淘寶雙11大促過后怎么做?從哪些方面入手?

本文主題淘寶雙11,淘寶庫存,淘寶問答。

淘寶雙11大促活動(dòng)過后，隨著而來的店鋪一小段流量低迷期，加上因各種原因?qū)е碌赇仠?zhǔn)備不充分而帶來的差評(píng)率暴漲、客服接待壓力劇增等情況，讓各位賣家朋友應(yīng)接不暇、無從下手。

一、返場營銷不能停

大促過后，大家都會(huì)默認(rèn)說促銷優(yōu)惠價(jià)格已經(jīng)沒有，失去想要繼續(xù)購物的心，自然就會(huì)導(dǎo)致店鋪轉(zhuǎn)化率直線降低。為了挽救這種頹勢(shì)，咱們就需要有新的利益點(diǎn)來刺激消費(fèi)者購買。

1.及時(shí)更換促銷內(nèi)容：

大促一結(jié)束就要立馬將原有的促銷內(nèi)容替換成“狂歡不打烊”、“大促返場”等具有明顯返場氛圍的主題，畢竟在大促時(shí)還有未下單的買家在等大促后是否可以撿漏。

此時(shí)我們可以以大促的答謝場作為切入點(diǎn)，重新制作新的海報(bào)和公告，打消顧客對(duì)于大促價(jià)格的顧慮，讓顧客感覺是占到了便宜。此時(shí)的價(jià)格設(shè)置還可以繼續(xù)沿用大促時(shí)的價(jià)格，需要注意的是，答謝詞時(shí)間一過就立馬換回原價(jià)。

2.備貨和發(fā)貨要準(zhǔn)備好：

充足的備貨，一方面是避免店鋪出現(xiàn)無貨可賣的情況，二是盡量將店鋪在大促期間沒能銷售完的貨物盡可能清理掉，避免造成后續(xù)的庫存壓力。

在促銷價(jià)格設(shè)置方面，可以加大店鋪紅包的投放，設(shè)置一些大額度的滿減優(yōu)惠，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候官方的優(yōu)惠券沒有了。我們只能加大店鋪的優(yōu)惠券，不然消費(fèi)者是不會(huì)買單的。

這點(diǎn)很重要。對(duì)于某些特別難銷售的SKU，可以用SKU打折功能設(shè)置較大折扣價(jià)，哪怕犧牲點(diǎn)利潤也可以銷售出去的，畢竟賣得出去的拿到手就會(huì)變成錢。

在發(fā)貨方面，這時(shí)要結(jié)合現(xiàn)時(shí)的物流情況，如果已經(jīng)出現(xiàn)快遞滯留的情況，那么就可以適當(dāng)將發(fā)貨時(shí)間延長，如果快遞已經(jīng)恢復(fù)正常的，那就盡快發(fā)貨。畢竟這也是可以獲得消費(fèi)者好感度的一種方式哦，還可以確保二次營銷成功!

3.返場客戶的來源

雖然大促銷量不計(jì)入權(quán)重，但是大促結(jié)束后的銷量所帶來的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可以計(jì)入咱們店鋪權(quán)重。但是消費(fèi)者經(jīng)過一輪大促的轟炸后，已經(jīng)對(duì)促銷感到麻木了，如何才能喚起他們?cè)俅钨徺I，這就需要我們多下點(diǎn)功夫。

在付費(fèi)引流方面，直通車這些渠道的競爭不比大促時(shí)那樣激烈，意味著獲取成本降下來，那么此時(shí)我們?cè)谕茝V關(guān)鍵詞時(shí)可以著重在【優(yōu)惠返場】方面，快速獲得關(guān)注度;

其次，在頁面設(shè)置方面也要突入是大促的優(yōu)惠延續(xù)，個(gè)別急需清倉的款式可以突出比大促時(shí)更優(yōu)惠，吸引點(diǎn)擊流量;最后客服方面也要加大力度，話術(shù)方面可以透露這次的價(jià)格會(huì)比大促時(shí)更便宜，時(shí)不待人，營造緊張氛圍。

此外老客戶也是我們不可忽略的重要資源，通過短信、旺旺、微淘等方式告知老客戶返場活動(dòng)信息，因?yàn)槔峡蛻羰亲顬榱私馕覀兊赇伄a(chǎn)品，并且大部分客戶在知道自己經(jīng)常購買的店鋪有返場活動(dòng)時(shí)都會(huì)有很大興趣回購。做好老客戶維護(hù)，不僅提高店鋪轉(zhuǎn)化率，還能帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)提升。

二、保持店鋪正常上新節(jié)奏

人都有會(huì)“喜新厭舊”，新品是一個(gè)很吸引買家的產(chǎn)品。一方面適當(dāng)?shù)纳闲聲?huì)重新吸引顧客，另一方面，上新也是在為我們下一個(gè)大促活動(dòng)做鋪墊。

因?yàn)榭梢猿眠@個(gè)大促的余熱給新品增加點(diǎn)基礎(chǔ)銷量這樣以后產(chǎn)品的經(jīng)營有基礎(chǔ)銷量的保障，不管是報(bào)名活動(dòng)，還是開直通車，都是會(huì)相對(duì)簡單有效的。

