淘寶自然搜索的8個(gè)維度-流量養(yǎng)成記

本文主題自然搜索,淘寶問(wèn)答。

流量？轉(zhuǎn)化？淘寶自然搜索的8個(gè)維度你了解了嗎？

一、首先我們要知道你做流量的目的是什么？

當(dāng)然是為了成交對(duì)不對(duì)？我們平時(shí)手淘搜索商品出來(lái)的排名是綜合，但是很多人會(huì)按銷(xiāo)量排名來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西對(duì)不對(duì)？因此銷(xiāo)量排名是淘寶一個(gè)非常重要緯度。今天幕思城小編來(lái)講的是引流的主題，那么這個(gè)開(kāi)口和這個(gè)終端目的的關(guān)系我們來(lái)理理。

1.銷(xiāo)量=流量×轉(zhuǎn)化率

2.利潤(rùn)值=客單價(jià)×（1-扣點(diǎn)）-產(chǎn)品成本-快遞費(fèi)用

二、接下來(lái)我們來(lái)看下怎么用直通車(chē)來(lái)做免費(fèi)流量？

1.首先我們找到你做的產(chǎn)品的行業(yè)前三的爆款，用直通車(chē)做測(cè)款，拉出你的產(chǎn)品30天核心關(guān)鍵詞、主圖，然后分析，自己做一款產(chǎn)品的主圖，每天記錄跟蹤自己的數(shù)據(jù)，加購(gòu)率、收藏率、頁(yè)面停留等，對(duì)比改進(jìn)，如果你的這些數(shù)據(jù)有超過(guò)你的參照物，那么就算是成功了，可以保留下來(lái)用。

2.基礎(chǔ)做好了，第二我們來(lái)看下流量的問(wèn)題

淘寶是用什么賺錢(qián)的？是流量，通過(guò)商家購(gòu)買(mǎi)的推廣活動(dòng)推給你流量。直通車(chē)給你的流量是按什么給的？是按你的產(chǎn)品展現(xiàn)價(jià)值。淘寶直通車(chē)給你帶來(lái)的流量也是有成本的，就是展現(xiàn)成本，淘寶是販賣(mài)流量生意的，你不給它帶來(lái)價(jià)值，那它還會(huì)繼續(xù)給你嗎？當(dāng)然不會(huì)。

所以展現(xiàn)價(jià)值是淘寶判定要不要分你更多流量的關(guān)鍵點(diǎn)。我們看下一個(gè)訪(fǎng)客的購(gòu)買(mǎi)軌跡，搜索關(guān)鍵詞，瀏覽，點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)，下單，購(gòu)買(mǎi)；下單成功流量則成功轉(zhuǎn)化，未下單成功則轉(zhuǎn)化為收藏率和加購(gòu)率。

因此：展現(xiàn)價(jià)值=直接展現(xiàn)價(jià)值+間接展現(xiàn)價(jià)值

直接展現(xiàn)價(jià)值=點(diǎn)擊率×直接UV值

間接展現(xiàn)價(jià)值=點(diǎn)擊率×間接UV值

所以到這里就能明白最重要的8個(gè)維度：

（1）銷(xiāo)量

（2）點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率

（3）收藏與加購(gòu)以及收藏率+加購(gòu)率

3.這些自然搜索的重要8個(gè)維度清楚后，是不是還是不知道怎么拿到流量？把頁(yè)面上劃到開(kāi)篇一最后一句講的開(kāi)口和終端聯(lián)系，再想想你的日常做一款爆款產(chǎn)品，怎么做螺旋補(bǔ)單，運(yùn)用上述二中的數(shù)據(jù)及方法，假設(shè)你一個(gè)月要做400單，那么你把這400單平分到每周，第一周最大值要做到100，假設(shè)第一周100單是1000，那么理論上第二周就是2000流量，因此你到2000流量時(shí)最大值就一定要做到200，以此類(lèi)推，

所以第一周：1-7天，第七天我們剛好達(dá)到100單，那么如何從第一天螺旋到100單呢？我們還進(jìn)行關(guān)鍵詞布局。

第二周：8-14天，怎么從100單螺旋到200單呢？這時(shí)候的關(guān)鍵詞又怎么做？

第三周.....關(guān)鍵詞如何更改

第四周.....關(guān)鍵詞怎么變動(dòng)

講到這里咱們?cè)賮?lái)對(duì)淘寶權(quán)重梳理下，淘寶權(quán)重的分布是：

（1）單量

（2）轉(zhuǎn)化率

（3）遞增率

（4）以及我們前面說(shuō)的展現(xiàn)價(jià)值

如何拿到搜索的最高權(quán)重？店鋪層級(jí)，當(dāng)天銷(xiāo)售額、單量以及收貨權(quán)重，這些數(shù)據(jù)在第一周達(dá)到最大值的時(shí)候要注意轉(zhuǎn)化不能過(guò)于異常，但是同是要保持?jǐn)?shù)據(jù)遞增，想要保持?jǐn)?shù)據(jù)遞增，那你要把流量穩(wěn)定，要做到穩(wěn)定性，講一個(gè)技巧：關(guān)鍵詞由下往上做，由競(jìng)爭(zhēng)小的詞開(kāi)始做。

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