3種kol投放模型-內容種草時代的小紅書營銷打法-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書推廣小紅書營銷引流

本文主題小紅書筆記,小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書推廣,千瓜數(shù)據(jù),小紅書,品牌投放,小紅書營銷引流。

2023年雙十一剛剛落下帷幕，越來越多的品牌開始關注5403億銷售額之外的東西。透視小紅書雙11熱門品牌種草數(shù)據(jù)，我們驗證了3種可行性較高的小紅書種草營銷打法，并總結了3種KOL投放模型。

數(shù)據(jù)分析工具：千瓜

013種KOL投放模型，內容種草時代

KOL營銷的核心是優(yōu)質的用戶原創(chuàng)內容，最基礎的還是KOL本身。

圖｜千瓜

小紅書品牌種草營銷由一個個KOL矩陣組成的。在長期的種草實踐過程中，演變出金字塔、橄欖型、五角星等三種市場認可度較好的KOL投放模型，通過以下三個品牌案例，我們將一一揭曉KOL矩陣是與品牌種草不同階段的內容策略之間的關系和協(xié)助。

02男生的完美日記？小金字塔投放模型-內容測試

小紅書女性市場之外還存在一片藍海，那就是“他經濟”。2023年7月數(shù)據(jù)顯示：小紅書男性用戶占比已達30%。但相對于女性對美妝領域了解，大部分男性普遍存在這樣的困擾：五花八門的產品不知道從何入手？

一站式解決方案成為打動男性用戶的關鍵籌碼。2023年雙十一天貓預售第二波TOP3品牌“親愛男友”便是主打新銳男士一站式專業(yè)理容的品牌。

圖｜千瓜-品牌分析-筆記趨勢分析

千瓜顯示：品牌親愛男友9月1日-11月11日期間，當日筆記篇數(shù)最高為21篇，相比雅詩蘭黛每日動輒幾百上千的相關筆記篇數(shù)，親愛男友還處于小紅書投放初期。

圖｜千瓜-品牌分析-筆記分析

同比上一周期，9月1日-11月11日品牌“親愛男友”相關筆記篇數(shù)上漲245.24%，分享總數(shù)上漲55.96%?！坝H愛男友”從今年4月開始投放小紅書商業(yè)筆記，并在10月下旬至11月上旬集中投放商業(yè)筆記。商業(yè)筆記的出現(xiàn)，這是親愛男友布局小紅書平臺的鮮明信號。

圖｜千瓜-品牌分析-筆記類型分布

9月1日-11月11日，親愛男友相關筆記共145篇。其中，個人護理、香水兩大垂直領域的筆記類型篇數(shù)合計占比84.5%，其他12個筆記類型占比15%左右。個人護理、香水筆記類型互動量占比59.58%。小紅書男性市場尚處于藍海階段，用戶心智教育缺乏，需要進一步解鎖心智。

內容部署上，親愛男友以強關聯(lián)內容為主，這一策略適合大部分剛剛開始投放小紅書的品牌。一方面，通過垂直領域的種草在小紅書用戶中建立認知心智，當用戶提及男性理容相關話題的時候，能夠自然而然的想起親愛男友的產品。另一方面，對于剛剛投放的品牌，垂直領域種草更有利于觸達精準目標人群，也能夠獲得相對穩(wěn)定的互動ROI。

這也是小紅書種草1.0階段典型打法“強關聯(lián)內容和受眾精細化”。

這類型內容的合作門檻相對較低，但強關聯(lián)內容和觸達的用戶十分精準，效果較為穩(wěn)定。十分適合品牌前期種草。

圖｜千瓜

親愛男友在種草1.0階段前期以內容測試為主要目的。達人投放以素人為主，其次是初級達人（僅統(tǒng)計粉絲量1000以上達人發(fā)布的相關筆記）。商業(yè)筆記同樣是初級達人居多，屬于小金字塔投放模型。遵循自上而下的傳播學原理，形成腰部、初部達人種草-大量素人跟風分享的傳播。

