為什么說(shuō)現(xiàn)在是做抖音短視頻最好的時(shí)候?-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音,抖音小視頻,抖音問(wèn)答。

我明白很多人對(duì)于此事一定會(huì)有疑問(wèn)，如今做抖音小視頻還來(lái)的急嗎?并不是早已己經(jīng)落伍了沒(méi)有?其實(shí)我到并不那樣覺(jué)得，我們可以先來(lái)總結(jié)一下全部電子商務(wù)買(mǎi)賣(mài)的發(fā)展史，大伙兒就了解為何如今要做及其還來(lái)的急做小視頻。

01電子商務(wù)模式的進(jìn)步變的越來(lái)越快

依照村支書(shū)的了解，我將消費(fèi)零售的進(jìn)步大約氣氛五個(gè)環(huán)節(jié)：

1、門(mén)店環(huán)節(jié)

在淘寶網(wǎng)之前，因?yàn)榇焦ぞ?、互?lián)網(wǎng)、貨品生產(chǎn)制造十分落伍，能線(xiàn)上下開(kāi)門(mén)店就最重要的商品流動(dòng)方法。

由于大多數(shù)的人消費(fèi)水平半經(jīng)便是自身所處的城鎮(zhèn)或縣里，因此能線(xiàn)上下開(kāi)一個(gè)店面，就代表著有總流量，且有信賴(lài)。

而店面開(kāi)的越大，營(yíng)銷(xiāo)推廣的涉及面就會(huì)越廣，銷(xiāo)售總額也就越多。

直到如今，大家身旁眾多的線(xiàn)下推廣傳統(tǒng)式知名品牌，全是在2010年之前發(fā)展趨勢(shì)下去的。

自然門(mén)店始終會(huì)存有，它即是最初的買(mǎi)賣(mài)方式，也是最信得過(guò)的買(mǎi)賣(mài)方式。

2、PC店鋪環(huán)節(jié)

2003年5月淘寶宣布發(fā)布，使大家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)方式逐漸增多了。

不但充實(shí)了人們針對(duì)產(chǎn)品交易的認(rèn)知能力，與此同時(shí)也突破了一定的價(jià)錢(qián)差，原先大家買(mǎi)的物品還能夠這般劃算。

但初期店鋪受限于買(mǎi)賣(mài)信賴(lài)，貨運(yùn)物流不方便，包含真真正正有網(wǎng)上情況的人很少，因此敢吃大閘蟹的人也就非常少。

而店鋪消費(fèi)真真正正發(fā)展壯大起來(lái)，應(yīng)該是在2010年上下，那時(shí)從PC端過(guò)多到手機(jī)端。

自然還有一個(gè)關(guān)鍵的購(gòu)物標(biāo)示，便是九零后的互聯(lián)網(wǎng)土著居民逐漸邁向高校，社會(huì)發(fā)展，她們慢慢變成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的新主力軍群體。

3、微商代理時(shí)期盛行

2012年手機(jī)微信逐漸受歡迎，在網(wǎng)上賣(mài)東西早已是很廣泛的一件事情，要想在淘寶網(wǎng)分一杯羹越來(lái)越非常艱辛。

可是手機(jī)微信逐漸突破了大伙兒買(mǎi)賣(mài)的方法，尤其是產(chǎn)品展現(xiàn)的方法。

在過(guò)去，無(wú)論是我們自己生產(chǎn)制造的或是做微商，身旁的盆友沒(méi)法即時(shí)了解大家做什么，由于許多人看不見(jiàn)大家的商品，生活狀態(tài)。

可是擁有微信聊天群、微信朋友圈后，它就興起了一種新的商品流轉(zhuǎn)方法，微信銷(xiāo)售。

最重要的一點(diǎn)是，手機(jī)微信根據(jù)人與人之間的交際關(guān)聯(lián)特性，擁有信賴(lài)基本。

此外手機(jī)微信還為市場(chǎng)交易給予了一個(gè)極其方便的標(biāo)準(zhǔn)，那便是——微信付款。

要是沒(méi)有微信付款，客戶(hù)想在微信里面買(mǎi)賣(mài)也很艱難。

但擁有微信發(fā)紅包，微信付款，一般低于200之內(nèi)的貨品都能更快的在微信進(jìn)行。

因此我們還可以回望一下，之前的微商品牌是否絕大多數(shù)都是在200之內(nèi)，例如補(bǔ)水面膜、肥皂、護(hù)眼貼這些。

4、社區(qū)電商平臺(tái)時(shí)期

但從2016年逐漸，微商代理的買(mǎi)賣(mài)逐漸降低，最首要的是供應(yīng)鏈管理、信賴(lài)都難題。

在微商代理那邊很難買(mǎi)到可靠的好商品，變成我們的常見(jiàn)認(rèn)知能力。

此外，針對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)而言，微信里面的代理商沒(méi)法系統(tǒng)化的開(kāi)展監(jiān)管，非常容易逃單、外流。

