引力魔方正式上線前-超推還能做哪些優(yōu)化?-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
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本文主題天貓引力魔方,天貓超推,天貓超級(jí)推薦,天貓手淘推薦流量,天貓首頁(yè)流量,天貓營(yíng)銷引流。
超推在新出時(shí),由于推廣使用人數(shù)少,最明顯的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是用最少的錢,引最多的流量到鏈接里,達(dá)到低價(jià)引流的效果,隨著電商紅利福利期的作用逐漸簡(jiǎn)化,競(jìng)爭(zhēng)也比以前更激烈,低價(jià)引流也不像以前那么容易。
更多的是希望提高流量爆發(fā),高額轉(zhuǎn)化的效果,對(duì)于超推的主要展示位置,主要是首頁(yè)猜你喜歡,購(gòu)中猜你喜歡,購(gòu)后猜你喜歡,紅包互動(dòng)權(quán)益,猜你喜歡微詳情,其中重要的推廣場(chǎng)景是首頁(yè)猜你喜歡。
新版引力魔方下月中旬才能正式上線,現(xiàn)在還是老版本!
根據(jù)超級(jí)推薦的常見(jiàn)問(wèn)題,以及玩法做這篇文章的分享內(nèi)容!
引力魔方全面上線后,可以把老版的計(jì)劃,復(fù)制到新版本中,大家不要擔(dān)心,接下來(lái)繼續(xù)正常操作就行!
一、如何利用超推的特性
千人千面展現(xiàn)機(jī)制,屬于貨找人模式,人就是標(biāo)簽,把產(chǎn)品推薦給喜歡相似產(chǎn)品的買家頁(yè)面,標(biāo)簽精準(zhǔn)會(huì)減少產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化時(shí)間,和流量爆發(fā)的持續(xù)時(shí)間,為了減少只逛不買的買家數(shù)量,平臺(tái)也是出了各種算法機(jī)制,去讓產(chǎn)品更好的轉(zhuǎn)化。
1、標(biāo)簽相似:當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)簽和買家喜好標(biāo)簽相似時(shí)會(huì)進(jìn)行推薦,一定要有共同的屬性標(biāo)簽,或者是有關(guān)聯(lián),相似的屬性標(biāo)簽。
2、低價(jià)引流:相對(duì)于直通車來(lái)說(shuō),PPC價(jià)格更低,可以用更少的錢引流更多的流量。
3、轉(zhuǎn)化率低:流量爆發(fā)較快的渠道,但是轉(zhuǎn)化相對(duì)于搜索流量來(lái)說(shuō)更低,需要精準(zhǔn)展示產(chǎn)品才能提高轉(zhuǎn)化。
二、超推的數(shù)據(jù)指標(biāo)對(duì)應(yīng)哪些規(guī)則
超推主要是獲得手淘推薦的流量,跟直通車一樣,是用付費(fèi)引流帶動(dòng)訪客進(jìn)店,從而通過(guò)數(shù)據(jù)提升免費(fèi)流量,那么超推肯定會(huì)有一定的數(shù)據(jù)指標(biāo),不是隨便做付費(fèi)就能帶來(lái)免費(fèi)流量,下面就詳細(xì)說(shuō)一下哪些指標(biāo)跟手淘推薦的流量有關(guān)。
1、點(diǎn)擊率:產(chǎn)品能入到哪個(gè)流量池,展現(xiàn)在哪些人群面前,都需要點(diǎn)擊率去提升產(chǎn)品權(quán)重,對(duì)于超推的主圖是有區(qū)別于直通車的,長(zhǎng)圖創(chuàng)意坊視頻,長(zhǎng)視頻,也都要根據(jù)人群特性單獨(dú)測(cè)試點(diǎn)擊率的效果,在通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)營(yíng)造產(chǎn)品的營(yíng)銷場(chǎng)景。
2、收藏加購(gòu):是判斷產(chǎn)品受歡迎的程度的重要指標(biāo),所有的收藏加購(gòu)都有一定幾率成為轉(zhuǎn)化,屬于潛在買家,通過(guò)店鋪的促銷活動(dòng)可能會(huì)積累一些收藏加購(gòu),后續(xù)在通過(guò)活動(dòng)收割這部分買家。
3、轉(zhuǎn)化率:可以分析同行轉(zhuǎn)化,或者是自身產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)時(shí)間,都可以作為轉(zhuǎn)化參考,超推其實(shí)還可以作為拉新和收割的推廣工具,拉新主要是潛在買家,以及新訪客。買家進(jìn)店未轉(zhuǎn)化的原因跟產(chǎn)品本身,進(jìn)店訪客精準(zhǔn)度,鏈接基礎(chǔ)等等因素都有關(guān)系,如果轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo),不能高于同行轉(zhuǎn)化,入池后也很容易掉流量。
