[尋說]傻瓜式標(biāo)準(zhǔn)直通車測圖測款-爆款無需多推！-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商直通車測圖,電商直通車測款,電商直通車,電商營銷引流。

我始終認(rèn)為打爆款，根本就不是需要你拿“命”推的。

反觀我的爆款經(jīng)歷，仿佛都那么順氣自然，而那些本身就不具備爆款屬性，但是老板要求我做營業(yè)額，要求我出單的款，才是需要花心神花精力的。

可怕的是，往往這樣的款，做了很多事，收效甚微。

說了這么多，總結(jié)就一句。

好的產(chǎn)品，事半功倍，而不具備爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，事倍功半！

那問題來了，有些小伙伴就會說，

講了這么多屁話，你還是說產(chǎn)品為王。我要是有好的產(chǎn)品，還需要你說個(gè)der。

所以說，一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營，永遠(yuǎn)不會說以上的der話。

好的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)在你手上了，至于為什么沒有賣爆，其實(shí)是你沒有把這個(gè)品優(yōu)化好。

而優(yōu)化，就可以根據(jù)這篇傻瓜式直通車測圖測款來匹配操作。

好了，言盡于此?？床豢催@篇，且隨君意。

測款篇

什么樣的產(chǎn)品需要測款？

在我的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)里，一切靠款式來吸引消費(fèi)者類目都需要測款。

非標(biāo)品，就不需要我去強(qiáng)調(diào)要測款了。

我要強(qiáng)調(diào)的是，測款不僅僅只針對于非標(biāo)品，同樣有部分半標(biāo)品和標(biāo)品也需要測款。

比如茶葉。

散裝茶葉，因?yàn)椴枞~本身沒有區(qū)別，是為了自己喝。所以這是為了實(shí)用茶葉的飲用功能。

而禮盒裝茶葉，則是為了送禮，茶葉飲用功能反而是其次，而為送禮這面子問題明顯要高于本身功能。

所以散裝茶葉不需要測款，而禮盒裝茶葉，需要測款。

總之就一句話：

判斷你的產(chǎn)品需不需要測款是實(shí)用大于外觀[測圖]還是外觀大于實(shí)用[測款]！

通過上訴這個(gè)舉例，

我想聰明的運(yùn)營好兄弟已經(jīng)知道了。

所謂測款，并非是單純的測這個(gè)款在市場上受眾面大不大，更多的是測的你這個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)在市場的反饋度。

這才是我們常說的，產(chǎn)品硬實(shí)力。

由此下來，測款的核心內(nèi)容就出來。

1.盡量模擬自然搜索的環(huán)境！

2.盡量保持和同行其他產(chǎn)品一樣的競爭環(huán)境

3.全部數(shù)據(jù)都看點(diǎn)擊率、看這個(gè)產(chǎn)品在沒有基礎(chǔ)的情況下能否達(dá)到一個(gè)行業(yè)平均的標(biāo)準(zhǔn)

所以這里就有兩個(gè)點(diǎn)要了解。

第一個(gè)，沒必要去做基礎(chǔ)銷量之后在去測款。

第二個(gè)，收藏加購沒必要去看，在測款計(jì)劃中，收藏加購只占極小部分。前期測出來很低，不要緊。

因?yàn)闇y款的操作，在沒有基礎(chǔ)銷量的情況下對點(diǎn)擊率的影響是偏小的！

測款方式有很多，這里我講一個(gè)我的標(biāo)準(zhǔn)測款計(jì)劃。

A.建立測款計(jì)劃

1.新建自定義計(jì)劃關(guān)掉所有的站外推廣

2.設(shè)置日限額不低于100元選擇智能均勻化投放

3.高級設(shè)置中關(guān)掉自己無法發(fā)貨的區(qū)域選擇行業(yè)時(shí)間模版

4.不要再推薦關(guān)鍵詞中添加關(guān)鍵詞直接完成推廣，智能標(biāo)題關(guān)不關(guān)無所謂在后面創(chuàng)意標(biāo)題中還可以自己手動(dòng)開關(guān)

5.先不要添加關(guān)鍵詞進(jìn)入創(chuàng)意標(biāo)題面板補(bǔ)全創(chuàng)意標(biāo)題，被系統(tǒng)砍掉的自然搜索標(biāo)題再加成新的創(chuàng)意標(biāo)題（詳情請看上一篇直通車養(yǎng)分，關(guān)乎到PPC和計(jì)劃初始點(diǎn)擊率）

B.測款選詞及出價(jià)問題

先確定精準(zhǔn)核心詞，在確定精準(zhǔn)屬性詞。屬性詞一定要選跟你產(chǎn)品匹配的屬性，消費(fèi)者能夠一眼就看出的屬性。

選詞的話，

1.選相關(guān)性滿的詞如果不滿不勉強(qiáng)，可以通過上篇養(yǎng)分講的套路去做創(chuàng)意標(biāo)題，可以增加相關(guān)性的。

2.如果是你一些熱門行業(yè)我建議展現(xiàn)量不要低于2000很難獲得足夠的展現(xiàn)量

3.像一些小類目有個(gè)1000左右就夠來因?yàn)槟銢]得選

4.還有一些冷門類目也只能去選幾百展現(xiàn)的甚至只能選大詞

選詞要求。

1.詞不能少于十個(gè)

