搜索流量三重門！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓權(quán)重,天貓坑產(chǎn),天貓搜索,天貓營銷引流。

大家好，我是花木蘭。

臨近雙11，很多商家跟我反應(yīng)起的新品搜索是否很難入池，以及入池后搜索增長較為緩慢？

首先針對該問題，我想跟大家說的是正常現(xiàn)象，臨近S級大促，整體競爭激烈，導(dǎo)致關(guān)鍵詞坑產(chǎn)提升，拉高了關(guān)鍵詞入池門檻，所以整體入池變慢是有理可循的哈，大家不要緊張或質(zhì)疑自己的操作就行，周期拉長來看就好很多。

最近一段時間，聽到有人說起，黑搜已經(jīng)死掉了，或者是手淘改版，已經(jīng)無用了。毋庸置疑的是搜索邏輯確實(shí)相比過去有一個比較大的變化，從以前的pc端的人氣時代→低價銷量時代→坑產(chǎn)時代→千人千面時代。這幾年由于拼多多等其他平臺的崛起，淘寶平臺的流量增速放緩，短視頻直播的興起，以及同行賣家的競爭，疫情的影響，以及搜索流量到推薦化流量的轉(zhuǎn)變，都導(dǎo)致流量越來越來獲取。

但是其核心的本質(zhì)并沒有太大的變化，只是考核的數(shù)據(jù)越來越多而已。

好了，話不多說，接下來跟大家搜索流量的三重門！

第一重：搜索流量形成原理！

第二重：搜索流量增長條件！

第三重：搜索流量如何持續(xù)暴漲！

第一重：搜索流量原理！

今天跟大家說一下搜索原理，大家很多時候給我的感覺看來，認(rèn)知的比較模糊片面。

首先搜索流量=用戶搜索關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊。一定要清晰這個概念，那么我們剖析來看，解決搜索流量的問題，只需解決兩個問題。

1.關(guān)鍵詞權(quán)重坑產(chǎn)排名

顧名思義，關(guān)鍵詞坑產(chǎn)權(quán)重排名就是通過關(guān)鍵詞的進(jìn)店后產(chǎn)生的一系列的客戶數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)先級是復(fù)購＞成交＞收藏加購＞瀏覽＞觸達(dá)。那么我們目標(biāo)清晰后，接下來，無論用什么方法，人為干預(yù)也好，活動策劃也行，只要能全力促進(jìn)轉(zhuǎn)化即可！只需達(dá)到關(guān)鍵詞一定的門檻值就會有相應(yīng)的流量提升。

2.關(guān)鍵詞排名下形成的點(diǎn)擊率。

這個舉例說明，大家會更加清晰認(rèn)知，在展示頁面端，用戶搜索關(guān)鍵詞，會顯示五個符合產(chǎn)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，這個時候已經(jīng)不關(guān)乎排名的因素了，更應(yīng)該著重的是點(diǎn)擊率。即使該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名上來，但是點(diǎn)擊率低，搜索流量也不會有增長。所以測圖的重要性不言而喻。包括后續(xù)的價格以及款式等都有因素影響。

曾經(jīng)有很多的學(xué)員問我點(diǎn)擊率的情況，也有人提出過質(zhì)疑，點(diǎn)擊率要多少合適？一定要這么高嗎？或者說這么高的點(diǎn)擊率我為什么還要補(bǔ)單呢，開直通車不一樣做的起來，而且還更安全。

做黑搜的話，對點(diǎn)擊率確實(shí)有一定的要求。主圖的點(diǎn)擊率最好是做到競品的1.5-2倍，當(dāng)然越高越好。但是一定要很高嗎？這個怎么說呢：我們可以反過來論證一下，如果你做黑搜能方法得當(dāng)?shù)那闆r下，能迅速的超過對手的搜索流量，那么你的點(diǎn)擊率一定是大于或者等于對手的點(diǎn)擊率的。否則的話相同的排名，給出的展現(xiàn)都是一樣的，你的點(diǎn)擊率要是小于競品或者對手，你是不可能超越他的。

