年底如何利用直通車精準(zhǔn)打爆搜索流量-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

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今天跟大家來聊一聊年底利用直通車如何去帶動(dòng)搜索流量，當(dāng)然如果你最近做的不錯(cuò)，也可以根據(jù)店鋪按你們現(xiàn)有的方法去做。

大家都知道，每一年到了年底之后，淘寶整個(gè)平臺(tái)就會(huì)給所有的大中小賣家流量放寬，所以年底的玩法就會(huì)跟平常不太一樣。包括我們最近在玩的一些小技巧也都是直通車及改版后的超推（引力魔方）的技巧。

今天要跟大家分享一個(gè)直通車新玩法，特別適用于今年年底特別是最近這段時(shí)間效果非常好的一種操作。但這種操作一定要講清楚，如果你現(xiàn)在是一個(gè)新品或是個(gè)成熟的老品。它們之間的的打法是不一樣的，我所說的不一樣指的是采集數(shù)據(jù)的不一樣，大家在看完后可以根據(jù)店鋪符合哪一種條件再去跟著做調(diào)整。

在這里要提醒各位一句，如果你現(xiàn)在直通車roi是正常的，說明你可以不用去做這個(gè)操作。如果店鋪現(xiàn)在的自然流量沒有獲取，你要想去提升自然流量，可以按照我這個(gè)操作去試一下。

同時(shí)這個(gè)操作只是針對(duì)用于直通車去帶動(dòng)搜索流量的玩法。

首先我們打開直通車，重新來新建計(jì)劃。因?yàn)橐呀?jīng)到年底了，建議大家不要去開智能推廣，因?yàn)槟甑椎挠脩羧夯旧隙际侵豢床毁I，能買的點(diǎn)大多都是等到某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，買家會(huì)買轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng)一點(diǎn)的。所以我們只選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣就可以。

選完后，我們需要去再打開直通車，然后我們要進(jìn)入到流量解析：點(diǎn)擊工具進(jìn)入到流量解析→搜索關(guān)鍵詞，搜索你自己的核心詞。→之后要在下面選擇競(jìng)爭(zhēng)流量透視，然后點(diǎn)一下。→完成后，會(huì)看到一個(gè)地域分布圖這個(gè)地域分布的右上角出現(xiàn)一個(gè)展現(xiàn)指數(shù)→點(diǎn)擊后，我們把它選擇為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?！@時(shí)你就會(huì)看到地域分布。

目前你的核心關(guān)鍵詞一定要是搜索核心關(guān)鍵詞，等同于產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞并不是類目核心關(guān)鍵詞。舉例：店鋪賣的是翡翠手鐲，我們可以去搜索翡翠手鐲或者玉手鐲等等，然后把地域、時(shí)間段再去重開一個(gè)新計(jì)劃，全部選擇在高轉(zhuǎn)化的地域，當(dāng)你只開高轉(zhuǎn)化地域時(shí)，你在最初開這個(gè)寶貝計(jì)劃的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量一進(jìn)來基本都屬于是比較精準(zhǔn)的，但不會(huì)做到絕對(duì)。所以我們選擇高轉(zhuǎn)化地域就這個(gè)點(diǎn)來開始新計(jì)劃，我們需要通過流量解析去看的同時(shí)一定要去搜索你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，老計(jì)劃我們可以去點(diǎn)開報(bào)表，找到推廣單元→推廣產(chǎn)品→點(diǎn)擊進(jìn)去找到地域分布，因?yàn)槔嫌?jì)劃已經(jīng)在開了，所以你的老計(jì)劃里已經(jīng)生成了哪些地域、哪些人點(diǎn)擊的產(chǎn)品是高轉(zhuǎn)化的，這時(shí)你可以把這份數(shù)據(jù)采集下來，這就是新老計(jì)劃采集數(shù)據(jù)的不同之處。

數(shù)據(jù)調(diào)整好后，當(dāng)我們把高轉(zhuǎn)化的地域給它采集好了以后，我們?cè)偃バ陆ㄓ?jì)劃里面填寫地域，地域不用全開或者偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不開。最后我們只選擇高轉(zhuǎn)化的地區(qū)去開，而且也不用擔(dān)心流量，年底的流量是你們想象不到的。大的時(shí)候巨大無比，小的時(shí)候可以做到一個(gè)都沒有。所以我們要選擇盡可能選擇高轉(zhuǎn)化的地域。

地域選好后我們?cè)賮磉x擇時(shí)間。

往年年底基本上我們可以選擇全天候的全開，但是今年不行，今年的搜索流量淘寶不在做傾斜了，基本上都是傾斜給了推薦流量，所以基本上我們會(huì)把開通時(shí)間放在晚上這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，為什么放到晚上？道理非常簡(jiǎn)單，你選的地域已經(jīng)控死了符合你的轉(zhuǎn)化人群，所以可轉(zhuǎn)化的人群是非常小的，只能在某些地域看得到你的產(chǎn)品。所以你在投放時(shí)間上盡可能讓這個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)跑的非常漂亮。我們可以想象一下，如果我們選擇前十個(gè)全部都是我勾選的地域，全部都是高轉(zhuǎn)化地域，同樣這些人群就具備優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率。

