品牌如何利用小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)私域流量爆發(fā)?品牌私域運(yùn)營(yíng)怎么做?-小紅書(shū)筆記小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù)小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:52
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:52
本文主題小紅書(shū)筆記,小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù),小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo),小紅書(shū)品牌,小紅書(shū)私域流量,品牌運(yùn)營(yíng),小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流。
2023年,私域流量達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn),一時(shí)間,各大品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上私域運(yùn)營(yíng),想借此突破流量困局。小紅書(shū)作為知名種草營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),自然成了各大品牌打造私域流量的重點(diǎn),問(wèn)題是該如何展開(kāi)?
品牌想要匯集自己的私域流量,必然先通過(guò)長(zhǎng)期的廣告、營(yíng)銷(xiāo)等行為
,從而穩(wěn)固品牌私域流量,獲得流量主權(quán),降低流量成本。
無(wú)產(chǎn)品不營(yíng)銷(xiāo),千瓜數(shù)據(jù)顯示,以“很少打廣告、專(zhuān)心做產(chǎn)品”為稱(chēng)號(hào)的新晉國(guó)貨之光
品牌在去年10月1日至12月30日期間在小紅書(shū)相關(guān)筆記為1382篇,同比上一周期增長(zhǎng)13.74%,互動(dòng)總量34.22萬(wàn),同比上一周期增長(zhǎng)了33.43%。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
從相關(guān)種草筆記數(shù)據(jù)趨勢(shì)可以看到,品牌筆記10月初和12月初的增長(zhǎng)曲線最高,而這一時(shí)間點(diǎn)正對(duì)應(yīng)著
,可見(jiàn)無(wú)論品牌的定位、大小如何,
。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,獲取流量之后的轉(zhuǎn)化率直接影響到品牌的生存發(fā)展,好的
成為用戶轉(zhuǎn)化的來(lái)源。
近年來(lái),
憑借新中式茶飲、打破用粉末勾芡的傳統(tǒng)奶茶印象,名氣一路攀升,成為年輕群體中不可或缺的茶飲品牌。
圖|喜茶
在大量流量曝光之后,喜茶不斷實(shí)踐著
等新鮮玩法,保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代,快速抓住消費(fèi)者年輕、個(gè)性、敏感的心理訴求,憑借
增加了老用戶的粘度,并觸達(dá)到合作品牌的用戶群體,擴(kuò)大了自己的私域流量。
千瓜數(shù)據(jù)顯示,喜茶在
,僅次于李子柒品牌和日食記,雖然品牌號(hào)粉絲總數(shù)較低,但品牌筆記平均評(píng)論為這兩個(gè)品牌的4-5倍,
。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
常見(jiàn)的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式有裂變、分銷(xiāo)、求助、測(cè)試、打卡、禮物、抽獎(jiǎng)等,例如以拼團(tuán)為代表的拼多多,裂變活動(dòng)的框架基本以這個(gè)公式呈現(xiàn):
如何通過(guò)私域流量留住付費(fèi)用戶,提高其購(gòu)買(mǎi)量或購(gòu)買(mǎi)頻次,為品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)量級(jí)的傳播和增長(zhǎng)?
的私域運(yùn)營(yíng)可謂是整個(gè)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿,首先,完美日記會(huì)通過(guò)添加微信好友領(lǐng)紅包的方式提高用戶添加意愿,利用自動(dòng)化回復(fù)提高運(yùn)營(yíng)效率。
圖|完美日記
其次,便是打造“小完子”這個(gè)KOC的朋友圈
,引導(dǎo)用戶進(jìn)群,并在群用戶中配置一些水軍號(hào)和大家討論化妝心得,真實(shí)活躍的形象和表達(dá)方式讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的
,最后再把產(chǎn)品以促銷(xiāo)的方式同步在朋友圈和微信群,實(shí)現(xiàn)最終的復(fù)購(gòu)行為。
圖|完美日記
2023年行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了不少利用私域流量成功打破瓶頸并且起死回生的品牌,如西貝、太平鳥(niǎo)、和護(hù)膚品牌
。
受疫情影響,2023年1月林清軒品牌業(yè)績(jī)崩盤(pán),幾乎臨近破產(chǎn)邊緣。CEO孫來(lái)春立馬決定將所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向線上,根據(jù)之前有的用戶聯(lián)系方式記錄,給顧客發(fā)護(hù)膚知識(shí)、與客戶交流解答問(wèn)題,
。
為了擴(kuò)寬客戶渠道,孫來(lái)春親自上陣,帶著公司400多名員工開(kāi)始
,首播便有6萬(wàn)人觀看,完成40萬(wàn)的業(yè)績(jī),一個(gè)星期的時(shí)間,林清軒店均業(yè)績(jī)上漲了40%。
圖|林清軒
首戰(zhàn)告捷后,林清軒繼續(xù)大力開(kāi)拓線上市場(chǎng),還與
