場觀70萬+-月銷200萬-這些海外主播如何掌握流量密碼?-電商微信視頻號電商數(shù)據(jù)分析電商友望數(shù)據(jù)電商營銷引流

生活包羅萬象，并沒有固定的定義，因此在內(nèi)容垂直度上，生活類的短視頻并沒有太高的要求，許多遠(yuǎn)在海外的博主將賬號定位生活類賬號，用鏡頭記錄自己的海外生活，比如博主瑞士山民莎媽Kitty、半桶水噠小世界等等。

一方面，生活題材廣泛而豐富，可以避免后期思維枯竭、缺乏題材而導(dǎo)致視頻斷更。

另一方面，對視頻號的用戶來說，這類賬號可以成為他們了解世界的窗口，國外的人們有生活習(xí)慣？環(huán)境如何？文化差異等等都可能引起用戶的興趣，也是賬號吸粉的關(guān)鍵所在。

比如生活類賬號墨爾本桃同學(xué)，從簡介中可以發(fā)現(xiàn)博主是一位澳洲留學(xué)生，視頻內(nèi)容豐富，有涉及美食、教育等等，但主要分享了和妹妹在澳大利亞生活的日常。

從【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】可以發(fā)現(xiàn)該賬號近90日發(fā)布了17條作品，更新頻率雖然不是很高，但內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，平均點(diǎn)贊也有5k+。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)-數(shù)據(jù)概覽

從這個賬號，用戶可以了解澳大利亞這個國家的教育、文化、環(huán)境，比如他們的醫(yī)院是怎樣的，學(xué)校是如何教育孩子等等。

不同國家之間的差異，也會引起用戶之間的談?wù)?，給賬號帶來一定的曝光。

比如在賬號置頂?shù)囊粭l視頻“如果只有一項(xiàng)作業(yè)，你希望是什么？澳洲小學(xué)生的奇葩網(wǎng)課”，視頻分享了在澳大利亞讀5年級的妹妹上網(wǎng)課，每周只有一次網(wǎng)課，結(jié)束后老師只會布置一樣作業(yè)，這個作業(yè)不是課本上的，而是做一個“史萊姆”。

如此輕松有趣的課程自然吸引不少用戶在評論區(qū)留言，“是時候回國深造了”“羨慕羨慕”等，這條視頻點(diǎn)贊2萬。

除了生活類的題材內(nèi)容，一些海外博主們也會拍攝展示海外風(fēng)光美景，以黃大蝦在瑞士為例，該賬號視頻內(nèi)容主要分享了瑞士的絕美風(fēng)光，其中一條視頻點(diǎn)贊破10萬+。

如詩如畫的瑞士鄉(xiāng)村、郁蔥青翠的山峰、清澈見底的溪流，搭配走心的文案及音樂，如此視覺盛宴吸引不少用戶點(diǎn)贊、評論。

通過【友望數(shù)據(jù)】-【視頻分析】，可以發(fā)現(xiàn)“太美了”“好山好水”等熱詞霸屏，足見用戶對瑞士風(fēng)光的喜愛。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評論詞云

也有其他海外博主產(chǎn)出10萬+爆款，雖然比較少數(shù)，比如人文藝術(shù)類博主馬蛟龍Long，一個在英國跳舞的中國人，視頻分享了在英國跳舞的視頻，近60天產(chǎn)出5條10萬+爆款視頻，在評論區(qū)看到的幾乎都是對他驚艷舞姿的贊嘆。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評論熱詞TOP5

一場直播70萬+場觀

海外直播流量密碼是什么

與國內(nèi)視頻號博主相比，海外賬號視頻數(shù)據(jù)其實(shí)并沒有很高，一方面是海外博主數(shù)量本就不多，另一方面部分博主將重心放在了視頻號直播上。

