直通車出價(jià)和溢價(jià)適合什么比例?溢價(jià)該如何設(shè)置?

本文主題直通車,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

很多人在使用直通車推廣的過(guò)程中，對(duì)于直通車溢價(jià)比例存在著很多疑問(wèn)，直通車人群不會(huì)正確設(shè)置，不知道如何優(yōu)化人群溢價(jià)，有些人們就想要了解更多的情況，那么直通車出價(jià)和溢價(jià)適合什么比例？

直通車出價(jià)和溢價(jià)適合什么比例？

直通車的溢價(jià)在剛開(kāi)始時(shí)一般都會(huì)是比較低的，因?yàn)樵陂_(kāi)始我們不能馬上找到一個(gè)合適的點(diǎn)，所以需要隨著時(shí)間不斷的開(kāi)始調(diào)整，考慮到添加溢價(jià)，找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)。這個(gè)就需要商家做好精準(zhǔn)人群和不精準(zhǔn)人群的出價(jià)平衡。

為什么要做人群溢價(jià)?其實(shí)人群溢價(jià)和時(shí)間溢價(jià)，人群溢價(jià)主要是要去排除我們不相關(guān)的人群，然后把我們的精準(zhǔn)人群溢價(jià)調(diào)高，然后出到一個(gè)正常的價(jià)格，那么就是這樣的一個(gè)方式。它會(huì)相對(duì)拉正我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，從而提高我們的搜索流量的精準(zhǔn)度，同時(shí)提高你的轉(zhuǎn)化率，來(lái)讓你獲取更多的一個(gè)流量。

這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，不要認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)就不會(huì)有流量了。需要知道的是，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過(guò)提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

溢價(jià)該如何設(shè)置？

當(dāng)你在對(duì)相同屬性的商品進(jìn)行選擇時(shí)，可能它的覆蓋人群都是不相同的?？梢哉f(shuō)，它是根據(jù)相同產(chǎn)品的不同機(jī)會(huì)，又或者說(shuō)不同產(chǎn)品的不同計(jì)劃來(lái)決定的。

直通車的人群覆蓋還需要根據(jù)買家的標(biāo)簽以及賣家設(shè)置的條件為前提，其中買家設(shè)定條件里面比較重要的因素就是關(guān)鍵詞。會(huì)存在同一款寶貝的覆蓋人群大不相同的情況，是因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)在同一個(gè)直通車的計(jì)劃不同。

直通車人群溢價(jià)的比例沒(méi)有一個(gè)固定不變的數(shù)值，只能是靠大家自己根據(jù)自己的情況去慢慢調(diào)，調(diào)到一個(gè)平衡點(diǎn)。

通過(guò)主推寶貝帶動(dòng)店鋪其他寶貝，千萬(wàn)不要出現(xiàn)重復(fù)詞匯，不要讓自己店鋪的產(chǎn)品出現(xiàn)相互競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于很多淘寶賣家實(shí)際是沒(méi)有這個(gè)成本出首位的，相比較而言我們要量力而行。

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