并且上新后不管是大促時(shí)有沒有購買過我們店鋪產(chǎn)品的買家都是一種強(qiáng)有力的吸引，我們也可以對(duì)這些新品做一個(gè)比較強(qiáng)有力的活動(dòng)營銷。比如，我們這次大促賣得不好的產(chǎn)品，我們可以做一個(gè)搭配，買新品送一件指定產(chǎn)品。這樣既可以增加新品的競爭力轉(zhuǎn)化率，又可以清理一些滯銷產(chǎn)品庫存，一舉兩得。當(dāng)然我們需要考慮到成本的計(jì)算，也可以通過購買多少件送什么禮物的方式處理這類滯銷庫存。

三、做好庫存盤點(diǎn)

這個(gè)可能會(huì)有賣家不理解，都已經(jīng)結(jié)束活動(dòng)了，怎么還要盤點(diǎn)庫存呢?這是因?yàn)椋?/p>

1.統(tǒng)計(jì)各個(gè)產(chǎn)品的售罄率和現(xiàn)有庫存情況，這個(gè)是可以幫助我們判定店鋪的爆款和接下來是否可以增加該款式的推廣和備貨，尤其是對(duì)于那些沒有明細(xì)季節(jié)限制的產(chǎn)品更是如此;

而知道現(xiàn)有庫存情況，對(duì)于那些剩余庫存特別的產(chǎn)品或規(guī)格，就要想辦法做清倉活動(dòng)，這時(shí)就不要考慮有沒有利潤了，只有將貨物快速出售出去，才能盡可能的減少損失。

2.做好接下來的運(yùn)營計(jì)劃，對(duì)于這次大促活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的爆款，咱們可以增加一些推廣投入，使其繼續(xù)保持漲勢(shì)，同時(shí)規(guī)劃好接下來新款上架安排，幫助店鋪持續(xù)發(fā)展。

3.發(fā)現(xiàn)并解決問題：

(1)發(fā)貨速度慢?——提前準(zhǔn)備好包材、包裝人員

大促或者活動(dòng)期間，賣家的主要關(guān)注點(diǎn)都在客服和活動(dòng)推廣上面，對(duì)于訂單打包等關(guān)注就會(huì)相對(duì)減弱，等到訂單來了才手忙腳亂的準(zhǔn)備包材和打包人員，這時(shí)會(huì)導(dǎo)致打包速度慢等等問題。

在活動(dòng)開始前，我們要先清點(diǎn)倉庫寶貝庫存和包材數(shù)量，做好登記，對(duì)庫存情況做到心中有數(shù);此外，可以根據(jù)以往活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，提前將熱銷寶貝做好預(yù)包裝，減少活動(dòng)期間的打包時(shí)間，確保發(fā)貨的及時(shí)性。

(2)物流速度慢?——提前與物流公司溝通、保持和客戶隨時(shí)溝通

大促期間包裹量多，物流公司的運(yùn)送壓力大，造成物流速度比平時(shí)慢也是不可避免的，我們可以提前跟物流公司溝通好，包括取貨的時(shí)間、掃碼的時(shí)間、發(fā)走的時(shí)間等等，盡量能爭取早點(diǎn)將寶貝派送到客戶手中。

此外，一定要及時(shí)將物流信息通知到客戶，不管是通過短信或者是旺旺，在包括發(fā)貨、運(yùn)輸途中和送達(dá)這一整個(gè)過程，都要及時(shí)的跟客戶溝通物流信息。

三、售后問題及時(shí)主動(dòng)處理

這個(gè)問題是所有賣家需要重視的，因?yàn)榇蟠俸?，售后問題明顯會(huì)比平時(shí)多，這時(shí)候考驗(yàn)我們客服工作人員的處理問題的方法態(tài)度與技巧了。

開始問得最多的肯定是發(fā)貨時(shí)間問題，我們要耐心的跟顧客解釋因?yàn)榘l(fā)貨量太大導(dǎo)致有一些沒辦法正常發(fā)出，這個(gè)時(shí)候我們可以送一些優(yōu)惠券給這些發(fā)貨延遲的顧客，可以適當(dāng)?shù)募哟髢?yōu)惠券的額度，因?yàn)檫@類買家是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，他的二次復(fù)購會(huì)大大提升我們的店鋪權(quán)重，這點(diǎn)很重要。

還有一個(gè)問題就是關(guān)于退貨退貨或是換貨的問題，關(guān)于這種問題，我們一定要迅速處理，不然買家給差評(píng)的幾率非常大。我們不能推卸責(zé)任，如果顧客知道我們是在推卸責(zé)任。那么可能會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行差評(píng)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)影響我們店鋪的權(quán)重了進(jìn)而影響店鋪產(chǎn)品排名。

并且當(dāng)一個(gè)顧客對(duì)于我們處理售后問題的結(jié)果不滿意的時(shí)候，他是不會(huì)想著第二次購買我們店鋪的產(chǎn)品的。這就會(huì)直接影響到我們的復(fù)購率，復(fù)購率是店鋪權(quán)重里面很關(guān)鍵的一項(xiàng)。這也會(huì)影響到我們店鋪大促過后的流量。

還有一個(gè)問題是關(guān)于我們的評(píng)論信息管理的，要是萬一有顧客在大促過后給了差評(píng)，寫了負(fù)面評(píng)價(jià)信息，我們要及時(shí)回復(fù)，減少對(duì)其他顧客產(chǎn)生的不良影響。我們要想辦法修改差評(píng)。盡量滿足顧客的要求，該補(bǔ)發(fā)的補(bǔ)發(fā)，該送禮物的送點(diǎn)小禮物，要耐心的對(duì)顧客進(jìn)行溝通。

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