如何進(jìn)行店鋪的定位

本文主題店鋪定位,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于如今大量扶持“小而美”淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一個(gè)充滿個(gè)性化的店鋪，或者產(chǎn)品，更能第一時(shí)間吸引客戶的眼球。不論是測(cè)款也好，選款也好，甚至是美工設(shè)計(jì)一系列操作，都是為了極大限度的迎合我們的目標(biāo)客戶群體。而這就被稱之為店鋪定位。那么，怎么定位?定位的目的是什么?

為何要對(duì)店鋪進(jìn)行定位?

1.店鋪定位可以通過(guò)對(duì)店鋪整體形象及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)而使之更貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受，是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智和情感進(jìn)行管理。一方面，目標(biāo)市場(chǎng)是店鋪定位的依據(jù)和歸宿，另一方面，店鋪形象需要通過(guò)品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)完成，即恰當(dāng)?shù)牡赇佋O(shè)計(jì)有助于在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成良好的店鋪形象。

2.對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行定位，品牌個(gè)性和產(chǎn)品就可以通過(guò)差異化，從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)、風(fēng)格視覺(jué)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，努力在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)有利的位置，就可以使消費(fèi)者的心理與之產(chǎn)生共鳴，接受和認(rèn)可產(chǎn)品和品牌。贏得消費(fèi)者，就意味著贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

3.之所以對(duì)店鋪進(jìn)行店鋪，是因?yàn)榈赇伓ㄎ槐仨毻ㄟ^(guò)品牌傳播才能夠完成，只有及時(shí)準(zhǔn)確地將企業(yè)設(shè)計(jì)的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，求得消費(fèi)者的認(rèn)同，引起消費(fèi)者共鳴，該定位才是有效的。另外，品牌傳播必須以店鋪定位為前提，店鋪定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。因此，店鋪定位是品牌傳播的基礎(chǔ)。

如何對(duì)店鋪進(jìn)行定位?

1.價(jià)格定位

產(chǎn)品在上架之前，淘寶天貓代運(yùn)營(yíng)小編建議大家參考下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的定價(jià)，另外，店鋪內(nèi)的主推產(chǎn)品價(jià)位不要相差太大，不然會(huì)導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂，店鋪有了銷量以后從生意參謀里可以看出店鋪近期的消費(fèi)人群和層次，結(jié)合此數(shù)據(jù)，進(jìn)行直通車精準(zhǔn)人群的測(cè)試以及溢價(jià)，可以更好的結(jié)合自己的店鋪打上標(biāo)簽從而匹配精準(zhǔn)的買家標(biāo)簽。

2.人群定位

什么是人群定位呢?意思就是你打算把你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)?這些人群一般會(huì)聚集在什么地方?他們有什么愛(ài)好?我們要將消費(fèi)者群體定位清楚。眾所周知，淘寶是千人千面的展現(xiàn)，所以淘寶店鋪只能被推薦給最精準(zhǔn)的人群，一旦你的店鋪定位精準(zhǔn)，那么你就更容易被推送到這群人面前。

3.產(chǎn)品定位

眾所周知，產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的生命線，展現(xiàn)、引流、下單等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的，所以，賣家必須要明確自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，以及自家的產(chǎn)品是屬于低端銷售，還是中高端銷售，這些內(nèi)容都是需要我們?nèi)チ私?、去定位的?/p>

對(duì)于中小賣家而言，如果我們的產(chǎn)品較為常規(guī)，那么店鋪定位可以再有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后進(jìn)行。而如果我們選擇的產(chǎn)品本身就極具賣點(diǎn)，那么我們可以從開(kāi)店初期就確定好目標(biāo)人群。

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