圖｜千瓜-筆記分析-數(shù)據(jù)概覽

同時，親愛男友十分了解小紅書新玩法。品牌賬號近30天發(fā)布筆記17篇，相當于每2天一篇，隨著公域流量的匯聚，品牌賬號的內容會成為營銷種草是否形成轉化的重要影響因素。這也是小紅書號店一體時代BC直連的關鍵，品牌賬號的內容沉淀為后續(xù)的引流轉化做好鋪墊。

具有廣告基因優(yōu)勢（團隊曾為一線大牌服務）的親愛男友，對于營銷策略、內容有其敏銳的洞察力。

定位男性美妝個護賽道的親愛男友，在全網取得良好成績之后，也開始瞄準了小紅書。這顯然并不是一步閑棋，小紅書的男性賽道或者已經具備孕育新銳品牌的土壤。

03主推爆品，打透一個場景，大金字塔投放模型-完整傳播鏈路

提起口腔護理品牌，你可以會想起高露潔、黑人、云南白藥等等傳統(tǒng)品牌，但是提到漱口水，那么你一定不會忽略參半。成立于2023年的參半，以其獨特的爆品打法在2023年雙11拿下天貓漱口水細分類目TOP1。

圖｜千瓜-筆記趨勢分析

千瓜顯示：9月1日-11月11日參半相關筆記723篇。在10月20日-10月30日期間筆記篇數(shù)遠高于日?；N草階段的日均投放。并在9月12日、9月24日、10月12日-11月4日期間頻頻出現(xiàn)互動量（點贊、評論、收藏）峰值。

圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜

參半通過打造益生菌漱口水等爆品來快速搶占小紅書用戶心智。千瓜顯示：9月1日-11月11日組合關鍵詞“參半漱口水”和“參半爆珠”的筆記基本上各占了一半。整體投放圍繞漱口水和爆珠兩個細分產品進行種草。

圖｜千瓜-筆記類型分布

品牌分析顯示：參半相關筆記分類中，個人護理類型筆記篇數(shù)占比81.37%，保健品類型筆記篇數(shù)占比4.3%（實際為“參半益生菌含片”種草）。但個人護理類型筆記互動量為57.97%，與筆記篇數(shù)占比相差較遠。且保健品、美食、合集等筆記類型互動量占比較高。

這可能意味著參半在垂直領域的種草效果正在減弱。

這是小紅書品牌種草2.0階段普遍遇到的問題：強關聯(lián)內容種草帶來的流量增長變緩。一方面，可以觸達的精準人群短期內接近飽和。另一方面，更多的品類品牌進入市場，內容出現(xiàn)同質化，一定程度上分散了精準人群的注意力。

此時，品牌需要借助博主人設優(yōu)勢，通過場景化營銷，更為廣泛的觸達潛在目標人群。

比如午餐后的口腔清潔，出門旅行的口腔清潔等等。將產品功能具體化到實際的應用場景中進行種草。

圖｜千瓜-內容關鍵詞分析

此外，可以通過特殊形象或符號等提升產品的辨識度。比如紅腰子、小棕瓶、大眼精華等等，種草內容關鍵詞分布TOP3：“參半神仙漱口水”筆記篇數(shù)232篇，將近三分之一的筆記均有提及。是參半9月份以來重點種草營銷的方向之一。

圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜

對于參半而言，產品即品牌，需要集中力量重點主推產品。初級及以上達人占比明顯提升，并且還有少量頭部達人和知名KOL。參半達人投放模型接近于標準金字塔KOL投放模型。這是小紅書品牌種草2.0階段的主要投放模型。形成頭部達人、知名KOL帶動話題，腰部、初級達人強力種草，素人跟風的完整傳播鏈路。

參半爆品打法的成功，一定程度佐證了種草營銷的魅力在于能在1（產品）后面加上無數(shù)個0，通過打造爆品從而提升品牌認知度。

新銳品牌可以找出一款自家具有競爭力的產品，在細分賽道打透，從而占據(jù)該賽道的品牌心智認知。

04充分發(fā)揮博主人設優(yōu)勢，橄欖形投放模型-高ROI打法

雙11天貓美妝有3個品牌成交超20億，分別是歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻。雅詩蘭黛是小紅書的“重度用戶”，常年出現(xiàn)商業(yè)投放榜前列。

