同臺(tái)競(jìng)技雙12淘寶抖音拼多多都有什么大招?-拼多多抖音淘寶

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雙11才剛落下帷幕沒(méi)多久，各大平臺(tái)就又開始緊鑼密鼓地籌備雙12了。

近期，電商三巨頭淘寶、京東、拼多多和短視頻雙雄抖音、快手都已經(jīng)公布了雙12商家端方案。為了盡可能在年度最大促銷節(jié)之后再次挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和潛力，各平臺(tái)都拿出了各自獨(dú)特的“戰(zhàn)術(shù)”。

拼多多是最早展開行動(dòng)的平臺(tái)。

拼多多將雙12命名為“全民真香節(jié)”，預(yù)售從11月20日晚8點(diǎn)便已經(jīng)開啟，直至11月31日。正式活動(dòng)則包括12月11日、12日兩天。這也是目前幾大平臺(tái)中將雙12戰(zhàn)線拉得最長(zhǎng)的。

從具體玩法來(lái)看，拼多多一直主打的低價(jià)、百億補(bǔ)貼、團(tuán)購(gòu)都包含其中，特別是補(bǔ)貼、降價(jià)都排在了雙12大促界面專區(qū)前列。針對(duì)手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品品類，拼多多直接給出直降后的“真香底價(jià)”，iPhone最高降價(jià)1200元的信息被列在最醒目處；食品、水果生鮮、服飾等其他品類大多都是拼單優(yōu)惠和品類優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券疊加，同時(shí)還可享受跨店滿減的優(yōu)惠。

拼多多給出的品牌商家報(bào)名規(guī)則，是只要報(bào)名就有機(jī)會(huì)獲得12.12搜索推薦專區(qū)、品牌商品會(huì)場(chǎng)、指定會(huì)場(chǎng)的廣告位展示的機(jī)會(huì)。報(bào)名成功后，商品標(biāo)題前即展示大促標(biāo)志，商品詳情頁(yè)也將獲得活動(dòng)橫幅，但若商家提報(bào)商品的大促活動(dòng)價(jià)格高于站內(nèi)外同款最低價(jià)，這些權(quán)益將被暫時(shí)隱藏。此外，開通分期免息、退貨包運(yùn)費(fèi)、順豐包郵等服務(wù)的商品，拼多多還會(huì)給到額外的展示權(quán)益。

淘寶則是從11月24日就將logo更新為一顆愛(ài)心和雙12，為活動(dòng)預(yù)熱。

時(shí)間節(jié)奏上，今年的“12.12全民淘寶節(jié)”正式預(yù)熱期為12月7日至11日，售賣期為12月12日至14日。天貓的活動(dòng)預(yù)熱期為12月9日至11日，售賣期則與淘寶相同。

目前雖然活動(dòng)還未開始，但淘寶首頁(yè)已經(jīng)有雙12簽到換好禮和雙12必逛新發(fā)現(xiàn)兩個(gè)專區(qū)。雅詩(shī)蘭黛、嬌韻詩(shī)、薇諾娜等不少品牌在旗艦店也設(shè)置了以官方和各博主的安利視頻為主要內(nèi)容的雙12種草專場(chǎng)。同時(shí)在12月2日，淘寶還上線了新功能“一起逛”，用戶向淘寶好友發(fā)起語(yǔ)音通話邀請(qǐng)后，即可看到好友正在瀏覽的商品。

根據(jù)淘寶公布的規(guī)則來(lái)看，雙12淘寶主要玩法還是跨店滿減，和雙11相似。跨店滿減力度設(shè)置為每滿199減25，天貓則是每滿200元-20元，相比去年門檻更低、力度更大，旨在更好引流獲客。

針對(duì)報(bào)名參與雙12的商家，淘寶給到的活動(dòng)資源支持和此前相似，包括活動(dòng)承接頁(yè)、活動(dòng)商品打標(biāo)以及可以參與各類活動(dòng)會(huì)場(chǎng)等等。為激勵(lì)商家拿出足夠有吸引力的低價(jià)，天貓也表示“天貓篩選在會(huì)場(chǎng)中展示的活動(dòng)商家及活動(dòng)商品”時(shí)，店鋪及商品的成交表現(xiàn)、優(yōu)惠折扣力度、銷售價(jià)格是其中的重要考量因素。此外為了保障消費(fèi)者的體驗(yàn)，淘寶平臺(tái)規(guī)定活動(dòng)期間賣家最晚五天發(fā)貨并確保物流單號(hào)有攬收記錄，天貓的規(guī)定則是48小時(shí)內(nèi)。

今年京東的雙12延續(xù)了雙11的主題，繼續(xù)主打“不熬夜”。

從12月6日晚8點(diǎn)開始，京東將為雙12活動(dòng)開啟預(yù)熱。活動(dòng)正式期從12月9日晚8點(diǎn)開始，直至12月12日。

玩法上，京東雙12主打滿200減20的頭號(hào)津貼?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者可將頭號(hào)京貼與限品類東券、店鋪東券疊加使用，享受最大優(yōu)惠。與此同時(shí)，12月6日-12月12日活動(dòng)期間，京東平臺(tái)還將以12.12主會(huì)場(chǎng)為主要陣地，在每日流量、銷售高峰時(shí)段向消費(fèi)者發(fā)送紅包雨。

