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    九月如何起款才能趕上雙十一-需要注意哪些問題-天貓營銷引流天貓干貨

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

    本文主題天貓坑產(chǎn),天貓爆款,天貓競品,天貓營銷引流。

    九月如何起款才能趕上雙十一-需要注意哪些問題

    大家好,我是與你前行,這兩天太多的朋友跟我說稽查的事情了,特別是做標(biāo)品的朋友,出現(xiàn)了大面積的清洗或者降權(quán)。今天就我了解的稽查問題來跟大家聊一聊九月該如何起款。

    這次稽查主要是針對新鏈接,根據(jù)身邊朋友的反饋,我統(tǒng)計了一下,老鏈接特別是基礎(chǔ)銷量很大的鏈接一般是清洗訂單,新鏈接或者基礎(chǔ)銷量較小的鏈接會直接降權(quán)。

    大家都知道每年雙十一的考核時間就是九月和十月初,這一個月的店鋪坑產(chǎn),新品權(quán)重直接決定了在雙十一是否能得到平臺的流量和流量的多少。

    而這次稽查平臺的主要目的也就是在為雙十一做準(zhǔn)備,首先是把那些低端手法炒作銷量的鏈接剔除出來,其次是補單后曝光反饋效果差的鏈接剔除出來。這里請大家注意,我用了‘低端’這個詞。因為還有非常多的補單鏈接沒有被稽查依然穩(wěn)步的在提升權(quán)重。大家可以想象的到,如果平臺把補單鏈接一刀切那今年的雙十一銷售誰來做呢?我們可以看看這幾年雙十一銷售額的情況。

    九月如何起款才能趕上雙十一-需要注意哪些問題

    雖然去年雙十一提前了,從1號開門紅開始計算,但是4982億的坑產(chǎn)這不是假的。完成這些銷售額的產(chǎn)品70%是9-10月的老款。所以你就能想象的到淘寶不可能把所有違規(guī)鏈接給卡死的。

    那問題就來了,這段時間要如何起款才能趕上雙十一呢?

    我就通俗的來說一下,總結(jié)出來就是三個點:

    第一:你去做數(shù)據(jù)的款一定要有競爭力,也就是前期可以人為干預(yù),但是鏈接有了一定的權(quán)重之后,這個款一定要有不錯的數(shù)據(jù)反饋。如果反饋不好,要及時停止。

    好多朋友在做鏈接的時候非常執(zhí)拗,總是喜歡盯著一個款往死里搞,沒錯,你搞的越兇后面的反饋就越強烈。但是要搞清楚一個問題,就是這個鏈接值不值得你去猛干。我在操作的時候習(xí)慣在基礎(chǔ)銷量做到幾百后,只要這個鏈接有權(quán)重,有流量,不管他轉(zhuǎn)補轉(zhuǎn)化,我第一時間就馬上開直通車,開直通車的目的很簡單,不是為了矯正人群,就是想測試一下這個品在有一定基礎(chǔ)銷量后他的真實轉(zhuǎn)化情況怎么樣。一般會有三個情況

    ①如果轉(zhuǎn)化一般,就優(yōu)化直通車

    ②如果轉(zhuǎn)化好直通車就繼續(xù)開,搜索的補單計劃正常操作直到鏈接的流量增長曲線變緩再開始遞減,逐步用付費來帶免費。

    ③如果轉(zhuǎn)化不好,直通車和補單計劃都逐步遞減,重新去做新鏈接

    打個比方,你這個品你計劃要做2000單的計劃,那你就要在做300-500單的時候去測試這個品值不值得去完成這2000單,不要等單做完了,才發(fā)現(xiàn)這個款不好賣,那就什么都遲了。

    第二:做爆款一定要有備用鏈接,不要就盯著一個鏈接干,這樣是大忌。

    我還是說一下我的個人習(xí)慣,在前期操作的時候,我喜歡一個品做兩個鏈接,也就是一個主鏈接一個副鏈接,資源配比是8:2,也就是我要補100單,那就會把80單分配到主鏈接,20單分配給副鏈接也叫備用鏈接。

