淘寶商家提高轉化率技巧有哪些

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對于店鋪來說，商品轉化率非常重要，因為商家所做的推廣，參加的活動都是為了讓商品形成轉化，沒有轉化，商品權重再高，排名再靠前，都是沒什么作用的。那么商家想要提高轉化率需要怎么做？提高轉化率技巧有哪些？

銷售額的計算公式是：銷售額=訪客*轉化*客單價，其中可控因素主要是訪客以及轉化，商家要努力提高這兩個因素，才能提高銷售額。

提高轉化率技巧一：引進精準流量

可以說流量越精準，商品轉化率越高。只要商家引進的流量足夠精準，就不愁商品的銷量。

想要引進精準流量，首先產品標題關鍵詞要選好，一定要選擇與商品屬性匹配度較高的關鍵詞，避免出現一些熱度較高但是與商品無關的關鍵詞，這樣就算商品的曝光量再多，商品的轉化率也不高；

其次在商品推廣時，盡量減少站外推廣，因為站外推廣面對的群體比較多，引起的流量比較雜，各種屬性標簽都有，不利于商品轉化。

提高轉化率技巧二：優(yōu)化商品描述

商品描述包括商品主圖以及商品詳情頁，消費者了解商品的第一個渠道是商品標題，其次就是商品主圖以及商品詳情頁了，所以我們的主圖以及詳情頁一定要設計好，做的盡量美觀一點，著重突出商品賣點。

提高轉化率技巧三：提高商品好評率

消費者除了查看商品描述外，還會查看商品的評價以及問大家，所以商家一定要注意搞好商品評價，不能因為評價不好導致消費者不愿意購買商品。提高好評率，優(yōu)化店鋪DSR評分，都可以提高商品轉化率。

尤其是買家秀以及問大家，現在消費者更關注的就是這一板塊，因為好評率可能是商家找人刷出來的，但是問大家一般都比較真實，而買家秀會上傳商品的視頻或實拍圖片，可以展示出商品的所有細節(jié)，所以商家要注重商品質量。

提高轉化率技巧四：提高商品銷量

消費者群體有一種羊群效應，銷量越高的商品越容易被消費者購買。沒有人愿意做第一個吃螃蟹的人，因此零銷量的商品很難打開銷路，所以商家要注意積累商品銷量。

商家可以使用淘寶客推廣，報名參加團長活動，積累商品的月銷量，通過高銷量來帶動商品轉化率。

提高轉化率技巧五：設置關聯銷售

尤其是服裝店鋪，非常適合關聯銷售。商家可以在熱銷商品主圖搭配一些其他產品來進行關聯銷售，通過熱銷商品來帶動店鋪其他商品的銷量，提高店鋪轉化率。

以上就是小編今天的介紹內容，希望能對各位有所幫助哦！

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