對(duì)不起！我們真的比較貴-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商產(chǎn)品定價(jià),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

任何聽(tīng)聞過(guò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論的人，都知道產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有Product,Price,Promotion,Place這營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P，其中Price這個(gè)定價(jià)策略多半都是老板心中最難取舍的部份，追究其原因不外乎產(chǎn)品定價(jià)這件事情「太低賺太少，太高賺不到」，所以大部分企業(yè)為產(chǎn)品定價(jià)的考量標(biāo)準(zhǔn)多半都是「不能低于生產(chǎn)成本，又不能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)性產(chǎn)品的售價(jià)」，到最后企業(yè)在「價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力」多半來(lái)自于生產(chǎn)成本是否能壓低。對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格本來(lái)就是很主觀的事情，只要消費(fèi)者認(rèn)同就是好價(jià)格，所以「價(jià)格沒(méi)有太高或太低的問(wèn)題，只有消費(fèi)者能不能接受的問(wèn)題」。但是現(xiàn)在這種景氣不好，替代品又這么多的買(mǎi)方市場(chǎng)上，「高價(jià)值、低價(jià)格」的產(chǎn)品才是王道，換句話說(shuō)，消費(fèi)者們心目中的想法就是「廠商把產(chǎn)品做的好是應(yīng)該的，但是價(jià)格如果訂太高就該死?！谷绻@種消費(fèi)者心理是常見(jiàn)又合理的要求，那么就不應(yīng)該會(huì)有企業(yè)愿意把產(chǎn)品價(jià)格訂的太高，縱使決定要用高定價(jià)策略，也會(huì)想盡各種理由來(lái)說(shuō)明，更不會(huì)當(dāng)作產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)宣傳，至少不應(yīng)該在廣告中強(qiáng)調(diào)自己很貴。但是臺(tái)灣最近卻有一只「氣密窗」的廣告，不僅自己指出他們公司的產(chǎn)品比較貴，而且在廣播、電視廣告中把這一點(diǎn)當(dāng)作主打的訴求。廣告一開(kāi)始就向消費(fèi)者說(shuō)「對(duì)不起，我們真的比較貴」，接著又自己質(zhì)疑「哪有比較貴」，最后補(bǔ)上產(chǎn)品的特殊之處，強(qiáng)調(diào)因?yàn)橛羞@些價(jià)值所以其實(shí)沒(méi)有比較貴。雖然我最近沒(méi)有打算更換門(mén)窗的打算，但是如果哪天我想要換氣密窗的時(shí)候，我對(duì)這家廠商的產(chǎn)品倒是挺有興趣的，因?yàn)檫@種利用反營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)凸顯產(chǎn)品價(jià)值與自信的廣告宣傳方式，的確容易令人留下深刻的印象。因?yàn)椴粌H很少人這么做，而且相較于一些沒(méi)價(jià)值又想賣(mài)高價(jià)格的產(chǎn)品宣傳來(lái)說(shuō)，這家企業(yè)的作法，對(duì)于產(chǎn)品與企業(yè)形象的建立，的確是聰明且有效的。很多人應(yīng)該知道我去年開(kāi)始在幫忙銷(xiāo)售一根很貴的排氣管，一般國(guó)產(chǎn)制作的排氣管定價(jià)大約都在幾千元的價(jià)位，進(jìn)口的排氣管也不過(guò)一兩萬(wàn)，但是我的蠻牛排氣管不僅定價(jià)NT$28,000，而且還不大給客戶(hù)殺價(jià)。一開(kāi)始很多人（包含發(fā)明人）都懷疑這樣到底賣(mài)不賣(mài)得出去，但是事實(shí)證明有些東西賣(mài)得貴反而好賣(mài)，只要消費(fèi)者認(rèn)同就可以。

營(yíng)銷(xiāo)智能：如果產(chǎn)品貴到連客戶(hù)都認(rèn)同，哪在營(yíng)銷(xiāo)上就成功了。

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