    金九銀十這樣起鏈接的關(guān)鍵時期,絕對不能大意,如果十月底你還沒有一個款能穩(wěn)定的獲取流量,那你十一月份啥都趕不上的。所以上半年虧了就虧了,下半年的翻身機(jī)會一定要把握住。這樣說,你一個鏈接做的好,想在雙十一當(dāng)天賺錢翻本是很難的。真正賺錢的時候雙十一過后的那兩個月。去年我手上有個店鋪就是這樣的,九十月份布局的不錯,雙十一沒有會場,只是外圍打標(biāo)。一個款雙十一賣了2000多件,說實話沒賺多少錢,滿減折扣太厲害了,都懂的。但是雙十一過后這個款每天還能賣400-600件,這個就是純賺的,每天的利潤接近一萬。也就是最后兩個月賺的錢。而且這個賣的最多的鏈接還就是備用鏈接。

    第三:計劃和資源一定要靠譜,幾百單了還沒有流量,這樣的計劃絕對是有問題的,再就是補個百來單就被查的,這樣的資源也不足以支撐你去做爆款。

    前期你做補單計劃的時候要仔細(xì)的研究競品和這個類目飆升單品的規(guī)律。這兩個點沒有做好后面都是事倍功半。首先是看類目飆升單品,

    九月如何起款才能趕上雙十一-需要注意哪些問題

    多研究這些飆升幅度大的,排名較靠后的,他們的飆升都是通過非正常手段完成,總結(jié)他們的經(jīng)驗,做到心理有數(shù)。

    再就是競品的選擇,這個就需要你有足夠的判斷力了,競品選錯了,你按他的數(shù)據(jù)來做計劃,百分百不會有好的反饋。有的人選競品就喜歡看數(shù)據(jù)增長率,也許他的數(shù)據(jù)水分太大呢,你按他的來吃虧的還是自己。我在選擇競品的時候主要有兩個維度的考核,第一維度是產(chǎn)品維度,就是產(chǎn)品類似,人群類似。第二數(shù)據(jù)維度,選擇的競品搜索流量要多,數(shù)據(jù)要大,曲線要平穩(wěn),持續(xù)周期要長。

    資源的選擇上,我傾向地推資源。實話實說,地推資源的缺點非常明顯,第一個是價格稍微高一點,第二是出評價和確認(rèn)收貨慢一點。但是優(yōu)點就是安全,賬號干凈,后期洗標(biāo)簽方便。我跟朋友算過一筆賬,地推和平臺資源補同樣的單量,地推要多出三百多塊錢,其實這個我是能接受的。

    還有一個問題大家也要注意一下,如果大家有自己穩(wěn)定的資源也不要太大意,當(dāng)你補的單量太多的時候切忌考慮一下備用資源,和起款是一樣的道理,不要押寶在一個地方。一個資源用久了適當(dāng)?shù)膿Q一下,過段時間再調(diào)整回來都行。

    聊完了整體思路之后就該說一下款落地的實操了,分析實操,找競品,寫標(biāo)題,優(yōu)化內(nèi)功我就不說了,直接講排單的問題。

    我們一起先看兩組數(shù)據(jù)截圖;

    (鏈接A)

    九月如何起款才能趕上雙十一-需要注意哪些問題

    (鏈接B)

    九月如何起款才能趕上雙十一-需要注意哪些問題

    這是一家女裝店鋪,分別是7月平銷期和雙11活動蓄水期兩款

    鏈接操作后不同的表現(xiàn),細(xì)心的朋友會發(fā)現(xiàn),兩組數(shù)據(jù)的增長趨勢有明顯不同,那么就著數(shù)據(jù)截圖,我們就要來說說平銷期和活動前期不同的排單方法。

    介紹一下兩個鏈接的背景;

    鏈接A上架時間:7月2日

    操作周期:15天

    流量峰值:2.1萬訪客

    客單價:135元

    成交單量:145單(日均)

    銷售額:19662元(日均)

    操作思路:5-8天入池期單量猛增,10-15天內(nèi)短時間達(dá)到坑產(chǎn)節(jié)點,實現(xiàn)流量爆發(fā)。

    目的:縮短打爆周期,快速搶占資源位,達(dá)到快速起爆的效果。

    排單節(jié)奏:

    目標(biāo)單量2000單

    單量配比:

    第1-4天占5%;5-8天占80%;10-15天占15%

    鋪墊期(1-4天)

    單量分配:3、9、20、45

    操作關(guān)鍵詞以全標(biāo)題+半標(biāo)題+競品詞流量成交長尾詞

    第1-2天:

    全標(biāo)題+半標(biāo)題

    第3-4天:

    半標(biāo)題+競品詞核心流量成交長尾詞

    入池期(5-8天)