在微信生態(tài)中，視頻號直播有著相當(dāng)重要的戰(zhàn)略地位，比如在發(fā)現(xiàn)頁，直播擁有單獨(dú)的流量入口。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月份視頻號直播已突破1000場次，其中觀看人數(shù)最多的博主分別是布魯斯王Bruce、馬洪濤-歐洲行走、希臘姐妹花、歐洲寶哥、瑞士山民莎媽Kitty，布魯斯王Bruc以70萬+的場觀排名第一。

布魯斯王Bruc以直播新西蘭奧克蘭風(fēng)光為主，近60天平均觀看人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到21.29萬。

從【直播記錄】可以看到該賬號觀看人數(shù)最高的直播是9月21號的一場直播，直播時常長達(dá)9小時38分，

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

據(jù)主播透露，其直播已有5個月，“賬號數(shù)據(jù)起起落落，有活動的時候就特別多人觀看?！?/p>

除布魯斯王Bruc外，其他海外博主的直播也是以直播當(dāng)?shù)仫L(fēng)光為主，且觀看人數(shù)眾多，希臘姐妹花直播場均觀看人數(shù)達(dá)到了17.65萬。

為何海外直播會有受這么多用戶喜歡？

與已經(jīng)拍攝好的視頻相比，直播能夠讓用戶實(shí)時觀看異國的風(fēng)光，全屏沉浸式的觀看體驗(yàn)會更加有代入感。

用戶能夠在直播間與主播實(shí)時互動，涉及比如國外生活差異、文化習(xí)俗等方面的疑問也能在彈幕中與主播實(shí)時交流溝通，互動性強(qiáng)。

比如瑞士山民莎媽Kitty10月26日的一場直播，用戶對瑞士的房價(jià)產(chǎn)生濃厚的興趣，房價(jià)是多少？裝修要花多少錢等等，提出一系列問題，莎媽都會耐心的解答。

在【直播監(jiān)控】-【觀眾互動分析】中，可以看到房子一詞比例很高，足見大家對這方面的興趣。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-觀眾互動分析

在友望數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的海外博主單場直播時常分布中，直播時長小于4小時的場次最多，占比63.97%，其次是直播時長在4小時至8小時之間，占比25.71%，時長超過12小時的場次也占比6.45%。

為搶占更多流量，有的海外博主會延長直播時間，比如布魯斯王Bruce，時常最長的一場直播用時10小時09分。

代購當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品

9月銷售額達(dá)200萬+

直播帶貨是許多海外博主最主要的變現(xiàn)方式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月份海外直播帶貨銷量達(dá)到13萬+，帶貨銷售額達(dá)到了200萬+。

許多博主帶貨商品主要為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，比如黃大蝦在瑞士，在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】可以看到直播熱銷商品有瑞士奶粉、瑞士麥片、瑞士咖啡等。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

許多博主也會在視頻號開小商店，在黃大蝦在瑞士【商品櫥窗】中，也多為瑞士產(chǎn)品，其中瑞士奶粉銷售額達(dá)到了8.23萬。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

帶貨直播大致也可分為2種，一種是直播當(dāng)?shù)仫L(fēng)光，當(dāng)用戶有問起帶貨商品時，再進(jìn)行講解引導(dǎo)購買。如此想看風(fēng)景的看風(fēng)景，對商品感興趣的也可以進(jìn)行咨詢，各取所需。

有的直播則以展示商品為主，比如馬洪濤-歐洲行走26日的直播，直播蜜蠟飾品，并在直播間引導(dǎo)用戶添加博主微信，進(jìn)行交易。

此外，帶貨的商品也很重要，主播除了對產(chǎn)品需要有了解外，也需要考慮這個產(chǎn)品用戶是否會喜歡。黃大蝦在瑞士曾在直播中透露，其帶貨的一款潤喉糖是博主嘗試了十幾種潤喉糖之后，覺得口味最好的。

當(dāng)然，在海外直播也會遇到一些挑戰(zhàn)，博主M告訴我們，在海外直播要提前備案，這個過程花費(fèi)時間比較長。直播前還要花時間踩點(diǎn)，此外主播面對網(wǎng)友質(zhì)疑的時候，需要強(qiáng)大的心理能力。