時(shí)代紅利-網(wǎng)紅直播簡(jiǎn)史（下）

本文主題網(wǎng)紅直播,淘寶頻帶,淘寶問(wèn)答。

引言

今天，我們繼續(xù)聊昨天的話(huà)題，網(wǎng)紅直播的發(fā)家史，昨天我們聊了網(wǎng)紅的現(xiàn)狀，以及巨大的產(chǎn)業(yè)是怎么演化出來(lái)的，今天我們主要聊三個(gè)板塊，分別是直播平臺(tái)帶貨，短視頻帶貨，和網(wǎng)紅帶貨的冷思考。

2016年3月，淘寶直播上線(xiàn)，2年后直播登錄淘寶APP第一屏，這意味著有淘寶最大的流量渠道給了直播，而直播的代表人物，就是李佳琦和薇婭。

我們先來(lái)看李佳琦，粉絲寫(xiě)過(guò)很多段子“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”，只要李佳琦一說(shuō)OMG，你的錢(qián)包基本就不保了。

李佳琦有超過(guò)10個(gè)以上的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面幫其做產(chǎn)品篩選，確保李佳琦手上拿到的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低價(jià)，以及貨品的品質(zhì)和品牌保證。

我們接著看薇婭，她比李佳琦更具特點(diǎn)的一個(gè)地方是，薇婭幾乎不限品類(lèi)，女裝/男裝/餐具等什么都賣(mài)，薇婭也喜歡走訪(fǎng)各種產(chǎn)業(yè)，到產(chǎn)業(yè)帶現(xiàn)場(chǎng)帶貨。

從整體來(lái)看，薇婭的銷(xiāo)售GMV應(yīng)該要比李佳琦高，如果你要研究直播，應(yīng)該重點(diǎn)去看他們兩個(gè)的直播，他們的直播銷(xiāo)售技巧都很優(yōu)秀，之后在內(nèi)訓(xùn)班，也會(huì)有他們的直播銷(xiāo)售技巧課程。

淘寶直播跟微博的網(wǎng)紅模式區(qū)別最大的是，高顏值不再是網(wǎng)紅的必備條件，直播更加考驗(yàn)他們跟粉絲之間的互動(dòng)，語(yǔ)言表達(dá)，表演能力，親和力，以及整體情緒。

在以前，微博網(wǎng)紅靠賣(mài)圖片，現(xiàn)在的淘寶直播，要的是整體維度，淘寶在2023年打造10個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的線(xiàn)下市場(chǎng)，和200個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的直播間，所以一定要關(guān)注直播渠道。

接著說(shuō)短視頻帶貨，這和直播帶貨是同時(shí)存在的，最具代表性的像抖音、快手、嗶哩嗶哩等，短視頻的特點(diǎn)是，不管你是誰(shuí)，都能加入帶貨行業(yè)，而且會(huì)給很多零基礎(chǔ)的人一夜成名的機(jī)會(huì)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)微博網(wǎng)紅在抖音上是吃不開(kāi)的，第一代的微博網(wǎng)紅能順利過(guò)渡到第二代直播帶貨的比較少，雪梨已經(jīng)開(kāi)始做直播帶貨了，但是能過(guò)渡到短視頻帶貨得更少。

張大奕和雪梨在短視頻領(lǐng)域更是全面滑鐵盧，在短視頻領(lǐng)域做得好的，基本都是一夜成名，像散打哥在1分鐘內(nèi)將19.9元的牙膏賣(mài)出3萬(wàn)單，七舅腦爺直播首秀就聚集了108個(gè)品牌贊助商，還有牛肉哥等。

短視頻帶貨渠道，因?yàn)樗惴ǖ年P(guān)系，給每個(gè)人都有一夜成名的機(jī)會(huì)，當(dāng)然現(xiàn)在沒(méi)有以前這么的容易了，短視頻帶貨渠道的特點(diǎn)是內(nèi)容為王，其次是支持電商，每個(gè)短視頻渠道，都有電商小店。

我們來(lái)聊一下網(wǎng)紅帶貨給我們的冷思考，第一，非頭部網(wǎng)紅的帶貨直播，新客留存率非常低，據(jù)說(shuō)淘寶直播只有前20家直播間的營(yíng)收很好，后面的主播基本是虧損的。

從網(wǎng)紅渠道看，粉絲只認(rèn)人，對(duì)品牌的意識(shí)開(kāi)始下降，哪怕一個(gè)還沒(méi)太大名氣的品牌，經(jīng)過(guò)主播的強(qiáng)烈推薦，銷(xiāo)量也有可能高于大眾熟知的知名國(guó)際品牌。

淘寶直播現(xiàn)在整體DAU有900萬(wàn)，薇婭獨(dú)占300多萬(wàn)觀眾，李佳琦有200多萬(wàn)，而剩下的400萬(wàn)粉絲，基本是6萬(wàn)多個(gè)直播間同時(shí)瓜分。

最后，無(wú)論是MCN還是電商平臺(tái)，出現(xiàn)頭部網(wǎng)紅的概率正在降低，而且做直播很辛苦，像李佳琦一年直播389場(chǎng)，到后面聲帶都長(zhǎng)息肉了，還患上嚴(yán)重的支氣管炎。

因?yàn)槔罴宴繄?chǎng)直播都要涂這么多口紅，他為了保護(hù)嘴唇，只要不吃飯，就要涂上厚厚的唇膏保護(hù)嘴唇，也是真的不容易。

來(lái)源：雀光動(dòng)力

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