拼多多如何用最短的時(shí)間做最高效的競(jìng)品分析-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問(wèn)答。

今天帶大家了解拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)中必備技能-競(jìng)品分析。競(jìng)品分析到底有什么用?我們又該如何對(duì)競(jìng)品進(jìn)行深度解析?競(jìng)品數(shù)據(jù)該如何給予我們前期進(jìn)行數(shù)據(jù)參考?前期產(chǎn)品思路清晰了，能大幅度避免彎路，降低后續(xù)產(chǎn)品的花費(fèi).

今天的主題主要圍繞以下關(guān)鍵點(diǎn)：

為什么要做競(jìng)品分析?

如何對(duì)競(jìng)品進(jìn)行深度解析?

一、為什么要分析競(jìng)品?

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，是開(kāi)店必須要做的一件事情。通過(guò)分析相似商品、同類產(chǎn)品、同類功能產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息，能夠幫助我們進(jìn)行選品、進(jìn)貨、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品圖片制作、推廣等等，同時(shí)以競(jìng)品為目標(biāo)爭(zhēng)取搶下他的排名坑位，超過(guò)他的日常平均銷量,競(jìng)品日常活動(dòng)/銷量等，具有很高的數(shù)據(jù)指導(dǎo)價(jià)值。

建議：

選擇競(jìng)品要根據(jù)我們目前相似商品、同類產(chǎn)品、同類功能產(chǎn)品，來(lái)定下落地的競(jìng)品目標(biāo)。競(jìng)品可以選擇3-5個(gè)競(jìng)品，進(jìn)行持續(xù)性分析和觀察，競(jìng)品數(shù)據(jù)需要每日分析，如果只分析一次，參考的價(jià)值不高。

二、如何進(jìn)行競(jìng)品深度解析?

商品銷量數(shù)據(jù)：

分析競(jìng)品的7天銷量和競(jìng)品的日常銷量。總銷量用拼多多app搜索就可以看到，具體的單品銷量以及每日的銷量的數(shù)據(jù)則提供得不夠多，如果需要方便的數(shù)據(jù)查詢，可以利用第三方工具去滿足我們的需求，點(diǎn)擊商品銷量，即可查詢昨日銷量、昨日估算銷售額、7天銷量、7天估算銷售額。

2.競(jìng)品的價(jià)格：

了解競(jìng)品價(jià)格，寶貝的定價(jià)是多少，自己和他一樣的話有沒(méi)有利潤(rùn)，以及競(jìng)品

正常價(jià)格，可以給予您產(chǎn)品的定價(jià)和活動(dòng)價(jià)格做直接參考。

3.競(jìng)品的SKU：

通過(guò)分析競(jìng)品的SKU，我們可以了解競(jìng)品那個(gè)款式定位為引流款，哪個(gè)款式定位為利潤(rùn)款，以此來(lái)為自己定位款式做參考。同時(shí)，通過(guò)分析競(jìng)品的SKU銷量款式占比，我們還可以了解到客戶更傾向于更喜愛(ài)哪個(gè)SKU，可以幫助我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候，按照比例去拿款式。

4.評(píng)價(jià)分析：

競(jìng)品的評(píng)價(jià)也很重要，從評(píng)價(jià)中，我們可以直觀的了解到用戶對(duì)這款產(chǎn)品的直接評(píng)價(jià)，像是下圖的評(píng)論分析，追評(píng)占比、曬圖占比、新老客評(píng)論占比，一眼能看出這款產(chǎn)品的評(píng)論信息。例如：新老客評(píng)論占比中，新客評(píng)論占比最高，我們后續(xù)自己做鏈接的時(shí)候，重點(diǎn)從新客戶中著手，邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)。

評(píng)價(jià)的內(nèi)容也不可放過(guò)，對(duì)我們后續(xù)在做商品主圖和詳情頁(yè)的時(shí)候也很有參考價(jià)值噢～咱們可以看標(biāo)簽篩選出來(lái)的用戶評(píng)價(jià)信息最多的詞語(yǔ)，“好看、質(zhì)量好、物美價(jià)廉”等關(guān)鍵詞作為后續(xù)產(chǎn)品圖制作的核心，運(yùn)營(yíng)評(píng)論的時(shí)候也從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)著手，快速Get到用戶的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

上述的幾個(gè)競(jìng)品關(guān)鍵點(diǎn)只要堅(jiān)持記錄和分析，能夠幫助您快速摸透競(jìng)品的詳情頁(yè)數(shù)據(jù)，在最短的時(shí)間給予您高效的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)參考。對(duì)了，關(guān)于如何快速記錄數(shù)據(jù)，可以使用詳情頁(yè)下載功能，一鍵點(diǎn)擊需要下載的數(shù)據(jù)內(nèi)容，保存在文檔中，做好整理，方便后續(xù)進(jìn)行競(jìng)品的總分析，這樣既能節(jié)約時(shí)間，還能做到更高效的運(yùn)營(yíng)!

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