因此以匯集、云集微店、班馬為象征的社區(qū)電商平臺(tái)逐漸運(yùn)作，這種服務(wù)平臺(tái)不但為經(jīng)銷(xiāo)商們出示了充足的一手貨源、也有清晰的操作系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

因此從2016-2023年中間，大家見(jiàn)到很多社區(qū)電商平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)潮漲潮落，有趕赴Nasdaq掛牌上市的匯集，也是有曇花一現(xiàn)的未來(lái)集市。

但社區(qū)電商平臺(tái)最重要的功績(jī)便是：社交媒體傳送，親自感受，便是絕大多數(shù)產(chǎn)品全是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)代理商親自選購(gòu)檢測(cè)的，擁有充分的信賴(lài)買(mǎi)賣(mài)基本。

那為何2023年之后社區(qū)電商平臺(tái)逐漸寂寞了呢?緣故有很多：社區(qū)電商平臺(tái)為什么不香了?

其一服務(wù)平臺(tái)并沒(méi)有維護(hù)代理商的公域，反倒把團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的總流量挖去了。

其二代理商在微信朋友圈的總流量耗光了，消費(fèi)頻次降低了，錢(qián)賺少了。

其三很多服務(wù)平臺(tái)的399、499的規(guī)章制度并不合規(guī)管理，全部現(xiàn)行政策上面有風(fēng)險(xiǎn)性。

其四便是小視頻的盛行，客戶(hù)還可以更立即見(jiàn)到、購(gòu)到更劃算的產(chǎn)品。

5、小視頻時(shí)期

我這里有一點(diǎn)沒(méi)有談及，那便是社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)價(jià)，主要是社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)價(jià)和社區(qū)電商平臺(tái)賣(mài)東西一樣，并且生鮮食品的標(biāo)準(zhǔn)更小、更分散化，精英團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)反倒掙到的錢(qián)更少了。

之前做社區(qū)電商平臺(tái)能夠把產(chǎn)品賣(mài)給全部微信朋友圈的顧客，而做社區(qū)團(tuán)購(gòu)一個(gè)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)就只有做本社區(qū)的，還得自身配送。

從2023年逐漸，小視頻就現(xiàn)已擁有一些跡象。

雖然那時(shí)候快手視頻早已爆火一陣，但關(guān)鍵也是以搞笑幽默PK收禮品打賞主播為主導(dǎo)。

并且今日頭條也把核心放到了西瓜小視頻上，絕大多數(shù)的時(shí)尚博主或是靠廣告宣傳和服務(wù)平臺(tái)播放視頻獎(jiǎng)賞謀生。

直至2023年受新冠疫情的危害，大伙兒在家里刷小視頻的頻率顯著增加，不但是游戲娛樂(lè)，也有消費(fèi)。

非常簡(jiǎn)單的一個(gè)大道理，如果你長(zhǎng)期性在家里看一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播三四個(gè)月的時(shí)間，如何不容易造成信賴(lài)關(guān)聯(lián)呢?

因此2023年起，小視頻時(shí)尚博主逐漸猛增，主播帶貨也變成關(guān)鍵的銷(xiāo)售方式。

歷經(jīng)一年的內(nèi)容發(fā)醇，客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的塑造，2023年根據(jù)小視頻獲得信息而且消費(fèi)越來(lái)越隨遇而安。

因此，我再一次號(hào)召諸位，從今天開(kāi)始，要重視在抖音搞好小視頻信息的搭建工作中。

尤其是針對(duì)自己有一手貨源的，有牌子的，有店鋪的，有獨(dú)特技術(shù)的自己和店家。

02為何小視頻和直播可以形成買(mǎi)賣(mài)?

剛剛，大家和各位一起簡(jiǎn)易的整理了以往的零售買(mǎi)賣(mài)發(fā)展史，從線(xiàn)下推廣店面怎樣過(guò)度到網(wǎng)上，又怎樣根據(jù)文圖變成了視頻在線(xiàn)觀看的消費(fèi)。

下面，大家還要來(lái)聊一聊，為何客戶(hù)會(huì)挑選在小視頻方式開(kāi)展買(mǎi)賣(mài)。

1、小視頻展現(xiàn)的信息更栩栩如生

為何客戶(hù)對(duì)小視頻的接受程度會(huì)高些，對(duì)比于淘寶圖文寶貝詳情，小視頻內(nèi)容有哪些好處呢。

a、展現(xiàn)信息更全方位了

根據(jù)小視頻，我們可以詳細(xì)了掌握一個(gè)產(chǎn)品的信息內(nèi)容全景，而不是靠提早拍攝好一張圖片罷了。

我們可以根據(jù)七八視頻乃至大量的視頻，來(lái)告知客戶(hù)這一產(chǎn)品到底是怎樣的。

b、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更非常容易了

文圖寶貝詳情是靜止的，照片許多、字也許多，但此刻，客戶(hù)通常不清楚這一產(chǎn)品究竟都有哪些益處，究竟怎么使用了。

可是小視頻剛好很直接的告知了客戶(hù)，怎樣生產(chǎn)制造這種商品、為何要買(mǎi)這一產(chǎn)品、怎么使用這一商品。

并且一般一個(gè)視頻便是一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)了解起來(lái)更為易于了。

大伙兒思索一下，為何現(xiàn)在在短視頻app上可以把車(chē)賣(mài)出了?

