被亞馬遜傷透心的中國(guó)賣家-走向沃爾瑪-跨境電商

本文主題跨境電商,亞馬遜,沃爾瑪,跨境電商,。

亞馬遜店鋪前端時(shí)間的一大波封店，讓數(shù)萬賣家膽戰(zhàn)心驚。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜平臺(tái)上被封店的中國(guó)賣家超過了5萬，無論是行業(yè)頭部“大賣”或者是新起步的“中小賣”，在亞馬遜電商的“封店潮”面前可謂“人人平等”。這些店鋪現(xiàn)在選擇了重新出發(fā)，走向沃爾瑪。

一、中國(guó)賣家，逃離亞馬遜

一只蝴蝶在北美洲輕輕扇動(dòng)翅膀，可能會(huì)引起大洋彼岸的一場(chǎng)風(fēng)暴。很多事情，都要連著來看。

據(jù)MarketplacePulse數(shù)據(jù)，今年3月以來，沃爾瑪平臺(tái)的中國(guó)賣家增加了5000名。這一數(shù)據(jù)在所有沃爾瑪?shù)男略鲑u家中，占比達(dá)到10%。

而只看10月，沃爾瑪上則有20%的新賣家來自中國(guó)，且可能還在持續(xù)增加。

與之形成對(duì)比的，是中國(guó)賣家在亞馬遜市場(chǎng)份額的下跌。

此前五年，中國(guó)賣家一直在亞馬遜上乘風(fēng)破浪。在該平臺(tái)的頂級(jí)賣家中，中國(guó)賣家的市場(chǎng)份額逐年上升，從2023年的16%上升至2023年的42%，讓許多中國(guó)制造進(jìn)入到海外市場(chǎng)。

但好景不長(zhǎng)，這一份額正在呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。年初，亞馬遜仍有40%的頂級(jí)賣家來自中國(guó)，如今卻只剩下38%，并且似乎沒有恢復(fù)的跡象。

一邊是沃爾瑪?shù)南矆?bào)，一邊是亞馬遜的下滑，或許還是逃不開那場(chǎng)封號(hào)潮。

今年5月左右，亞馬遜開始大規(guī)模封號(hào)，無論是大賣，還是中小賣家，都難以幸免。

據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，這次封號(hào)潮所波及的中國(guó)賣家超過5萬。

不過9月的時(shí)候，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁CindyTai（戴竫斐）對(duì)這次封號(hào)潮作出回應(yīng)，直言亞馬遜共封禁總計(jì)600個(gè)中國(guó)品牌的銷售，約3000個(gè)賣家賬號(hào)。

戴竫斐還強(qiáng)調(diào)，這些被封賬號(hào)均有多次反復(fù)濫用評(píng)論行為，平臺(tái)過去曾給出多次警告。

雖說違規(guī)被罰，實(shí)屬正常。但被罰的賬號(hào)中，仍有許多資金被凍結(jié)，這成為了中國(guó)賣家的最大痛處。

為了拿回這些錢，一群被封賣家向亞馬遜提起了集體訴訟，其中包括Slaouwo、Deyixun、RecooDirect、Angelbliss和Tudi等，涉及金額超過55萬美元。

而其余灰心的賣家，則開始轉(zhuǎn)向別的平臺(tái)，沃爾瑪就是其中之一。

時(shí)機(jī)也是很巧妙，在亞馬遜大規(guī)模封號(hào)前，沃爾瑪剛放開了入駐門檻。

今年3月，沃爾瑪美國(guó)站向中國(guó)跨境賣家伸出橄欖枝，正式開放官方招商通道。值得一提的是，這是沃爾瑪美國(guó)站第一次開放中國(guó)公司主體入駐。

此前，中國(guó)賣家入駐沃爾瑪?shù)拈T檻較高。

根據(jù)規(guī)定，沃爾瑪市場(chǎng)平臺(tái)網(wǎng)站上的賣家需要在美國(guó)注冊(cè)。也就是說，沒有美國(guó)地址或者營(yíng)業(yè)稅證明，中國(guó)賣家很難做沃爾瑪?shù)纳狻?/p>

但在開放中國(guó)買家入駐后，沃爾瑪成為了許多跨境賣家的備選項(xiàng)。

要知道，國(guó)內(nèi)的大部分跨境賣家都集中在亞馬遜這一平臺(tái)，當(dāng)亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)增大，這些賣家自然會(huì)考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)其余平臺(tái)。而沃爾瑪，剛好趕上了這個(gè)時(shí)候。

二、尋找新的跨境出路

從多個(gè)跨境賣家的財(cái)報(bào)中，也能看出一二。

今年第三季度，有棵樹母公司天澤信息營(yíng)收2.99億元，比去年同期下降68%。而前三季度，該公司總營(yíng)收14.76億元，同比縮減55.37%。

面對(duì)這大幅度的下滑，天澤信息表示，主要是受跨境電商行業(yè)平臺(tái)政策調(diào)整以及公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等影響，銷售規(guī)?？s減。在亞馬遜封號(hào)潮中，有棵樹可謂損失慘重。

