幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>怎么提高店鋪會員復購率?因[店]而異-電商會員營銷電商會員維護電商店鋪進階

    怎么提高店鋪會員復購率?因[店]而異-電商會員營銷電商會員維護電商店鋪進階

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:62

    本文主題電商會員營銷,電商會員維護,會員運營,復購率,會員積分,電商店鋪進階。

    怎么提高店鋪會員復購率?因[店]而異

    怎么提高店鋪會員復購率?因[店]而異

    店鋪會員體系是京東提供給商家進行

    會員運營

    的重要工具,是商家提高下單率、

    復購率

    的核心產(chǎn)品,通過會員運營可幫助商家鎖定高價值用戶,同時帶來更大的利潤。那么要如何提升會員復購率呢?下面幕思城就來教大家?guī)渍?,針對不同店鋪特點,輕松提高會員復購率。

    一、日常消耗品種類店鋪

    這類店鋪的主要特點就是,售賣的產(chǎn)品大部分都價格相對低,用戶復購此類產(chǎn)品的可能性很高,但是不一定是固定在一家店鋪,例如個人護理品、紙巾、零食飲料等等。針對這種店鋪,商家的運營重點就是重點提高用戶粘性、通過會員折扣、積分兌換活動、會員專享等策略,不斷提高會員的忠誠度,復購率。

    怎么提高店鋪會員復購率?因[店]而異

    二、有品牌忠誠度、傳播范圍的店鋪

    這類店鋪一般都是母嬰用品、酒水、服飾、彩妝等,店鋪的買家一般都對店鋪品牌有較高的信任感,并且樂于傳播這個品牌。針對這種店鋪,幕思城建議大家重點促進會員拉新,塑造新會員權(quán)益,贈送體驗裝,開卡禮包送積分/優(yōu)惠券、積分兌換試用裝等,配合點評活動,帶動口碑傳播。

    怎么提高店鋪會員復購率?因[店]而異

    三、價格較高、復購周期較長的店鋪

    這類店鋪主要集中于家用電器、廚具、家紡、電腦等。此類店鋪的產(chǎn)品相對而言,價格較高并且由于使用周期長,一般買家不會經(jīng)常下單購買,針對這類產(chǎn)品,幕思城建議商家重點提升客單價,通過優(yōu)惠券方式引導用戶組合購買,開卡禮包送優(yōu)惠券、會員專屬券、積分兌換優(yōu)惠券等。例如會員專屬券,商家應(yīng)該設(shè)置為無需消耗積分,只要符合會員等級就可領(lǐng)取,支持階梯設(shè)置,并且給高級用戶投放大額券,在店鋪首頁可透出,不僅能夠提高商品的客單價、還能幫助提升店鋪同類產(chǎn)品的下單率。

    四、產(chǎn)品價格固定、不輕易改動的店鋪

    這類產(chǎn)品一般集中于手機、美妝、奢侈品等,他們的產(chǎn)品價格一般都是不輕易變動的,商家也就無法通過優(yōu)惠券等大額降低產(chǎn)品價格吸引買家,所以幕思城建議這類商家可以為買家提供非價格權(quán)益的增值服務(wù),如會員積分加倍、積分兌換實物、紅包、流量包、提供線下贈品等等。

    怎么提高店鋪會員復購率?因[店]而異

    還有一些店鋪是幕思城沒有仔細介紹的,但是大家可以舉一反三,根據(jù)上面提供的四種辦法按照自身情況進行調(diào)整哦~更多電商干貨記得關(guān)注幕思城。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商會員營銷,電商會員維護電商店鋪進階。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >