拼多多推廣怎么沒(méi)有用?怎么計(jì)費(fèi)?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多推廣,拼多多商家,拼多多問(wèn)答。

在拼多多上面很多人都會(huì)想要去做好推廣，同時(shí)也有一些商家反饋拼多多的推廣是沒(méi)有用的，但是為什么會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有用呢?另外要怎么去計(jì)費(fèi)呢?我馬上就來(lái)給各位介紹一下。

一、篩選推廣數(shù)據(jù)

想要知道自己的推廣效果，大多要通過(guò)推廣數(shù)據(jù)來(lái)分析，可以把同類(lèi)目下的商品數(shù)據(jù)都拿出來(lái)分析一遍，比如：商品評(píng)價(jià)、關(guān)鍵詞排名等。

直接篩選刪掉銷(xiāo)量比較低的商品，再把剩下的商品根據(jù)成本來(lái)計(jì)算，哪個(gè)價(jià)格段最賺錢(qián)，就可以長(zhǎng)期保留哪個(gè)商品，畢竟沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的商品，很快也會(huì)被同行競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)。

二、直接更換商品

如果某件商品本身就有同類(lèi)型爆款，自己無(wú)論怎樣推廣都沒(méi)辦法超越，效果也非常一般，那么商家就可以考慮直接更換掉這個(gè)商品了，很可能是因?yàn)樯唐菲焚|(zhì)根本比不過(guò)競(jìng)品。

畢竟平臺(tái)遵循的是優(yōu)勝劣汰，商家要是一味壓價(jià)、或付費(fèi)推廣，還會(huì)導(dǎo)致獲取利潤(rùn)低，直接更換商品也能及時(shí)止損。

三、優(yōu)化商品內(nèi)功

有不少商家會(huì)表示推廣的ROI很低，并且點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不達(dá)標(biāo)，很有可能是因?yàn)樯唐返膬?nèi)功沒(méi)有做好，產(chǎn)品要分別從主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化。

強(qiáng)化商品賣(mài)點(diǎn)，比如售賣(mài)方便面，單單呈現(xiàn)商品外包裝，肯定沒(méi)有熱氣騰騰的成品更吸引人。若是商品還是沒(méi)有曝光，還可以從關(guān)鍵詞上優(yōu)化，總之需要用心找到自己的短板，才能讓商品成為爆款。

怎么計(jì)費(fèi)?

1、CPA模式。這一種模式，是按照有效的問(wèn)卷產(chǎn)生了一個(gè)有效的回復(fù)或者是成交來(lái)收費(fèi)的。一般來(lái)說(shuō)選擇這種方式，那么對(duì)于廣告所能夠投放的數(shù)量是沒(méi)有要求的，只要有了效果就可以收費(fèi)了。

2、CPS模式。這種模式，是按照真實(shí)的成交訂單數(shù)量來(lái)收費(fèi)的?？梢哉f(shuō)這樣的模式，能夠有效避免產(chǎn)生了一個(gè)非常高的推廣費(fèi)用卻得不到實(shí)際轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

3、CPC模式，這種跟上一種的模式的收費(fèi)方式來(lái)說(shuō)大同小異。在這個(gè)模式下，只有點(diǎn)擊了這個(gè)廣告或者是商品以后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。所以說(shuō)選擇了這種模式，就可以有效的避免了雖然曝光量很高但是卻沒(méi)有點(diǎn)擊的硬傷了。

拼多多賣(mài)家經(jīng)常使用的場(chǎng)景推廣就是按照點(diǎn)擊來(lái)收取費(fèi)用的。收取費(fèi)用=(下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率)/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。計(jì)費(fèi)最高按照商家自己定的出價(jià)來(lái)計(jì)費(fèi)，當(dāng)依據(jù)公式得出的費(fèi)用大于商家的出價(jià)時(shí)，依照商家的實(shí)際出價(jià)來(lái)計(jì)費(fèi)。

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