這般繁雜的一款產(chǎn)品，不也是由于時(shí)尚博主根據(jù)一個(gè)個(gè)小視頻詳盡的告知了顧客嗎?

2、小視頻更易于創(chuàng)建感情

客戶(hù)最想要付錢(qián)的另一半是人，而小視頻剛好最非常容易創(chuàng)建人物關(guān)系。

時(shí)尚博主每拍一個(gè)小視頻，大家實(shí)際上都是在與顧客發(fā)生了一次零距離的溝通交流。

之前淘寶網(wǎng)的商家要公布新品就可以直接上線(xiàn)了，客戶(hù)實(shí)際上是沒(méi)什么感覺(jué)的。

可是在小視頻里邊，時(shí)尚博主充足展現(xiàn)自個(gè)的生活狀態(tài)，對(duì)將要上新的產(chǎn)品開(kāi)展預(yù)告片，客戶(hù)是看見(jiàn)這一產(chǎn)品被設(shè)計(jì)方案、制做、市場(chǎng)銷(xiāo)售的。

因此客戶(hù)不但對(duì)商品擁有全方位的掌握，并且針對(duì)時(shí)尚博主自己也造成了充足的信賴(lài)，此刻另配開(kāi)直播，買(mǎi)賣(mài)則顯得更為肯定了。

03為什么是抖音呢?

小視頻的網(wǎng)站有很多個(gè)，知名的有美拍視頻、新浪微博、也是有快手視頻、B站，及其當(dāng)紅的網(wǎng)紅主播號(hào)。

那麼除開(kāi)快手視頻外，我為什么如今建議大伙兒重點(diǎn)關(guān)注抖音短視頻呢?

1、用戶(hù)數(shù)量極大

大家都曉得抖音短視頻是字節(jié)數(shù)集團(tuán)旗下的商品，除開(kāi)抖音短視頻、也有今日頭條、甜瓜，這三個(gè)服務(wù)平臺(tái)總計(jì)的客戶(hù)加起來(lái)應(yīng)當(dāng)貼近十億了，最重要的是現(xiàn)階段抖音短視頻的日活早已超出了六億，平均應(yīng)用時(shí)間超過(guò)了1十分鐘，非?？膳?。

此外，它最高的益處是服務(wù)平臺(tái)間是相通的，便是你在抖音上公布內(nèi)容和播出，今日頭條上的消費(fèi)者也都可以看的見(jiàn)。

現(xiàn)階段除開(kāi)手機(jī)微信，淘寶網(wǎng)，難以還有一個(gè)服務(wù)平臺(tái)的客戶(hù)規(guī)模超出字節(jié)數(shù)了。

而客戶(hù)在哪兒，買(mǎi)賣(mài)就在哪兒。

2、客戶(hù)更精確

大伙兒一直都在探討抖音短視頻的優(yōu)化算法，用句最簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)歸納得話(huà)便是——抖音短視頻會(huì)將你的信息介紹給愛(ài)看的人看，幫你做客戶(hù)的精確挑選。

例如抖音短視頻會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容、關(guān)鍵字、你的應(yīng)用習(xí)慣性、你客戶(hù)的閱讀文章意見(jiàn)反饋、選購(gòu)方式等幫你尋找到與你適合的人。

大家跑業(yè)務(wù)，較難的也是最盼望的也是尋找自身的精確客戶(hù)。

抖音短視頻的作法是外置挑選，可是淘寶網(wǎng)、京東商城是等待客戶(hù)自己來(lái)找尋，顯而易見(jiàn)，這當(dāng)中的轉(zhuǎn)換率當(dāng)然差了一大截。

3、發(fā)展?jié)摿θ后w多

小視頻現(xiàn)已漸漸變成年輕群體的消費(fèi)語(yǔ)言了，諸位如今看一下自身身旁，也有哪一個(gè)年青人不清楚抖音短視頻的?

這基本上是非常少見(jiàn)的，在許多人的認(rèn)識(shí)里邊，抖音短視頻不但是休閑娛樂(lè)專(zhuān)用工具，也是一款買(mǎi)東西專(zhuān)用工具、搜索器、百度百科專(zhuān)用工具、交朋友專(zhuān)用工具。

她們?cè)缫蚜?xí)慣在抖音看了短視頻以后，立即去購(gòu)物了，針對(duì)這個(gè)有會(huì)話(huà)、互動(dòng)交流的方法她們更容易接受。

因此，大家目前并不是去爭(zhēng)搶70、八零后的客戶(hù)，只是去把握住下一代的新用戶(hù)，她們就是最重要的消費(fèi)者主力軍。

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