    單量分配按照第四天單量的1.5-1.8倍核心遞增

    操作關(guān)鍵詞以競品詞+實時流量詞為主

    第5-6天

    競品詞

    第7-8天

    競品詞+實時流量詞

    爆發(fā)期(10-15天)

    單量分配根據(jù)單量先增后減

    操作關(guān)鍵詞以實時流量詞+競品核心流量成交詞為主

    第10-11天遞增至315單

    操作詞路:實時流量詞

    第12天,緩慢降單,降單幅度5-10單之間

    第13-15天,快速降單,開通付費承接流量

    九月如何起款才能趕上雙十一-需要注意哪些問題

    鏈接B上架時間:9月5日

    操作周期:25天

    流量峰值:1.3萬訪客

    客單價:158元

    截止統(tǒng)計時間成交單量:190單(日均)

    截止統(tǒng)計時間銷售額:30020元(日均)

    操作思路:補單操作的時間線會拉長,在排單單量的遞增上操作要放緩放慢一些。

    目的:進(jìn)入賽馬階段,市場競爭環(huán)境發(fā)生變化,新品起爆的時間隨市場環(huán)境滯后,為了突破層級提高雙11活動期展現(xiàn)排名,拉長操作時間線。

    排單節(jié)奏:

    目標(biāo)單量2000單

    單量配比:

    第1-4天占5%;5-8天占20%;10-15天占45%;20-25天占30%

    鋪墊期(1-4天)

    單量分配:1、3、5、7

    操作關(guān)鍵詞以全標(biāo)題+半標(biāo)題+競品詞流量成交長尾詞

    第1-2天:

    全標(biāo)題+半標(biāo)題

    第3-4天:

    半標(biāo)題+競品詞核心流量成交長尾詞

    入池期(5-8天)

    單量分配按照第四天單量的1-1.5倍勻速遞增

    操作關(guān)鍵詞以競品詞+實時流量詞為主

    第5-6天

    競品詞

    第7-8天

    競品詞+實時流量詞

    延長增長期(10-15天)

    排單計劃1.5-1.8倍核心遞增

    操作關(guān)鍵詞以實時流量詞+競品核心流量成交詞為主

    爆發(fā)期(20-25天)

    第20-25天遞增至355單

    操作詞路:實時流量詞

    第20-23天,緩慢降單,降單幅度5-10單之間

    第23天以后,快速降單,開通付費承接流量

    九月如何起款才能趕上雙十一-需要注意哪些問題

    其實我們操作鏈接想要爆流量,一方面是要把控節(jié)奏,另一方面更需要結(jié)合當(dāng)下的市場環(huán)境。

    現(xiàn)在正處于市場環(huán)境最為激烈的賽馬階段,什么是賽馬?平臺上有不少講賽馬的內(nèi)容,這里就不跟大家復(fù)述了,不知道賽馬是什么的朋友可以在評論區(qū)留言“什么是賽馬機(jī)制”我會統(tǒng)一給大家做回復(fù)。

    往常單品爆發(fā)期是在10-15天就會爆發(fā)流量,而觀察9月市場情況,爆發(fā)期滯后可能會到20-25天,根據(jù)市場行情,不斷調(diào)整自己的計劃,才能做到產(chǎn)出最大化。

    總結(jié)一下:

    說到底,我們操作最重要的一是把控節(jié)奏,二是順應(yīng)市場。手淘搜索其實并沒有那么難以操作,大家在操作的過程中,把數(shù)據(jù)做的顆粒度在細(xì)一些,排單的節(jié)奏結(jié)合市場行情,找準(zhǔn)關(guān)鍵詞,再根據(jù)店鋪自身實際情況去對癥下藥。

    很多人會忽略市場分析和節(jié)奏把控這些細(xì)節(jié)操作,雙11已經(jīng)近在眼前,電商的很多成功之路其實都是復(fù)制+迭代出來的產(chǎn)物,當(dāng)然了,成功也不是偶然,需要很多的學(xué)習(xí)和總結(jié)。如果你還像3-4年前那樣粗糙運營,坐等爆款敲門,現(xiàn)在做淘寶這點是實現(xiàn)不了的。今天的分享到此為止,電商也是互相交流學(xué)習(xí),自我成長的位置,大家想要提升自己店鋪或者店鋪有問題,想做爆款沒有思路的朋友,可以聯(lián)系我或者評論區(qū)留言,都是無償?shù)?/b>。這幾天過節(jié),在百忙之中大家都可以好好休息一下了,在這里祝大家節(jié)日快樂。

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