淘寶開店怎么選產(chǎn)品?如何獲取利潤

本文主題淘寶產(chǎn)品,淘寶問答。

我認(rèn)為所有的技能都是圍繞著：.站在對方的角度思考所有問題！所以你跟誰玩，你就研究誰

1.淘寶需要什么？

2.你的用戶需要什么？

3.你自己需要什么？

1.1淘寶的本質(zhì)是產(chǎn)品和性價比驅(qū)動的市場，而且淘寶的流量也是有限分配的，所以誰能為它產(chǎn)出誰就有機(jī)會過好。大賣家的爆款能為它產(chǎn)出，所以它給大賣家的爆款很多流量，但淘寶是靠千千萬萬個賣家共同打造的，更不會允許一家獨大，需要不斷的引進(jìn)新生力量，扶持有成長能力的任何一家，來維持整個生態(tài)的平衡及持續(xù)壯大！所以它需要有持續(xù)成長能力的店鋪，假設(shè)同層級的賣家同時都獲得了相同的流量，而你的整體表現(xiàn)（考核的各種指標(biāo)）都比別人好，自然下個階段它依然會臨幸你！若給你的每一次機(jī)會你都把握不好，那以后被翻牌子的幾率就相對少了，越來越不好也就逐漸被打入冷宮！

1.2如何能表現(xiàn)好呢？

回到起點:產(chǎn)品和性價比，性價比不代表便宜貨。要做什么產(chǎn)品？

首先了解進(jìn)入的這個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)如何？消費者特征是什么？你將定位在哪里？應(yīng)該定什么價格以及有什么營銷創(chuàng)意；其次是你對美的把控，美也不光光是自己認(rèn)為的好看，更重要的是氣質(zhì)體現(xiàn)；接下來就是貨在哪里以及掌控程度，做淘寶經(jīng)常性的出現(xiàn)擔(dān)心有貨賣不出，更操蛋的是賣出了沒貨發(fā)；最后除了貢獻(xiàn)銷售額，你希望快一點有效果你就貢獻(xiàn)Money投放廣告（付費、免費….方法一搜一大把），當(dāng)然不是聽別人說什么就是什么，多么牛逼，ROI1：N，幾天就上10分…….最主要的是嘗試找到適合自己的方式（聽再多看再多你不做肯定還是不知道）

2.1你的顧客需要什么？

你的顧客需要的也是淘寶需要你做到的：發(fā)貨速度快，收到貨滿意，給你好評，曬圖，幫你分享，搜藏你店鋪，下次還來買，下次來不光買這個還買你店鋪里的其他東西，她把你當(dāng)朋友，她希望你有上新、有活動的時候通知她，但不希望你泄露她的信息……

3.1你自己需要的是利潤

你需要有銷售額以及組成銷售額的電商指標(biāo)：多少人一個平均多少錢要幾個人買

所有的事情都是3=1+2

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