換季期引爆服飾消費(fèi)新需求！快手服飾品牌雙十一新趨勢(shì)是?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手

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服飾商品一直是快手直播電商平臺(tái)市場(chǎng)份額最大的商品分類，商品數(shù)量、相關(guān)直播場(chǎng)次、帶貨銷量和銷售額都位居快手全品類第一。隨著天氣轉(zhuǎn)涼，這個(gè)霸主品類迎來(lái)了一個(gè)快速增長(zhǎng)的時(shí)期——秋冬換季期。

1、換季期已悄然開(kāi)始快手服飾大盤(pán)快速增長(zhǎng)

換季期，意味著降溫，也意味著消費(fèi)者有購(gòu)置秋冬服飾的需求。有消費(fèi)需求的地方就會(huì)有市場(chǎng)，隨著直播電商慢慢成為消費(fèi)者購(gòu)物的習(xí)慣，換季期對(duì)于快手服裝直播電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)有力的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

從飛瓜快數(shù)直播數(shù)據(jù)大盤(pán)上看，換季期對(duì)于快手服裝市場(chǎng)的影響已經(jīng)開(kāi)始。

以襯衫/T恤分類為例，盡管帶貨播主數(shù)和直播場(chǎng)次數(shù)量基本保持穩(wěn)定，但商品數(shù)從7月的最高10萬(wàn)件，直接驟降到3萬(wàn)左右，下降的時(shí)間點(diǎn)更是提早到8月。銷售額方面從7月的2800萬(wàn)下降到10月份的1400萬(wàn)左右，下降幅度約50%。

△飛瓜快數(shù)-襯衫/T恤銷售和推廣趨勢(shì)

作為對(duì)比，外套上衣的銷售額成績(jī)一路高唱?jiǎng)P歌，無(wú)論是推廣播主數(shù)還是銷售額成績(jī)都一路高漲。銷售額從7月份的4000萬(wàn)增長(zhǎng)到10月份的2億4000萬(wàn)，足足漲了2億的GMV，更可怕的是未來(lái)銷售額還會(huì)繼續(xù)上漲。

△飛瓜快數(shù)-外套上衣銷售和推廣趨勢(shì)

再來(lái)看看與換季期關(guān)系更加密切的羽絨服品類，羽絨服在9月之前銷售額基本在3000萬(wàn)以下。9月末開(kāi)始，羽絨服的帶貨播主數(shù)和直播場(chǎng)次開(kāi)始井噴，銷售額也上漲顯著，9月29日創(chuàng)造了羽絨服分類的一個(gè)銷售額記錄：1.9億。

△飛瓜快數(shù)-羽絨服銷售和推廣趨勢(shì)

在服飾各品類此消彼長(zhǎng)的作用下，服飾商品整體的推廣和銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)是在增長(zhǎng)的，印證了換季期快手服飾市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的觀點(diǎn)。

△飛瓜快數(shù)-服裝配飾銷售和推廣趨勢(shì)

目前服飾大盤(pán)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)僅僅只是換季期剛剛開(kāi)始，相信隨著天氣進(jìn)一步降溫和快手116活動(dòng)的到來(lái)，服裝市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

2、自播號(hào)已成優(yōu)秀品牌常態(tài)打造獨(dú)特人設(shè)是品牌自播的關(guān)鍵

聊完快手服裝大盤(pán)數(shù)據(jù)，來(lái)看看換季期表現(xiàn)最強(qiáng)勢(shì)的羽絨服品牌的表現(xiàn)。飛瓜快數(shù)9月快手品牌熱榜前十的服裝品牌的銷售額基本由羽絨服貢獻(xiàn)，其中不乏眾多主營(yíng)羽絨服的品牌。

從快手9月品牌熱榜上看，這些服飾品牌既有像羅蒙和雅鹿這樣誕生與上個(gè)世紀(jì)70年代的經(jīng)典品牌，也有像羋蕊這樣誕生于快手的原生品牌，還有像前沿攻略這樣的新興品牌。品牌百花齊放的市場(chǎng)，說(shuō)明了快手的包容性和多元化，只要用心經(jīng)營(yíng)品牌，你就能收獲成績(jī)。

快手9月服飾品牌熱榜第一的前沿攻略品牌，關(guān)聯(lián)的17件商品都是羽絨服，推廣策略簡(jiǎn)單粗暴，從9月末期開(kāi)始和辛選團(tuán)隊(duì)強(qiáng)綁定，單單辛巴三場(chǎng)帶貨直播，就創(chuàng)造了近2億的銷售額。

△前沿攻略關(guān)聯(lián)帶貨達(dá)人

與頭部帶貨達(dá)人合作，一炮打響名氣簡(jiǎn)單，但后續(xù)前沿攻略能不能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，就要看后期品牌的推廣運(yùn)營(yíng)實(shí)力了。要維持品牌的持續(xù)銷售熱度，品牌自播號(hào)的作用十分關(guān)鍵。

△快手服飾品牌自播號(hào)已成常態(tài)

品牌熱榜前十的品牌基本都有在運(yùn)營(yíng)品牌自播號(hào)，隨著快手直播電商的發(fā)展，越來(lái)越多品牌了解到自播號(hào)的重要性。

在快手，要想做好品牌自播號(hào)，關(guān)鍵要打造一個(gè)真實(shí)接地氣的人設(shè)。

快手電商負(fù)責(zé)人笑古曾說(shuō)過(guò)：“我們鼓勵(lì)自播而不是品牌店播，也就是鼓勵(lì)品牌的店員、經(jīng)銷商等各個(gè)鏈條環(huán)節(jié)上的人來(lái)做一些有真情實(shí)感的賬號(hào)與直播，跟粉絲建立很好的互動(dòng)和信任，而不是讓開(kāi)個(gè)XX旗艦店，再長(zhǎng)時(shí)間地安排售貨員在快手上直播賣貨，你得把你的人設(shè)做的有趣一點(diǎn)。

越來(lái)越多的品牌開(kāi)始直播間的主播的培養(yǎng)，每一個(gè)主播都是一個(gè)性格獨(dú)特有趣的形象，而不是簡(jiǎn)單地在直播間賣貨。日常的主播們也會(huì)拍攝短視頻，進(jìn)一步加深用戶對(duì)主播的人設(shè)印象。

△快手羽絨服品牌打造沉浸式雪景直播間

在快手，用戶更加看重直播間的人，憑借接地氣的性格和人格魅力，獲得用戶的信任感，品牌大賣就不再是難事了。

總結(jié)一下目前快手服裝市場(chǎng)的新趨勢(shì)：

1.襯衫/T恤類8月初就降低了上架商品數(shù)，夏季服飾商品推廣和銷售額份額逐步讓位給秋冬服飾。

2.羽絨服等秋冬服飾9月末就開(kāi)始大量上市，早一步上架商品，就早一步占領(lǐng)換季期服裝市場(chǎng)。

3.整體服裝市場(chǎng)依然持續(xù)增長(zhǎng)，隨著換季期和快手116的到來(lái)，將會(huì)進(jìn)一步釋放服飾消費(fèi)需求。

4.快手表現(xiàn)出色的服裝品牌已經(jīng)基本完成自播號(hào)布局，打造獨(dú)特人設(shè)是品牌下一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。

快手116購(gòu)物節(jié)馬上就要來(lái)了，那時(shí)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相信會(huì)更加激烈，更受消費(fèi)者信任的品牌一定會(huì)在市場(chǎng)中脫穎而出，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者一個(gè)身位。

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