直播間里上演宮廷戲-這屆主播拼了-淘寶直播直播帶貨

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娘娘和嬤嬤在帶貨直播間里飆戲？近期有網(wǎng)友在佰草集的直播間里看到了主播們化身娘娘和嬤嬤們上演了一場(chǎng)宮廷帶貨大戲，成為商家自播的優(yōu)秀案例。

一、一群戲精在直播間上演宮廷劇

沒想到有一天能在直播間里看到宮廷戲，而且還是在正兒八經(jīng)的帶貨直播間。

你沒聽錯(cuò)，在這場(chǎng)直播間里，主播化成為“正宮娘娘，主演的還有助理”嬤嬤“、運(yùn)營(yíng)”小林子“，他們才開播了六天，直播間人數(shù)最高的時(shí)候能達(dá)到5萬多人。

要到他們的演技，有網(wǎng)友評(píng)論說“堪比電視劇還精彩”，甚至直接在抖音上追起了劇。

在飆演技這上面，這群人是認(rèn)真的，他們仿佛不是在演戲，而是已經(jīng)將自己帶入了角色中去。

期間因?yàn)橹鞑ァ澳锬铩倍嗨土擞^眾們幾件福利，接著運(yùn)營(yíng)同學(xué)在一旁說道：“主播大氣！”結(jié)果遭到了“嬤嬤”的指責(zé)：“什么主播大氣，這叫娘娘大氣！”

接著“娘娘”疾言厲色地一聲令下：“居然敢叫我主播，拉下去，掌嘴！”

第一次見到他們直播間的觀眾們，還真可能被這陣勢(shì)嚇一跳，不光直播間的“娘娘”“嬤嬤”“太監(jiān)”都在現(xiàn)場(chǎng)飆戲，連他們的作品評(píng)論下面，官方都是以“戲精”的姿態(tài)在回復(fù)粉絲們。

比如粉絲在評(píng)論區(qū)夸獎(jiǎng)他們漲粉快，佰草集延禧宮正傳”的官方賬號(hào)才不到一周就漲粉10萬，然后官方回復(fù)道：“承蒙各位各位娘娘公主阿哥王爺們的厚愛，本嬤和娘娘的晉升之路就仰仗各位了！”

而彈幕里全都在刷：“過癮！這演得比很多電視劇演得都好！”“我就算不買東西也愛看你們直播！”“這簡(jiǎn)直就是品牌自播的天花板！”

佰草集延禧宮的直播間從10月27日開始第一場(chǎng)直播，到如今開播也才僅僅一周的時(shí)間，昨天晚上小編再次進(jìn)入了他們的直播間里觀看，發(fā)現(xiàn)在線人數(shù)已經(jīng)突破2萬人，人數(shù)最多的時(shí)候能同時(shí)達(dá)到4萬人在線觀看。

在不請(qǐng)頭部主播和明星的品牌自播中，“佰草集延禧宮正傳”的直播間已經(jīng)稱得上是優(yōu)秀案例，這是要爆火的節(jié)奏？

二、國(guó)貨潮流+差異化直播間

剛進(jìn)到直播間，就看到身后的“嬤嬤”向“娘娘”發(fā)出了指令：“要是給我們皇宮創(chuàng)造了GMV，我們今天就給你賞月錢，你要是今天做的不好，今天就賞你一丈紅，為我們皇后娘娘的口紅積點(diǎn)顏色。”

而“一丈紅”“積點(diǎn)顏色”這些詞語都出自熱門電視劇《甄嬛傳》，在他們的直播間里能看到熱門宮廷劇《甄嬛傳》《延禧攻略》里經(jīng)典臺(tái)詞的影子。

而演員們的臺(tái)詞功底和臨場(chǎng)反應(yīng)力都不是蓋的，遇到彈幕問懷孕了能不能用的時(shí)候，主播“娘娘”回復(fù)道：“肚子懷了龍種也是可以用的。”

遇到商品要打折降價(jià)的時(shí)候，“娘娘”接著說道：“這是給各位小主的福利，錢不夠的話就從我上個(gè)月的月例銀子里面扣吧。”怪不得每天有幾萬人在他們直播間里“追劇”。

回到理性的角度，佰草集直播間的走紅背離不開兩個(gè)因素支撐，一是趕上了國(guó)潮的興起，二是直播間打出了差異化，抓住了人們看直播時(shí)的心理需求。

在順應(yīng)國(guó)潮方面，直播間里的人們不僅穿著清朝宮廷服飾，主播梳著娘娘的頭飾，整個(gè)直播場(chǎng)景都還原了清朝時(shí)期娘娘住的宮殿，而佰草集也作為傳統(tǒng)國(guó)貨的代表，再次進(jìn)入了人們的視野里。

