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    小紅書賬號(hào)分析-掌握爆品的增長(zhǎng)策略!-小紅書數(shù)據(jù)分析小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書筆記小紅書店鋪進(jìn)階

    2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46

    本文主題小紅書數(shù)據(jù)分析,小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書筆記,千瓜數(shù)據(jù),小紅書,品牌投放,小紅書店鋪進(jìn)階。

    小紅書賬號(hào)分析-掌握爆品的增長(zhǎng)策略!

    小紅書賬號(hào)分析-掌握爆品的增長(zhǎng)策略!

    小紅書用戶畫像分析、達(dá)人篩選、再通過小紅書關(guān)鍵詞熱度查詢布局筆記內(nèi)容,眾多品牌在小紅書營銷中形成了自有的一套運(yùn)營方法,然而在競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量?jī)?nèi)卷的大環(huán)境中,知道要做、怎么做并不意味著就能帶來成效。

    從完美日記運(yùn)用小紅書腰初部KOL戰(zhàn)術(shù)超車國際大牌,打造出一個(gè)個(gè)品牌爆品,眾多品牌便開始復(fù)制其投放戰(zhàn)術(shù),卻從未思考過怎樣的產(chǎn)品才能成為高流量、高轉(zhuǎn)化的爆品。

    接下來,千瓜數(shù)據(jù)將從兩大角度為大家拆解,品牌應(yīng)該如何通過小紅書數(shù)據(jù)分析,找到機(jī)會(huì)打造爆品。

    一、洞察需求,搶占細(xì)分賽道

    爆品打造,一定是基于用戶需求的基礎(chǔ)上,去做細(xì)分化的心智打透,從而大幅度提高品牌種草效果。

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    近日,在2021金投賞國際創(chuàng)意節(jié)小紅書專場(chǎng)上,小紅書CMO之恒首次發(fā)布了小紅書“IDEA”營銷方法論,幫助品牌激發(fā)營銷靈感。小紅書IDEA方法論核心包含四個(gè)要素:Insight洞察需求、Define定義產(chǎn)品、Expand搶占賽道、Advocate擁護(hù)品牌。

    在洞察需求階段,五菱汽車通過時(shí)間段內(nèi)小紅書熱搜汽車需求詞洞察到用戶“愛裝飾”的特點(diǎn),從而確定主打“外觀”營銷,并登頂站內(nèi)熱搜汽車品牌第一,在活動(dòng)期間將品牌熱搜量提升600倍、高線城市銷量占比達(dá)40%,活動(dòng)后更是改變了宏光Mini銷量格局,讓其從下沉市場(chǎng)脫穎而出。

    通過小紅書數(shù)據(jù)工具可以查詢到小紅書細(xì)分行業(yè)下的長(zhǎng)期熱詞和短期熱詞,再去精準(zhǔn)劃分品類詞、產(chǎn)品詞和需求詞等,從而判斷用戶精準(zhǔn)需求,確定營銷方向。

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    再以完美日記爆品“小細(xì)跟口紅”為例,設(shè)計(jì)靈感來源于高跟鞋,帥氣利落、精致時(shí)尚的顏值外形吸引了眾多小紅書年輕女性用戶;產(chǎn)品剛與柔的交融打破了傳統(tǒng)對(duì)于高跟鞋與紅唇的刻板印象,傳遞出屬于女性的獨(dú)立自信的能量。

    此外,小克重、親民價(jià)格也是其拉攏用戶的一大利器。很多女生都有囤口紅的愛好,而市場(chǎng)上常規(guī)口紅克數(shù)重,往往還沒用完就已過期浪費(fèi),而壓低了克重的小細(xì)跟口紅能從根本上帶動(dòng)價(jià)格下調(diào),極具性價(jià)比,完美匹配了消費(fèi)者需求。

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    二、流量精準(zhǔn)曝光,打透核心用戶

    在人人皆可種草的社媒營銷中,一味的追求曝光已然不再是高ROI的打法。在以轉(zhuǎn)化為前提的基礎(chǔ)目標(biāo)上,再去做曝光、做品牌,才是目前大部分新銳品牌們應(yīng)該銘記的重點(diǎn)。

    選擇垂直類小紅書KOL自然是最能觸達(dá)精準(zhǔn)用戶的一大方法,例如篩選行業(yè)下,粉絲粘性更強(qiáng)的腰初部達(dá)人或給用戶真實(shí)感更強(qiáng)的素人。

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    需要注意是,垂類達(dá)人的報(bào)價(jià)相對(duì)較高,對(duì)于預(yù)算不足的品牌來說,可以嘗試投放其他行業(yè)下,粉絲標(biāo)簽相匹配的達(dá)人,也能帶來不錯(cuò)的效果曝光。例如某個(gè)美食品牌的用戶她也可能是某個(gè)美妝產(chǎn)品的用戶,這之間是不相矛盾的,品牌需要做的是去找到她們,尋找其共性。

    例如小紅書生活類博主@宸玥,千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人粉絲分析顯示,粉絲的關(guān)注焦點(diǎn)和人群標(biāo)簽均是以“彩妝”、“護(hù)膚”和“穿搭為主”。

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    查看其推廣過的品牌,除巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛等護(hù)膚類品牌外,蘋果、索尼等數(shù)碼品牌也與其有過合作,但從綜合數(shù)據(jù)來看,該達(dá)人更適合護(hù)膚類品牌進(jìn)行投放,粉絲畫像便是其最好的依據(jù)。

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    總結(jié)

    1、從流量思維到用戶思維,品牌投放應(yīng)以產(chǎn)品為核心,借助數(shù)據(jù)分析找到用戶需求的市場(chǎng)藍(lán)海,才是打造爆品的基礎(chǔ)。

    2、新銳品牌應(yīng)以轉(zhuǎn)化為基本目標(biāo),通過粉絲畫像選擇相對(duì)垂直的達(dá)人,能給品牌帶來更佳的投放效果。

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