再說說點(diǎn)擊率非得是對手的1.5-2倍嗎？我的答案是未必。肯定的說啊，你的點(diǎn)擊率如果沒有競爭對手高，是拿不到競品那么多的搜索流量的。那為什么是未必呢？對于一個店鋪來說，你不能要求所有的產(chǎn)品必須都是非常優(yōu)秀的點(diǎn)擊率，這一點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)。但是如果你的產(chǎn)品不做主推的話，是可以淵源不斷的循環(huán)打款的，也就是說我們用黑搜的方法可以把全店的產(chǎn)品打一遍，雖然每一款產(chǎn)品不一定都能拿到高出對手的流量，但是只要操作得當(dāng)?shù)脑?，每一款都是可以拿到一定流量的。流量的多少取決于你的點(diǎn)擊率。

第二重：搜索流量增長條件！

1.用戶搜索關(guān)鍵詞

①.如何讓淘寶抓取到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

首先淘寶抓取產(chǎn)品關(guān)鍵詞，第一是根據(jù)我們的產(chǎn)品標(biāo)題以及導(dǎo)購標(biāo)題的完善和匹配度。

②.用戶搜索關(guān)鍵詞優(yōu)先級。

系統(tǒng)是根據(jù)買家的行為習(xí)慣，千面千人去展示，但是我們客觀的去想，關(guān)鍵詞的優(yōu)先級，是依照關(guān)鍵詞的市場熱度+市場上限依次排序來的。

③.關(guān)鍵詞流量上限，什么樣的關(guān)鍵詞能給我們帶來大量的流量？

毫無疑問，行業(yè)大詞和類目TOP3競品成交詞以及品牌詞，才能為產(chǎn)品帶來更為廣域的流量。

2.節(jié)奏把控

首先制定一個7-15天黑搜流量拉升計劃，共分為四個板塊。

①搜索入池②扶正人群③流量峰值④流量承接

下面是一個15天爆流量的黑搜玩法教程[黑搜的核心在于增速+率值把控]

前言：下面操作的產(chǎn)品，行業(yè)類目數(shù)據(jù)以分析，店鋪現(xiàn)狀了解，關(guān)鍵詞已經(jīng)確定，競品數(shù)據(jù)采集。

第1天，2單，補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)2倍，此時產(chǎn)品的攻心評價問大家，一定要準(zhǔn)備好。

第2天，5單，補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)1.8倍，自己去補(bǔ)流量，不要考慮什么標(biāo)簽之類的憨貨問題，記住我們的目的是為了控制能控制的率值，后面人群通過直通車來拉取，平臺自會給你分精準(zhǔn)流量進(jìn)來的。

第3天，12單，補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)1.6倍。

第4天，25單。補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)1.4倍。

第5天，38單。補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)1.2倍。這個時候要開始出攻心評價，以及直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃來拉正人群了。

第6-7天，55單，補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購以及UV價值控制在行業(yè)1.1倍。不出意外的話流量會進(jìn)來很多，收貨權(quán)重以及上下架權(quán)重，會使流量會暴增。

7天到14天，每天分析類目數(shù)據(jù)分析UV價值去補(bǔ)單來把流量維持住。

其實(shí)很多人最苦惱最頭疼的問題是降權(quán)的問題只要刷就被降權(quán)，那是因?yàn)闆]有優(yōu)質(zhì)的渠道和資源，我們在做黑搜的時候，優(yōu)質(zhì)的資源也是我產(chǎn)品爆發(fā)不可或缺的一方面，資源和我們的數(shù)據(jù)把控是相輔相成的。

首先資源的買手質(zhì)量，究竟是好是壞？刷手的賬號究竟是否安全？資源的配合程度？每日能否按時完成我們的訂單？刷手地域的分布等等都是我們需要考慮的。

一個真實(shí)的買家，帶著真實(shí)標(biāo)簽帶著真實(shí)的需求有著真實(shí)行為的買家購買我們的產(chǎn)品，給我們產(chǎn)品的加權(quán)是最好的。如果資源的賬號是職業(yè)刷手且賬號異常被淘寶判定，那么就會導(dǎo)致我們做的單量是無用功，沒有權(quán)重，因?yàn)樗⑹值臋?quán)重是會被淘寶系統(tǒng)過濾的，那么后續(xù)我們的關(guān)鍵詞權(quán)重也只是表面工作罷了。