2.詞的展現(xiàn)盡量均勻

3.測款最少測兩天

4.展現(xiàn)量的問題

測2天展現(xiàn)量不低于5000是最好的展現(xiàn)量越高那么數(shù)據(jù)越客觀！

5.點(diǎn)擊率

1.數(shù)據(jù)化對比，把自己的點(diǎn)擊率跟這個(gè)詞的行業(yè)一周的平均點(diǎn)擊率進(jìn)行對比新品如果持平就是合格的

2.質(zhì)量分對比，測款的時(shí)候質(zhì)量分越來越高或者可以保持9/10不降那么說明點(diǎn)擊率是及格的！

選詞側(cè)重點(diǎn):

著重展現(xiàn)2000-20000[并非固定標(biāo)準(zhǔn)，視類目靈活變動(dòng)]

點(diǎn)擊率不要低于3%對轉(zhuǎn)化率不做任何要求

選詞一定要精準(zhǔn)符合產(chǎn)品的真實(shí)屬性[最好與自然搜索關(guān)鍵和屬性匹配]

出價(jià)的話，

1.7-1011-15名這兩個(gè)段位是最好

一是因?yàn)樾缕非捌诓粫泻芨叩呐琶?/p>

再一個(gè)是這兩個(gè)位置和真實(shí)的自然搜索排名比較貼切的位置！

2.第一次出價(jià)最低出道市場推薦的10-15名最好不要開進(jìn)4-6名除非詞比較小

因?yàn)槭切缕匪郧捌趯?shí)際的排名會偏低，就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)不夠客觀！

3.想要測試的數(shù)據(jù)客觀公正所以我們最少選10個(gè)詞，盡量的讓所有的關(guān)鍵詞都能夠拿到足夠的展現(xiàn)量，盡量做到每個(gè)詞平均。

C.什么樣的數(shù)據(jù)才叫測款成功

平均點(diǎn)擊率大于行業(yè)平均點(diǎn)擊超過越大爆的越大！

測款的標(biāo)準(zhǔn)，

最少測兩天最好測三天，總體的[測試時(shí)間內(nèi)]展現(xiàn)量不要低于5000，預(yù)算特別低類目特別小允許降到3000，測款一定要廣泛匹配。

最后切記，不要干預(yù)點(diǎn)擊?。?/p>

測圖篇

什么樣的產(chǎn)品需要測圖？

下決心強(qiáng)推的產(chǎn)品以及標(biāo)品類目，只適合不看款式主要看功能的產(chǎn)品。

測圖嚴(yán)格來說是測款的一個(gè)進(jìn)階操作

所以我重復(fù)的東西我就不寫下來了，就寫一些不一樣的。

選詞會更放松一些，最少10個(gè)詞詞越多數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)越客觀！

測圖選詞，

1.著重展現(xiàn)2000-20000[并非固定標(biāo)準(zhǔn)，視類目靈活變動(dòng)]大一些影響也不要緊

2.點(diǎn)擊率不要低于3%對轉(zhuǎn)化率不做任何要求

3.選詞一定要精準(zhǔn)符合產(chǎn)品的真實(shí)屬性[最好與自然搜索關(guān)鍵和屬性匹配]

特別注意：如果要測試多個(gè)主圖，那么必須要保持創(chuàng)意標(biāo)題一致，模式選輪播才準(zhǔn)確

但由于流量分配是有的規(guī)則的

創(chuàng)意標(biāo)題包含某個(gè)詞這個(gè)詞才會出現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的展示中

所以不同的圖片或者款式要保證創(chuàng)意標(biāo)題是一樣的！所以還不能開智能標(biāo)題。

這一點(diǎn)好好悟一下，理清楚了，就很簡單，因?yàn)檫@點(diǎn)是測圖的重中之重。

最后，流量分配模式從優(yōu)化改為輪播！

測圖出價(jià)。

底限不要低于10-15名

你的排名越高你的點(diǎn)擊率相對應(yīng)的也就越高

最后測圖要求，

1.詞不能少于十個(gè)

2.詞的展現(xiàn)盡量均勻

3.測圖最少測兩天

4.每張主圖最少兩天總展現(xiàn)量不能低于3000越大數(shù)據(jù)越客觀圖與圖之間差距越明顯！

5.如果同時(shí)測3-4張圖可以逐漸淘汰掉點(diǎn)擊率最低的主圖

6.如果你目前測圖的產(chǎn)品已經(jīng)有自然搜索流量進(jìn)來那么選你自然搜索的引流詞的相關(guān)詞根或者屬性詞來測圖，因?yàn)樽詈鬁y出來高點(diǎn)擊主圖一定要換到自然搜索中去。

測圖嗎，沒有成功和失敗。因?yàn)闇y圖測款其實(shí)已經(jīng)是正常去推廣了。

只要某一張主圖的平均點(diǎn)擊率大于行業(yè)平均即可！那測圖就可以收手了。

如果所有的圖點(diǎn)擊率都沒有同行平均標(biāo)準(zhǔn)高那么保留最高的然后再去設(shè)計(jì)新圖！

到這里，直通車最標(biāo)準(zhǔn)的測圖測款就講完了。

用我說的這個(gè)方式，把點(diǎn)擊率測到行業(yè)平均之上，你的點(diǎn)擊率越高，爆得越狠。

同時(shí)測完結(jié)果之后，你再去推，你會發(fā)現(xiàn)，只要按照AIPL模型去推，什么產(chǎn)品你都能打爆。

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