百度數(shù)據(jù)顯示，國(guó)潮在近10年的關(guān)注度上升了528%，到2023年，國(guó)貨品牌關(guān)注度是洋貨的3倍。

支持國(guó)貨品牌，打響國(guó)風(fēng)潮流的聲音，已經(jīng)愈來愈強(qiáng)烈，如今，國(guó)潮好貨也成為了電商平臺(tái)的一張“宣傳名片。

這幾年國(guó)潮美妝席卷而來，新品牌如雨后春筍般冒了出來，最具有代表的是花西子和完美日記兩個(gè)品牌。

在去年雙十一，花西子銷售額達(dá)到了5億元，這是一份相當(dāng)漂亮的成績(jī)單了。

花西子自從成立以來，做了幾乎是把“國(guó)風(fēng)潮流”四個(gè)字做到了淋漓盡致，花西子的產(chǎn)品定位是：“東方彩妝，以花養(yǎng)妝?！?/p>

產(chǎn)品無論是設(shè)計(jì)還是包裝上，如“雕花口紅”“小黛傘妝前乳”“蠶絲蜜粉餅”，都有極強(qiáng)的東方韻味，而花西子推出的“苗族印象”的高端產(chǎn)品更是將民族風(fēng)格推到了大眾視野。

同樣順應(yīng)著國(guó)潮的風(fēng)口往上爬的還有完美日記，根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月11日0點(diǎn)30分，完美日記在雙11期間的銷售額突破5億元，并且在去年11月份，完美日記母公司逸仙電商正式在紐約證券交易所掛牌上市。

但國(guó)潮僅僅只是大趨勢(shì)和大方向，并不能決定一個(gè)直播間的生或死。

抖音上的佰草集有兩個(gè)直播間，一個(gè)是劇情版的“延禧宮正傳”，還有一個(gè)就是品牌自播了，而傳統(tǒng)直播間人氣就比較慘淡，一般直播間只有三四十人在線。

而“佰草集延禧宮正傳”的精髓就在于：它能第一眼留住陌生人的時(shí)間，吸引他們點(diǎn)進(jìn)直播間看看，而不是看到的第一眼就會(huì)滑走。

首先是打造差異化，主播的妝容打扮復(fù)刻了清朝宮廷劇，他們的直播話術(shù)都跟傳統(tǒng)直播間有著天差地別的區(qū)別。

其次，“延禧宮正傳”的直播間滿足了人們想放松的生理需求。

比起其它“321”搶手速的直播間里，觀眾們要繃緊一根神經(jīng)，而在他們的直播間里，消費(fèi)者能夠全身心地放松下來，甚至能哈哈大笑起來。

這個(gè)打法與“美少女嗨購(gòu)”有點(diǎn)類似，將場(chǎng)和人作為直播的重點(diǎn)。

人們進(jìn)入他們直播間的起初目的不是為了買東西，而是喜歡上了直播間里的“人”和“場(chǎng)景”，停留在直播間的時(shí)間長(zhǎng)了，才產(chǎn)生了消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

三、他們的目標(biāo)或許不是銷售額

有很多人都說，這個(gè)直播間的策劃太專業(yè)了，現(xiàn)在每天都有慕名而來的活動(dòng)策劃來他們直播間里學(xué)習(xí)打卡，可能過段時(shí)間，平臺(tái)上又會(huì)多出一批新的模仿者，輪流在直播間里上演"電視劇“。

但隨之也有質(zhì)疑和反對(duì)的聲音，有人認(rèn)為他們直播間的轉(zhuǎn)化率很低，很多人都只是去看個(gè)熱鬧罷了，不值得大家去學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)化率不高是真的，根據(jù)新榜的數(shù)據(jù)顯示，盡管單場(chǎng)的人氣峰值達(dá)到了5萬多，他們場(chǎng)均銷售額也才剛剛過了5萬，一場(chǎng)的平均銷量為606件。

但光靠轉(zhuǎn)化率低這一點(diǎn)，佰草集直播間就沒有電商人值得學(xué)習(xí)的地方了嗎？

對(duì)于國(guó)貨老品牌佰草集來說，它很可能在埋下一顆種子。

目前是雙11到來前的最后一周，各大名牌都在忙著在消費(fèi)者面前刷存在感。

而佰草集的這一招，或許不能為它提高多少銷售額，但是可以通過差異化帶貨的形式，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)去占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，讓佰草集這個(gè)品牌重新回歸到人們的視野當(dāng)中去。

因此我們不能直接用銷售額來判定他們直播是否成功，而佰草集品牌應(yīng)該深思的是，如何把直播間里的轉(zhuǎn)化率做到最大呢？

而走國(guó)潮風(fēng)也不是一件簡(jiǎn)單的事情，此前的故宮彩妝就曾陷入質(zhì)疑，最后被迫停產(chǎn)。

或許國(guó)貨應(yīng)該深思，光鮮亮麗的外表只能走得了一時(shí)，新國(guó)貨需要兼?zhèn)鋫鞒形幕同F(xiàn)代性能，在越來越擁擠的賽道里，提高品牌的產(chǎn)品力才是關(guān)鍵。

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