圖｜千瓜-商業(yè)投放榜

10月雅詩蘭黛再次登頂商業(yè)投放榜TOP1。商業(yè)筆記互動量總量48.83萬，相關合作達人561名。雅詩蘭黛等國際知名品牌對小紅書重視是毋庸置疑的。作為小紅書種草成熟期的品牌，雅詩蘭黛又有哪些值得學習的地方呢？

圖｜千瓜-筆記分析

千瓜顯示：9月1日-11月11日雅詩蘭黛相關篇數(shù)同比增長69.10%，互動量總數(shù)同比增長49.20%，分享總數(shù)增長136.07%。保持高頻率的日?；癄I銷，并在重大營銷節(jié)點加大的投放密度。

圖｜千瓜-筆記類型分布

筆記分類篇數(shù)同樣集中在護膚、彩妝和美妝合集等垂直領域。但互動量占比基本與篇數(shù)占比相當；甚至彩妝的互動量比篇數(shù)占比更高。

種草3.0階段的品牌，除了垂直方向和場景化種草之外，更加重要的一點是找到與品牌調性相符的達人進行種草。

通過博主人設傳遞品牌的調性、內涵以及情感價值，充分展示品牌特性。

圖｜千瓜-筆記相關評論

這篇雅詩蘭黛商業(yè)筆記通過職場不如意的小劇場演繹和最后的暖心情節(jié)，賦予產品更多的情感價值。雅詩蘭黛紅石榴潔顏油卸掉的不只是全臉妝容，還有一天的負面情緒。

正如筆記文案所言：“生活很難，但你一出現(xiàn)，就足以照亮我的整個世界。在你面前，我終于可以卸下所有偽裝?！蓖瑫r，也是相愛的人在人生路上相互扶持的縮影，儀式感滿滿。

評論熱詞TOP10除了提及博主的“三金”外，“現(xiàn)實”、“看哭了”、“好可愛”等認可性評價接踵而來。

對于雅詩蘭黛等小紅書深度種草品牌而言，除了強關聯(lián)內容和弱關聯(lián)內容，更需要能夠彰顯品牌調性和情感價值的內容，以此打造差異化賣點和提升產品價值。

圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜

9月1日-11月1日雅詩蘭黛商業(yè)筆記達人分布顯示：腰部達人占比81.17%，整體分布接近橄欖型投放模型。腰部達人作為小紅書去中心化體制下，最為受益的達人群體，能夠在平臺流量機制下更好獲取較高互動ROI。是小紅書頭部品牌最喜歡投放的達人層級。

相對金字塔投放模型，橄欖型投放模型更加適合在小紅書已經具備一定品牌認知度。即處于種草3.0階段的品牌，在強關聯(lián)內容和弱關聯(lián)內容種草相對飽和的情況下，著重通過博主人設傳遞品牌調性、提升產品情感價值。

在這一方面，腰部達人優(yōu)勢更加明顯。她們更加懂得展示人設優(yōu)勢，塑造品牌形象；且腰部達人互動ROI較高。

圖｜千瓜

五角星投放模型，則屬于品牌目標型投放的產物。不過分追求接近某種經典的投放模型，而是遵循適用原則，即符合品牌需求的優(yōu)質博主均可以投放。因此，沒有明顯的達人層級重心，一切以人為核心。常見于新興的小眾品類賽道投放。

當然，所有的投放模型都是通過品牌投放數(shù)據(jù)總結的。品牌可以參考基礎投放模型，再根據(jù)自己品牌所屬的種草階段、具體賽道以及產品進行微調，實用性會更好。

05總結

雙11種草營銷復盤之后，新的一輪種草整裝待發(fā)。小紅書種草營銷內容策略和KOL投放模型，注意以下幾點：

小紅書營銷內容策略的3個階段：強關聯(lián)內容精準觸達目標人群、弱關聯(lián)內容廣泛觸達潛在人群、泛關聯(lián)內容傳遞品牌調性，塑造品牌形象。

小紅書種草的KOL投放矩陣：金字塔投放模型（符合傳播學原理）、橄欖型投放模型（符合平臺特性）、五角星投放模型（符合目標導向）。

在不同階段通過不同的內容策略和KOL投放矩陣搭配，充分發(fā)揮小紅書平臺和博主消費決策領袖的作用。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則小紅書筆記,小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書推廣小紅書營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。