淘寶新品怎么提高轉(zhuǎn)化率?提高技巧介紹!
2023-01-22| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題淘寶新品,淘寶問答。
淘寶在上新之后,我們就想著自己的產(chǎn)品盡快去賣出去,那么就需要提高我們的轉(zhuǎn)化率,那么這個轉(zhuǎn)化率要如何去提高呢?對于提高的技巧很多人想要知道,下面就把這些技巧和各位朋友詳細(xì)說說!
轉(zhuǎn)化率的影響因素并非單一的,因素是很多的,有占比的大小,但是絕對不會是單一的因素。包括點(diǎn)擊率,收藏加購等等的率指標(biāo),其實(shí)都是多維度的綜合結(jié)果。所以,我一直推薦的是“整體運(yùn)營思路”。要說一款單品,影響權(quán)重最大的兩個率指標(biāo)因素,我認(rèn)為是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。但是,轉(zhuǎn)化率這個是最頭疼的。轉(zhuǎn)化率因素,我會把他分為2個類,一類是先天因素,一類是后天因素。
大家都知道,先天決定的東西,基本上是很難改變的。就好比你產(chǎn)品的成本,這個是很難壓下去的。這種就是先天因素。后天的,我們可以通過人為的去優(yōu)化,比如:拍照,詳情頁,評價內(nèi)容,等等。
首先,我們要明白,轉(zhuǎn)化率的核心價值是什么,就是提高客戶的信任度!
這就是為什么品牌的店鋪,產(chǎn)品會更好賣;網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不走搜索;周杰倫發(fā)個mojito,都能造成酒品大賣的原因!
我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的過程,其實(shí)就是在積累顧客的信任度。通過各方面的細(xì)節(jié)來完善,可綜合提升轉(zhuǎn)化率。但是,轉(zhuǎn)化率同樣是木桶原理,容不得一個缺口。就好比一個爆款,出現(xiàn)負(fù)面評價,僅僅是評價這個單一塊面,就可以讓你的轉(zhuǎn)化率跌很多。
[轉(zhuǎn)化率-先天因素
1.你的成本,成本決定了你的利潤空間;
2.你的品牌(不是人人都能做大牌產(chǎn)品);
3.你的店鋪(不是想做天貓,就做天貓);
4.你的產(chǎn)品款式(款式對大部分人來說,也不是想換就換的);
說到這里,其實(shí)就是硬性實(shí)力的差距了。起點(diǎn)決定了高度,決定了難度。
[轉(zhuǎn)化率-后天因素
1.視覺:主圖,主圖視頻,詳情頁,店鋪裝修,調(diào)性等等。
2.合理的定價:價格是絕對會影響轉(zhuǎn)化率的;
關(guān)于價格,是有一個市場需求價格在那里的,所以不是根據(jù)你的成本來定價的。
如果你定市場需求價格,還能保證自己的利潤空間,那么,這款產(chǎn)品能玩;
如果你根據(jù)成本定價,比如30%的毛利,但是,這個價格是市場接受不了的,賣不動,那也毫無意義。(這就是產(chǎn)品為王的原因)。
一般,我會先確保至少有30%的毛利,不管轉(zhuǎn)化好不好,價格放在最后一步考慮。因為你做好了其他的細(xì)節(jié)塊面,最后發(fā)現(xiàn)是價格原因,你可以降價,給自己留一條后路。而且,把價格因素放在最后,最主要的是不會忽略其他細(xì)節(jié)塊面。
3.合理的定位:你的產(chǎn)品是走低價跑量,還是走中高定位求利潤。
不管你是任何定位,最終目的都是賺錢。要賺錢,就得賣的動貨才行。這里有個盈利平衡在里面:
低價跑量很累,量大,但是利潤低,硬性開支高,得不償失;
定位高端,利潤雖然高,但是不穩(wěn)定,起不來量,也得考慮適不適合獲取穩(wěn)定持續(xù)的搜索流量。
所以,這個定位真的是個大難題。健康的定位就是既能保證穩(wěn)定持續(xù)的獲取搜索,又能實(shí)現(xiàn)賺錢的目的。這就需要大數(shù)據(jù)的分析,分析市場,分析數(shù)據(jù),分析這條路適不適合自己。
4.從眾心理:人都是有從眾心理的,從眾體現(xiàn)在就是銷量,評價,人氣,代言效應(yīng)等。
所以,操作一款產(chǎn)品,我們肯定是要做好基礎(chǔ)的銷量,評價內(nèi)容的等。銷量做多少合適,理論上是越多越好。但是現(xiàn)實(shí)情況,我們得考慮我們的執(zhí)行難度,你的資源,你的資金,都決定了你做基礎(chǔ)的效率。
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