刷手給我們做的單量，在淘寶面前僅僅只是一個數(shù)字，不會給我們的產(chǎn)品加權(quán)，也就是起不到任何作用。

一個劣質(zhì)低價的資源，會讓你被稽查的可能性大概率增加！羊毛出在羊身上，只有低價的資源，如何去補(bǔ)的，不用說大家心里也會有數(shù)。

一定要明白，我們是為了搜索才去做的搜索，并不是單純的只要銷量而已

3.關(guān)鍵詞下優(yōu)質(zhì)排名

如何提升關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)排名，一開始跟大家闡述過提升關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量以及展現(xiàn)價值直接影響因素是坑產(chǎn)權(quán)重，以及關(guān)鍵詞的流量上限。

權(quán)重的根本有以下條件：成交方式（關(guān)鍵詞），流量人群（店鋪標(biāo)簽），UV坑產(chǎn)（關(guān)鍵詞/店鋪坑產(chǎn)），遞增（用什么關(guān)鍵詞/怎么遞增？），正常轉(zhuǎn)化+轉(zhuǎn)化率（關(guān)鍵詞/店鋪），客單價，層級，影響搜索權(quán)重的幾大直接因素（加購收藏率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，UV價值，關(guān)鍵詞坑位，遞增，維度），人氣，方法，價值，層級來同比增強(qiáng)。

其實(shí)大家無需很難理解，按照行業(yè)的合理增速下，進(jìn)行補(bǔ)競品的引流成交詞，就可以提升關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)權(quán)重，和關(guān)鍵詞的各項數(shù)據(jù)遞增。

第三重：搜索流量如何持續(xù)暴漲！

一，平臺思維

首先我們要換位思考一下，我們要給什么樣的產(chǎn)品推送流量？，

①數(shù)據(jù)持續(xù)穩(wěn)定/上漲的產(chǎn)品=佳品。

系統(tǒng)扶持，加大曝光，推薦更好的產(chǎn)品。

②數(shù)據(jù)波動較大，上去又下來的產(chǎn)品=普通產(chǎn)品。

流量來了無法承接，流量利用價值率無法放大，系統(tǒng)截流。

③數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品=次品。

適當(dāng)?shù)慕o予曝光，數(shù)據(jù)沒反饋，截流。

④說起來數(shù)據(jù)考核，不外乎這幾點(diǎn)。

二值三量四率

二值是UV價值和坑產(chǎn)值

三量是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量、銷量

四率是點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、和轉(zhuǎn)化率

所以搜索流量暴漲的原因是，產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)持續(xù)穩(wěn)定上漲，那么這就是我們操作黑搜核心！

二，促進(jìn)產(chǎn)品真實(shí)成交

很多商家朋友在進(jìn)行人為干預(yù)的同時，一直沒有效果的真實(shí)原因，其實(shí)就是在產(chǎn)品的真實(shí)成交跟不上，一旦流量進(jìn)來承接不住，系統(tǒng)會默認(rèn)為我們的產(chǎn)品力不足，競爭力較小，受眾市場少，所以導(dǎo)致搜索流量突然下滑以及沒有起色的真正的原因。

產(chǎn)品決定你后續(xù)的市場和后續(xù)承接流量的能力，無論你懟多大的量，產(chǎn)品不受市場歡迎，最后還是竹籃打水一場空！

好了，我是花木蘭，今天就分享到這里，當(dāng)下平臺競爭激烈，賣貨渠道多樣化，但我相信賣貨的渠道多樣化，只要誰把握了流量，誰就是大贏家!

帶動手淘搜索流量是每個商家做款的目的，也是每一個店鋪需要維護(hù)的一個指標(biāo)，有流量才會有銷量，有銷量才是每個商家的最終目標(biāo)。所以想要有收益的商家，都要盡快把手淘搜索流量提升上來。如果本篇有什么不懂的地方或者碰到什么問題，歡迎大家來交流溝通店鋪問題。

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