,截至目前,林清軒的自有主播、遍布全國(guó)的1600多名導(dǎo)購(gòu)以及合作主播共進(jìn)行了近十萬(wàn)多場(chǎng)直播,
。
私域流量的背后,是一個(gè)個(gè)鮮活、真實(shí)的消費(fèi)者,而
。
品牌做私域要以用戶思維為主,重視每一個(gè)顧客的價(jià)值,并不斷通過(guò)
,提供他們想要的產(chǎn)品和內(nèi)容,延續(xù)生命周期,達(dá)到持續(xù)的
。
的客戶服務(wù)和產(chǎn)品理念一直備受消費(fèi)者的稱(chēng)贊,在客戶咨詢時(shí),至本的客服不會(huì)一味的推薦產(chǎn)品,而是會(huì)去了解客戶的護(hù)膚需求,根據(jù)客戶的皮膚情況給出建議,讓消費(fèi)者體驗(yàn)到
的被重視感。
圖|小紅書(shū)用戶分享
至本對(duì)快遞包裝的處理也是細(xì)節(jié)滿滿,可直接撕開(kāi)的快遞盒、贈(zèng)送的防隱私泄露貼紙和開(kāi)封日期貼紙,以及快遞盒改造成收納盒的設(shè)計(jì)讓每一個(gè)收到快遞的用戶感受到
,同時(shí)傳承了
。
圖|小紅書(shū)用戶分享
千瓜數(shù)據(jù)顯示,小紅書(shū)素人“拉面大王”發(fā)布的至本開(kāi)箱筆記獲得了7290個(gè)點(diǎn)贊,“至本”、“收納盒”、“客服”等評(píng)論占據(jù)了評(píng)論熱詞榜單??梢?jiàn)至本
。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
品牌間的競(jìng)爭(zhēng)最終都要回歸零售的本質(zhì):
。在私域運(yùn)營(yíng)體系中,建立起與用戶的強(qiáng)關(guān)系鏈接,通過(guò)創(chuàng)造有溫度的內(nèi)容,長(zhǎng)期與客戶互動(dòng),促成復(fù)購(gòu)與提高客單價(jià),成為品牌的核心優(yōu)勢(shì)所在。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在跨平臺(tái)、組合玩法、媒介多變的當(dāng)下,數(shù)據(jù)成為指引私域運(yùn)營(yíng)進(jìn)化的最有力武器,如何利用數(shù)據(jù)工具節(jié)省成本打造品牌?必須
。
品牌投放需要關(guān)注你的用戶是誰(shuí),她們?yōu)槭裁促I(mǎi)你的產(chǎn)品,同時(shí)去經(jīng)營(yíng)你的用戶,對(duì)這些顧客進(jìn)行標(biāo)簽化管理,并且根據(jù)標(biāo)簽提供給用戶相應(yīng)的產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù),讓她們信任你的品牌,再進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變。
千瓜數(shù)據(jù)作為市面上率先推出的針對(duì)小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析服務(wù)的平臺(tái),
,通過(guò)內(nèi)容分類(lèi)、賬號(hào)等級(jí)等多重條件,為品牌提供達(dá)人投前篩選、價(jià)格和數(shù)據(jù)追蹤、達(dá)人評(píng)估、管理與策略優(yōu)化,幫
。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
達(dá)人優(yōu)選之外,千瓜還覆蓋了小紅書(shū)平臺(tái)筆記、品牌投放、直播等數(shù)據(jù)分析,提供競(jìng)品投放、營(yíng)銷(xiāo)效果追蹤、輿情監(jiān)控等數(shù)據(jù)服務(wù),讓品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,根據(jù)用戶的變化不斷迭代和優(yōu)化,
。
未來(lái)幾年,
必然是抓住私域流量的殺手锏,擅用數(shù)據(jù)工具,從觀察流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)開(kāi)始,
。
品牌私域流量構(gòu)建能夠獲得線性增長(zhǎng)的用戶群體,這些群體也將成為產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲,讓品牌的增長(zhǎng)更加健康穩(wěn)定。
引流、轉(zhuǎn)化、裂變?nèi)攮h(huán)環(huán)相扣,品牌私域運(yùn)營(yíng)必須拋棄單點(diǎn)思維,細(xì)化落地實(shí)操的方法和技巧,打造完整的私域閉環(huán)。
洞察私域底層邏輯:用戶關(guān)系為私域流量的核心,品牌通過(guò)創(chuàng)造有溫度的內(nèi)容,長(zhǎng)期與客戶互動(dòng)建立鏈接,成為品牌的核心優(yōu)勢(shì)所在。
數(shù)據(jù)越多,能看到和產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)點(diǎn)就越多,擅用數(shù)據(jù)工具指導(dǎo)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)降本增效。
更多小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)深度分析,盡在幕思城電商賣(mài)家助手。
小紅書(shū)筆記如何上熱門(mén)?從打造熱搜詞開(kāi)始
2023年小紅書(shū)直播發(fā)展趨勢(shì)是什么?如何進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)?
小紅書(shū)2023年如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?小紅書(shū)KOL營(yíng)銷(xiāo)策略
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則小紅書(shū)筆記,小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù),小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。