要知道，亞馬遜是有棵樹收入規(guī)模最大的電商平臺(tái)。今年前半年，有棵樹在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收占比就達(dá)到了30%以上。

但截至今年9月16日，有棵樹在亞馬遜平臺(tái)上被凍結(jié)店鋪資金約1.28億元，2023年度累計(jì)新增被封站點(diǎn)數(shù)約400個(gè)。

這次摔倒，讓有棵樹意識(shí)到過于依賴某一平臺(tái)的危險(xiǎn)性。雖然該公司不可能完全放棄亞馬遜市場(chǎng)，但會(huì)堅(jiān)持實(shí)行多平臺(tái)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

有棵樹提到，深耕亞馬遜、ebay、速賣通、Wish等主流第三方平臺(tái)的同時(shí)，還會(huì)積極發(fā)力Shopee、Lazada這類新興平臺(tái)。

同樣受到波及的，還有通拓科技的母公司華鼎股份。

在近日披露的2023年第三季度財(cái)報(bào)中，該公司直言，通拓科技多個(gè)品牌涉及的店鋪被亞馬遜暫停銷售、資金被凍結(jié)，涉嫌凍結(jié)資金4143萬元人民幣，占公司2023年年末貨幣資金的4.27%。

同時(shí)，華鼎股份歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)僅為2235.43萬元，同比大幅減少146.02%。

針對(duì)下滑原因，華鼎股份解釋稱，主要系跨境電商板塊因亞馬遜事件及歐洲VAT稅金影響虧損所致。

可見，即使是亞馬遜大賣，也難逃虧損命運(yùn)。所幸的是，通拓早已布局亞馬遜外的平臺(tái)，eBay、速賣通、Lazada、Shopee、沃爾瑪?shù)榷加衅涞赇仯瑫r(shí)還自建了TOMTOP平臺(tái)進(jìn)行銷售。

此外，通拓還利用自己的特長(zhǎng)，發(fā)起了“亞馬遜財(cái)”。

今年8月，通拓開始辦起亞馬遜運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)班，主要分為“快速助跑班”和“孵化帶跑班”。前者課程時(shí)長(zhǎng)4天，收費(fèi)5980元/人。后者課程分為20天培訓(xùn)+30天跟蹤指導(dǎo)，收費(fèi)18888元/人。

即使還未完全逃離亞馬遜，賣家們都在尋找新的出路。

三、轉(zhuǎn)戰(zhàn)，也要小心陷阱

雖說病急，但也不要亂投醫(yī)。

亞馬遜封號(hào)潮下，其余海外電商平臺(tái)成為香餑餑。但要注意的是，并不是所有平臺(tái)都是比亞馬遜更好的上上之選，有的平臺(tái)甚至還不如亞馬遜。

首先不得不提的就是前段時(shí)間被傳“跑路”的VOVA。

今年9月，跨境圈中又一個(gè)平臺(tái)暴雷，有多個(gè)賣家表示自己的店鋪被封，招商經(jīng)理也聯(lián)系不上。后續(xù)，有賣家組團(tuán)去上海找VOVA要個(gè)說法，但最終還是不了了之。

直至今天，仍有部分VOVA賣家在QQ群、微信群中詢問維權(quán)進(jìn)展。

而另一邊，新蛋Newegg也惹了一身腥。

近日有自媒體爆料，從去年開始，數(shù)百位賣家受邀參加“新蛋招商推介會(huì)/甄品會(huì)”，并有所謂的“官方人員”向賣家推薦了代運(yùn)營(yíng)孵化項(xiàng)目，承諾一年未達(dá)到5萬美元銷售額可按比例退款。

當(dāng)時(shí)，有許多賣家交了費(fèi)用，從3.9萬元到5.9萬元不等，簽約賣家有200多位。但截至協(xié)議到期，代運(yùn)營(yíng)孵化的店鋪大多沒有銷量或僅僅賣出幾百美金。

而值得一提的是，這些賣家簽的合同上，乙方并非新蛋網(wǎng)，而是深圳眾達(dá)信息技術(shù)有限公司。

目前，已有多位賣家報(bào)警。同時(shí)新蛋官方也出面澄清系有人冒充，并提醒賣家注意甄別，提高警惕。

所有風(fēng)口都會(huì)過去，所有紅利都會(huì)消失。

在如今的跨境電商環(huán)境下，為了規(guī)避亞馬遜封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)而逃向其余平臺(tái)，確實(shí)是合情合理。但最重要的是，賣家要了解清楚，下一個(gè)平臺(tái)會(huì)不會(huì)更容易暴雷。

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