針對(duì)參與雙12活動(dòng)的商家，除了給予流量扶持、商品視覺(jué)包裝和店鋪承接頁(yè)的權(quán)益，京東還提出了兩方面要求，其一是準(zhǔn)入要求——商家旗下的商品若商品質(zhì)量指數(shù)處于D級(jí)，將無(wú)法成功報(bào)名參加此次活動(dòng)。商品質(zhì)量指數(shù)是綜合消費(fèi)者評(píng)論、退換修及客訴等多維度對(duì)商品質(zhì)量的反饋數(shù)據(jù)，結(jié)合內(nèi)外部抽檢、認(rèn)證和檢測(cè)等信息，對(duì)商品給出質(zhì)量得分和排名。其二是發(fā)貨要求——在12月6日晚8點(diǎn)到12月12日期間成交的訂單，商家需在48小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨，發(fā)貨后72小時(shí)內(nèi)須有物流更新記錄。

電商三巨頭之外，抖音和快手自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)雙12。

抖音的“雙12好物狂歡節(jié)”活動(dòng)時(shí)間是從12月1號(hào)到12月12號(hào)。

活動(dòng)主要包括短視頻任務(wù)賽、好物直播間、直播任務(wù)賽三種玩法，所有符合條件的小店商家、達(dá)人、服務(wù)商、跨境商家均可參與。在短視頻任務(wù)賽中，抖音鼓勵(lì)短視頻創(chuàng)作者發(fā)布帶有#抖音雙12好物狂歡季話題同時(shí)掛有購(gòu)物車的短視頻內(nèi)容。好物直播間是活動(dòng)中重點(diǎn)扶持玩法，抖音要求直播帶貨的商家或達(dá)人必須在活動(dòng)期間開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。直播任務(wù)賽是好物直播間的延伸，只有定向邀請(qǐng)的商家和達(dá)人才可參與其中。

無(wú)一例外，商家和達(dá)人通過(guò)參與以上玩法完成不同等級(jí)的GMV，就能獲得一定的千川優(yōu)惠券扶持，甚至有機(jī)會(huì)在主會(huì)場(chǎng)資源位露出。當(dāng)然為了強(qiáng)調(diào)營(yíng)造相對(duì)健康公平的直播電商環(huán)境，抖音特意提及商家或達(dá)人所達(dá)成的GMV需要去除異常訂單和當(dāng)日發(fā)起的退款訂單，包括但不限于刷單、虛假訂單等違反法律法規(guī)和平臺(tái)規(guī)則訂單的成交金額。

快手今年將雙12主題定為“寵粉節(jié)”?；顒?dòng)從11月28日就已經(jīng)開啟，一直延續(xù)至12月12日。

活動(dòng)流程分為1212開門紅、愛(ài)美日、寵粉日、嗨購(gòu)日以及潮流日五個(gè)環(huán)節(jié)，每天也都有相應(yīng)的主推品牌。平臺(tái)福利方面，快手推出了億級(jí)用戶補(bǔ)貼優(yōu)惠以及新人1分購(gòu)和9塊9福利等活動(dòng)，同時(shí)用戶購(gòu)物金額達(dá)到不同等級(jí)還會(huì)有紅包送出。

針對(duì)商家達(dá)人，快手推出五大玩法，包括主播挑戰(zhàn)賽、主播排位賽、1212·寵粉品類日、1212·紅利計(jì)劃、主播拉新激勵(lì)；面向品牌商家，快手電商推出1212超級(jí)品牌日&新銳品牌日、1212每日主推優(yōu)質(zhì)品牌專場(chǎng)兩大活動(dòng)。商家達(dá)人、品牌商家在寵粉節(jié)期間，均可通過(guò)參與平臺(tái)活動(dòng)獲得平臺(tái)商業(yè)資源扶持，以及直播間定制玩法、主會(huì)場(chǎng)專屬入口、全網(wǎng)資源定制渠道推廣等獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，今年微信視頻號(hào)早早就預(yù)告了雙12的“直播暖冬好物節(jié)”活動(dòng)。

活動(dòng)整體節(jié)奏和雙11時(shí)類似，分為“種草期”和“正式期”。種草期從12月6日開始，商家主要發(fā)布預(yù)熱短視頻，用戶可以預(yù)約直播；正式期則是從12月9日開始，直至12日結(jié)束。

商家在發(fā)布短視頻時(shí)帶上#1212視頻號(hào)直播暖冬好物節(jié)的話題，即可參與此次雙12活動(dòng)。平臺(tái)將提供一個(gè)主會(huì)場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的直播間將會(huì)優(yōu)先在主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行推薦。同時(shí)，平臺(tái)還將推出直播帶貨PK榜，綜合主播的帶貨GMV、直播間觀看用戶數(shù)、直播間轉(zhuǎn)粉數(shù)等多項(xiàng)指標(biāo)，綜合評(píng)比出各個(gè)品類的直播帶貨排行榜。

整體來(lái)看，各大電商平臺(tái)對(duì)于雙12的活動(dòng)策略依然豐富多元，并且有不少是延續(xù)著雙11的玩法。

據(jù)尼爾森報(bào)道，今年雙11同往年相比產(chǎn)生了明顯的新變化，在時(shí)間跨度、渠道傾向、消費(fèi)品類等方面均有體現(xiàn)。并且整個(gè)社會(huì)也已經(jīng)開始倡導(dǎo)理性購(gòu)物，不再一味追求GMV。

今年雙11已是如此，這也不免讓人擔(dān)心接下來(lái)雙12的成績(jī)。雙12有很大可能性還是會(huì)延續(xù)著雙11的狀態(tài)。雖然消費(fèi)需求仍有，但相比平臺(tái)的熱火朝天，經(jīng)歷多個(gè)購(gòu)物節(jié)洗禮的消費(fèi)者會(huì)顯得更加冷靜。

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