三、超推的推廣布局分解
店鋪的推廣可以劃分為單品推廣和全店推廣,其實(shí)都是為了做爆款和動(dòng)銷,只不過(guò)推廣模式是集中于單品,或者廣撒放推全店產(chǎn)品,操作方法肯定也是有區(qū)別。
1、單一爆款打造:主要是集中于單款,推廣費(fèi)用少且集中,產(chǎn)品爆發(fā)更快,那么推廣時(shí)主要注重推廣效果,既然是用超推肯定是用潛力款,前期測(cè)款環(huán)節(jié)非常重要,推廣之后數(shù)據(jù)的整體拉升效果也更明顯。
實(shí)際操作中推廣潛力款,也會(huì)遇到流量不升反降的情況,通常流量百萬(wàn)的情況下,很難平均爆發(fā)搜索和手淘推薦流量,如果一方流量沒(méi)有提升,還會(huì)另想另一個(gè)流量渠道。做單品推廣時(shí)就要考慮到點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化的多維度數(shù)據(jù)指標(biāo),系統(tǒng)從這些數(shù)據(jù)總判斷產(chǎn)品的多個(gè)標(biāo)簽,可定是有區(qū)別于推廣關(guān)鍵詞引流,而是標(biāo)簽的多樣化,精準(zhǔn)化,才能提升手淘推薦流量。
2、全店產(chǎn)品打造:主要是做動(dòng)銷店鋪,不會(huì)局限于單款產(chǎn)品,讓每款產(chǎn)品都有流量,那么這個(gè)流量基礎(chǔ)就取決于引流力度和引流效果,那么店鋪的所有產(chǎn)品一定是風(fēng)格統(tǒng)一,能及時(shí)做好關(guān)聯(lián)銷售,尤其是低客單價(jià)產(chǎn)品,必須提高產(chǎn)品客單價(jià)。
產(chǎn)品能有多少轉(zhuǎn)化,就看引流的人群是否精準(zhǔn),落地頁(yè)能否轉(zhuǎn)化買家,引流喜好產(chǎn)品風(fēng)格的相似買家,下單的轉(zhuǎn)化幾率高,在通過(guò)店鋪活動(dòng),比如說(shuō)促銷,滿減,滿贈(zèng)等方式,讓買家多購(gòu)買,也是在增加產(chǎn)品標(biāo)簽,后續(xù)產(chǎn)品入池也是推薦類似人群做產(chǎn)品展示。
四、超推計(jì)劃優(yōu)化事項(xiàng)
現(xiàn)在超推還可以在原有老計(jì)劃上做修改,同時(shí)也能重新建立計(jì)劃,那么針對(duì)不同推廣類型的計(jì)劃,爆款拉新,新品推廣,自定義的特性,我們可以選擇哪些產(chǎn)品去推廣,又適合什么樣的人群,在改版之前還能做哪些優(yōu)化讓店鋪快速甩開(kāi)競(jìng)品。
1、爆款拉新:主要是針對(duì)店鋪爆款產(chǎn)品,或者是有一定基礎(chǔ)銷量的潛力款,推廣目的是擴(kuò)展爆款產(chǎn)品的流量,打破目前的流量瓶頸等等,人群的投放建議,喜歡我店鋪的人群,喜歡相似店鋪人群,同行高意向人群,同行偏好人群,同行潛在人群做投放,爆款的提升速度會(huì)更快。
2、新品推廣:主要針對(duì)新品的推廣,幫助店鋪新品去獲取新客人群,也就是拉新,同時(shí)獲取精準(zhǔn)的標(biāo)簽,促進(jìn)新品的成長(zhǎng),人群一般是建議做新客,潛客。
如果店鋪本身基礎(chǔ)比較好,或者是產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率比較高,可以去做老客人群,以及店鋪高活躍人群,相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群,相似寶貝高潛人群,爆款高活躍人群,這些人群用于新品推廣的效果最好,拉新效果明顯。
3、自定義:對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有限制,任何產(chǎn)品都可以嘗試投放,本身操作也是全手動(dòng),根據(jù)不同的推廣目的,選擇對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。
比如店鋪高銷量的產(chǎn)品去做拉新,就可以重點(diǎn)選擇拉新類的人群,如相似寶貝人群,高品類高購(gòu)買興趣人群,以及相似店鋪人群等等。如果是做人群收割,可以重點(diǎn)去選擇收藏加購(gòu)人群,領(lǐng)取優(yōu)惠券人群,喜歡我店鋪人群等等。
這篇文章分享到這里就結(jié)束了,超推的詳細(xì)特性,以及細(xì)節(jié)玩法已經(jīng)分享給大家,希望看完文章以后會(huì)有幫助。
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