如何利用直通車(chē)改變淘寶千人千面的規(guī)則限制

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

千人千面相信每個(gè)做淘寶的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這也是淘寶的一個(gè)規(guī)則，在這個(gè)規(guī)則下，可能會(huì)影響到你的一些數(shù)據(jù)，比如會(huì)對(duì)自己的訪客有一個(gè)限制，在這里，幕思城電商跟大家分享一個(gè)利用直通車(chē)來(lái)干預(yù)千人千面規(guī)則的方法，讓各位擺脫這些困擾。

做淘寶的都知道，千人千面是針對(duì)自然搜索環(huán)境下的訪客分配的，直通車(chē)付費(fèi)推廣是不受這個(gè)限制的，也就是說(shuō)，我們開(kāi)直通車(chē)，可以自己選擇讓哪些客戶看到我們的產(chǎn)品，有同學(xué)會(huì)問(wèn)：這個(gè)早就知道啊，有什么用呢?

在這里我要告訴你一句：這點(diǎn)非常有用。下面我?guī)Т蠹曳治鲆幌略恚?/p>

(1)補(bǔ)d是怎么刷亂人群標(biāo)簽的呢?比如你是賣(mài)女士連衣裙的，目標(biāo)人群是18-28的女性，而你好的補(bǔ)d人群是35歲以上的家庭主婦和在校大學(xué)生(男生為主)，那么淘寶就會(huì)認(rèn)為家庭主婦和男大學(xué)生比較喜歡你的產(chǎn)品，于是自然搜索的時(shí)候就會(huì)多多推薦這些人來(lái)光顧你的店鋪，顯然他們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，這就是賣(mài)家常遇到的刷出來(lái)的流量，轉(zhuǎn)化不了。

(2)那么我們思考一下，補(bǔ)d導(dǎo)致無(wú)效流量的原因是因?yàn)榻o了淘寶錯(cuò)誤暗示，那么如何給淘寶正確的暗示呢?也就是讓真正的客戶來(lái)店訪問(wèn)，購(gòu)買(mǎi)，這樣淘寶對(duì)我們的店鋪會(huì)重新定位，覺(jué)得我們的店鋪還是比較適合18-28的女性(成交率高)，進(jìn)而推薦這樣的流量進(jìn)來(lái)，這就達(dá)到了干預(yù)千人千面的目的。

言歸正傳，下面講實(shí)施方案：

我們都知道，直通車(chē)的設(shè)置有很多選項(xiàng)，我們分別從三個(gè)方面進(jìn)行干預(yù)

(1)精選人群：我們可以看到通過(guò)優(yōu)化，篩選出投產(chǎn)比高的人群，加大投放，這樣這些客戶搜索我們的關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們排名比較靠前，可以拿到高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化。最終讓淘寶系統(tǒng)記錄我們的店鋪適合這些人群。

(2)地域統(tǒng)計(jì)店鋪過(guò)去一月的銷(xiāo)售訂單，找出成交高的地區(qū)，淘汰沒(méi)有成交或者成交低的地區(qū)，投放地區(qū)精確到城市，這些高成交地區(qū)的客戶搜索的時(shí)候我們出高價(jià)，讓他們更容易看到我們，從而有利于出單，時(shí)間久了，淘寶會(huì)記錄這些特性，自然搜索的時(shí)候也會(huì)多推薦這些地區(qū)的人進(jìn)店。

(3)場(chǎng)景推廣，通過(guò)對(duì)手淘首頁(yè)-購(gòu)前猜你喜歡，購(gòu)中猜你喜歡，購(gòu)后猜你喜歡的溢價(jià)，讓產(chǎn)品有機(jī)會(huì)在客戶的購(gòu)物場(chǎng)景中出現(xiàn)，提高非搜索渠道的流量和轉(zhuǎn)化，這樣通過(guò)權(quán)重積累，當(dāng)我們的同行沒(méi)有開(kāi)通定向投放的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)在我們產(chǎn)品成交高的場(chǎng)景下優(yōu)先展示我們的產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到影響千人千面的目的。

幕思城電商在本帖給出了一種思路，如何用直通車(chē)影響千人千面的推薦結(jié)果，可以分別從人群屬性，地域設(shè)置和場(chǎng)景推廣方面進(jìn)行切入，提高目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)化率。我們通過(guò)3個(gè)學(xué)員的實(shí)操案例，已經(jīng)證明了這種方法切實(shí)有效，效果良好。

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