風快時髦，以18到30幾歲的女性為目標顧客，首要運營韓國風格的女裝、女鞋、女包以及配飾。緊扣當下女裝商場脈息，順應商場需求，有用構筑起差異化競賽優(yōu)勢。

1、利用海量樣式的吸引力

韓都衣舍（集團）均勻每天上新50余款，每個季度新款數(shù)量超過5000款。就韓都本品牌而言，一周上新2-3次，共約50款左右。海量的樣式、敏捷的更新，為顧客提供了充分的創(chuàng)革，有用吸引了顧客的目光。

2、高性價比的消費粘性

韓都衣舍的高性價比在于產(chǎn)品本身定價的實惠，一起，韓都衣舍還用慣例的折扣促銷提高重復消費的粘性，拓寬用戶價值的廣度和深度。

3、極簡主義規(guī)劃風格

在規(guī)劃風格上，韓都衣舍尋求的硬朗與柔美、復古與盛行，充滿內(nèi)涵的簡約主義風格，適用于各種場合，無論是從嚴厲的社交場所到街頭感十足的混搭風格，這種崇尚極簡主義并非故意打造出來的隨性與性感，將會是時髦界永不衰退的主流。

在建立之初，韓都衣舍就開端仿照各種韓風時髦，最開端基本上便是原封不動地拷貝，后來意識到版權危險后，趙迎光在內(nèi)部定下規(guī)則，便是改動的份額一定要超過30%。一個服裝品牌要想走出自己的路，一定是要靠原創(chuàng)取得商場的認可。

二、韓都衣舍爆款的隱秘

1、爆款打造的榜首條件：時髦資源廣，更新速度敏捷

為了能夠榜首時間引進韓國的時髦風潮，韓都衣舍專門建立了“時髦選款師”精英團隊，以四人小組方法，負責在韓國所有聞名時髦網(wǎng)站上尋覓最時髦的樣式，確認樣式今后，嚴厲按照韓國規(guī)劃師的原稿，選擇相同或許更好的面料，用“時髦選款師”團隊里面富有經(jīng)驗的版型師，精確復制出韓國原版樣式，用優(yōu)異的規(guī)劃和愈加優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，制作出一款款最富有時髦風味的衣服樣式。

2、爆款打造的第二條件：優(yōu)化產(chǎn)品，讓時髦性和大眾承受程度能夠高度契合

爆款之所以成為爆款，其底子原因是衣服契合時下盛行，受到我們的喜愛。韓都衣舍的選款師團隊便是用這樣“優(yōu)勝劣汰”的規(guī)則，讓韓都衣舍所有上架的衣服，都是時髦度和盛行度契合最好的樣式，都是超高人氣超高銷量的爆款！

3、爆款打造的第三條件：火上澆油，科學剖析，把爆款產(chǎn)品推到更爆

韓都店肆里的爆款數(shù)量十分多，其中每一款爆款，出售火爆周期高達驚人的幾個月，這其中究竟有什么訣竅呢？

答案便是：科學的剖析、數(shù)據(jù)的整合、推廣方法的多樣化，把爆款產(chǎn)品推到爆起來！經(jīng)過與業(yè)界其他的數(shù)據(jù)剖析，多層次的進行爆款產(chǎn)品的信息反饋整合，科學的反映出爆款產(chǎn)品的種種細節(jié)，然后找出爆款產(chǎn)品存在的細節(jié)方面的缺少之處。

對于每一款爆款產(chǎn)品，搜集其數(shù)據(jù)，包含閱讀量、出售量、轉(zhuǎn)化率、推廣效果、同比、環(huán)比、閱讀、成交、增長率、客戶滿足程度、客戶反映等等細節(jié)問題，然后判別出，店肆在哪些方面存在缺少，哪些地方有問題，哪些地方需要更進一步的改善，或許添加客戶體會滿足度等等，經(jīng)過一系列專業(yè)的剖析和信息的回饋，讓爆款產(chǎn)品愈加的完美，然后添加其火爆周期；讓爆款更爆，形成良性的循環(huán)。

4、爆款打造的第四個條件：后期維護，良好的客戶體會

后期維護包含產(chǎn)品出售中和產(chǎn)品出售后的客戶服務，如客服的、旺旺群的反饋信息，產(chǎn)品的包裝、物流以及其他全部能夠影響客戶體會性的方面都要做到最好的維護。

在韓都衣舍成功之后，許多其他品牌亦想學習其做法。趙迎光認為，仿照和學習沒有問題，但難點在于許多公司的老板思維仍是操控型管理，缺少讓員工試錯的耐心，不愿意充分放權。此外，許多規(guī)劃師品牌存在尋求“小而美”與擴大規(guī)劃之間的對立。

別的韓都衣舍還擅長運用單品來打造爆款，所謂單品運營，便是以單款來考慮的，引爆當季的衣服從規(guī)劃到出售，全部有數(shù)據(jù)能夠監(jiān)測。每款產(chǎn)品的生命周期，都有專人精心維護。

以上就是小編給大家介紹淘品牌韓都衣舍高超的運營技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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