淘寶通過選詞來創(chuàng)造一種寶貝競爭優(yōu)勢

本文主題淘寶選詞,淘寶韓版,淘寶問答。

因為流量碎片化分配的趨勢，不同的關(guān)鍵詞其實往往就意味著不同的競爭范圍，比如：連衣裙韓版、連衣裙性感。這兩個關(guān)鍵詞，“韓版”和“性感”是吸引轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。那么你在搜索這兩個關(guān)鍵詞的時候，出來的商品是不一樣的，哪怕你的標(biāo)題中同時有這兩個關(guān)鍵詞，一般情況下，你只會有一個詞權(quán)重比較高（競爭優(yōu)勢明顯），但是另外的關(guān)鍵詞你可能默默無聞。

那么怎么去確定這種競爭范圍呢？

1.相關(guān)性是選詞的第一核心指標(biāo)

什么意思呢？也就是說，你確定的這個競爭范圍，首先要保證你能在這個圈子里面混。

這是最基本的，你根本不用去懷疑，因為不相關(guān)的關(guān)鍵詞先不說是屬于“濫用關(guān)鍵詞”違規(guī)，可能會受到處罰，即使沒有受到處罰：最好的結(jié)果是進(jìn)來的關(guān)鍵詞不能夠轉(zhuǎn)化、跳失率提高、頁面停留時間縮短等不利影響。如果問題嚴(yán)重了，甚至都有可能影響你的店鋪標(biāo)簽，進(jìn)而深度影響你的個性化搜索流量。

比如你明明是歐美風(fēng)格的連衣裙，可是你發(fā)現(xiàn)“韓版”這個屬性詞，搜索指數(shù)更高，為了獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會，所以你在標(biāo)題中就加上了“韓版”兩個字，假設(shè)確實有人通過“韓版”這個關(guān)鍵詞進(jìn)店了，但是人家是喜歡韓版的啊，不是喜歡歐美風(fēng)格的啊，失望了走人。更為嚴(yán)重的是，當(dāng)你這些進(jìn)店流量足夠多的時候，你原本“歐美風(fēng)格”的店鋪屬性標(biāo)簽就有可能被打亂。這才是致命的影響。

昨天，我在我朋友那里喝茶，他正在給一個墻布的店鋪做診斷，當(dāng)時，我們就看到了一個標(biāo)題，覺得很有意思。

大家看他第一個寶貝，標(biāo)題是：壁布純色現(xiàn)代簡約素色3d非墻紙無縫墻布背景簡歐式時尚客廳臥室?？次壹哟值牟糠郑髅魇琴u的墻布，也不知道是出于什么考慮啊，比如可能是覺得墻紙搜索量大，也可能是總有人問他是不是“墻紙”等，但是，這個詞就屬于不相關(guān)的關(guān)鍵詞。沒有流量進(jìn)來也就罷了，如果有人通過“墻紙”這個關(guān)鍵詞進(jìn)來了，那么店鋪的各項數(shù)據(jù)都會受到影響，到時候就得不償失了。

2.關(guān)注商城點擊占比來進(jìn)行同級別店鋪競爭

這個數(shù)據(jù)，很多人在選詞的時候會忽略掉，但實際上，尤其是對于中小賣家來講，這是一個很重要的指標(biāo)。你打開生意參謀，市場功能模塊，點擊搜索詞查詢，輸入你要查詢的關(guān)鍵詞，我們拿“華為P9”這個關(guān)鍵詞舉例吧。

“華為P9”關(guān)鍵詞，商城點擊占比是82.6%，什么意思呢？就是說，有絕大部分的流量都被天貓店鋪分走了。那么，如果你是一個淘寶店鋪的話，這個關(guān)鍵詞對你來說，就不應(yīng)該是重點競爭的，當(dāng)然并不是說你標(biāo)題中不能用，而是說你去競爭這個詞，需要付出的努力，比天貓店鋪要大得多。相反，如果你是一個天貓店鋪，那么這就是一個好詞，然后我們看第三個詞，“華為P9鋼化膜”，96.11%的商城點擊占比，這個詞就更好了。

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