換個角度談京東流量思維-讓店鋪從此擺脫無流量困境（上篇）-京東問答電商問答

本文主題京東流量,京東精準(zhǔn),京東問答。

做京東店鋪不能只看表面的銷量，而要看更深一層的流量價值。因為在同等條件下，銷售額的多少往往取決于優(yōu)質(zhì)流量量級的高低。

流量類型

隨機(jī)流量：沒有明確的目的性?？赡芫邆涑蔀閮?yōu)質(zhì)客戶的潛力，但也有可能什么都不會發(fā)生。

是不能忽視的流量，需要我們通過優(yōu)化，過濾出精準(zhǔn)的流量。

精準(zhǔn)流量：具備明確的購物需求。此時只要我們的產(chǎn)品特質(zhì)擊中他們的痛處，就會引發(fā)共鳴產(chǎn)生點單轉(zhuǎn)化的舉動。后期需要用心維護(hù)，讓他們成為店鋪的忠粉，持續(xù)創(chuàng)造價值。私域流星：是店鋪的固有資產(chǎn)。有品牌影響力的店鋪粉絲粘性高，流失概率小。

搶占精準(zhǔn)流量

隨著市場的不斷改革，現(xiàn)在京東平臺更看重你對精準(zhǔn)流量的把控力。

但精準(zhǔn)流量是需要你在寬泛流量的基礎(chǔ)上做深挖的。根據(jù)產(chǎn)品特征，受眾人群喜好，通過調(diào)整推廣方式，營銷策略，引流渠道，把寬泛流量轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)流量，去確保店鋪長久穩(wěn)定的運作發(fā)展。

拉新與沉淀

做店鋪就是不斷挖掘新客戶，不斷沉淀老客戶的過程。

如今的市場，引進(jìn)一個新客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個老客戶的成本，這是行業(yè)現(xiàn)狀。再加上現(xiàn)在買家找產(chǎn)品，早已不是之前的單一搜索，流入口多元化了

流量獲取就趨于碎片化了。并且對于成熟的大品牌店鋪，他們憑著買家的認(rèn)知力，早已提前綁定了部分流量，所以對于中小賣家來說，獲取流量的成本就更高了一層。

那中小賣家怎么發(fā)展更合適呢？現(xiàn)在的買家分散在各個維度中，你不全面引流就無法實現(xiàn)完美觸達(dá)。但全面引流意味著推廣成本的增加，所以對于中小賣家來說，不盲目跟隨走出自己的操作節(jié)奏最為重要。學(xué)會降低引流成本提升整體盈利能力。切實了解市場需求，把發(fā)展方向轉(zhuǎn)為對產(chǎn)品的研發(fā)，對差異化賣點的提煉，對用戶體驗的提升，這樣我們就能率先獲得到部分精準(zhǔn)用戶，然后通過后期的服務(wù)，爭取到這部分寶貴流量的最大留存并不斷獲得到新的裂變。

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