選擇什么時(shí)間點(diǎn)曝光能做到在省錢的同時(shí)還能讓這個(gè)計(jì)劃跑的非常漂亮呢？

縮短時(shí)間。例如我們從今晚十點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)只開這三個(gè)小時(shí)，這三個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)盡可能讓它跑，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率要跑的非常漂亮，當(dāng)滿足了這兩點(diǎn)后，你的搜索流量基本上起的也就很好了，所以建議大家不要全天候開，只開通這黃金三小時(shí)即可，我們?cè)谡{(diào)整的時(shí)候盡可能把數(shù)據(jù)周期跑的短一點(diǎn)，這樣你就不會(huì)平攤導(dǎo)致數(shù)據(jù)拉的反而不那么漂亮了。這是關(guān)于時(shí)間段的調(diào)整。

關(guān)鍵詞

當(dāng)我們把地域及時(shí)間段選好后，關(guān)鍵詞方面也是不能盲目去選擇的，今年的選詞上只要記住這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：只選擇產(chǎn)品與這個(gè)詞高度符合且有轉(zhuǎn)化的，如果沒有轉(zhuǎn)化率，證明這個(gè)詞你沒有選好。

選好后，所有的出價(jià)按照市場(chǎng)的平均價(jià)來出就可以了，因?yàn)楹笃诳隙ㄊ且兴{(diào)整的，所以前期出價(jià)沒有糾結(jié)的必要。

接下來就是匹配方式了，所有的匹配方式全部調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配的目的就是讓它去跑計(jì)劃數(shù)據(jù)的，簡(jiǎn)單講這個(gè)直通車的本質(zhì)不是用來做引流的，而是用來觸發(fā)搜索流量的。所以到現(xiàn)在教各位做的全部都是盡量體現(xiàn)自己高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊。所以精準(zhǔn)流量是用來解決高點(diǎn)擊的問題。

以上調(diào)整好后，來到基礎(chǔ)屬性人群。開基礎(chǔ)屬性人群我們選擇一加一的模式，在一加一初始的時(shí)候把它做到全跑，例如人群你直接用性別加其他就可以了，性別加其他模式之前說過，一加一大概要開二十幾個(gè)人群，把人群都加滿以后，讓數(shù)據(jù)跑兩天就得出哪些人群點(diǎn)擊不好做暫停就好（記得一定是暫定）不用刪除。

現(xiàn)在可以讓數(shù)據(jù)跑起來了，一般數(shù)據(jù)跑4天時(shí)間

第一天，首先你的關(guān)鍵詞出價(jià)比較低可能會(huì)沒有展現(xiàn)，所以要去出價(jià)到每個(gè)詞有展現(xiàn)即可，因?yàn)槲覀兣艿臅r(shí)間只有每天的三個(gè)小時(shí)，這三個(gè)小時(shí)也不會(huì)燒太多錢。我們要確保每個(gè)詞都有點(diǎn)擊，有沒有轉(zhuǎn)化這個(gè)是誰也沒有辦法百分百確定的。

基礎(chǔ)人群數(shù)據(jù)跑兩天以后要關(guān)注哪些人群沒有點(diǎn)擊，我們把沒有點(diǎn)擊的人群按下暫停，只開啟有點(diǎn)擊有成交的即可。

第四天要開始擴(kuò)大數(shù)據(jù)。前四天除了要去看你選的詞有沒有展現(xiàn)以外，還有你選的人群有沒有點(diǎn)擊，控制好這兩個(gè)數(shù)據(jù)還要考慮到我們的點(diǎn)擊量是要遞增的，我們可以選擇老辦法，第一天開100，第二天開200，第三天開300，第四天開400，這樣一天比一天高就可以了。當(dāng)?shù)谒奶熘笤偃ネ度氲臅r(shí)候就可以有平穩(wěn)值了。當(dāng)平穩(wěn)值出現(xiàn)后你就可以再去把地域擴(kuò)展一下，比如之前我們開的是10個(gè)地域，這時(shí)我們可以加大幾個(gè)地域，但是要確保你整個(gè)計(jì)劃要有轉(zhuǎn)化率，可以適當(dāng)?shù)膩G出去一些優(yōu)惠券，因?yàn)橹蓖ㄜ囋谀甑椎臅r(shí)候想要讓你的轉(zhuǎn)化率變高最有效的方法就是優(yōu)惠券。所以你的點(diǎn)擊只要沒問題，轉(zhuǎn)化沒問題，按照我們以上的操作跑完四天之后再加大一下推廣地域，但是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不能下滑?；旧显诘诹炀湍塬@取到流量，而且這種方式放到年底也是獲取流量最快的方式。

以上這個(gè)方法就是我最近玩的比較好的方法，有的朋友會(huì)問如果沒有轉(zhuǎn)換怎么辦，我可以解答流量的問題，但是能不能帶來轉(zhuǎn)化，能不能帶來正常的roi投產(chǎn)，你的產(chǎn)品能不能賣貨，這完全是靠你自己來決定，如果你有信心可以結(jié)合你產(chǎn)品本身去試一下。無論是新品還是老的產(chǎn)品大家一定要記住，以上所有的細(xì)節(jié)包括地域、時(shí)間、人群這三個(gè)點(diǎn)一定不要亂投，關(guān)鍵詞只要找高轉(zhuǎn)化的詞、找有轉(zhuǎn)化的詞這個(gè)是很簡(jiǎn)單的。在重復(fù)一下時(shí)間、地域、人群一定不要隨便去調(diào)整，該在什么時(shí)間停什么時(shí)間開就在什么時(shí)間停、開。只要暫停就好，一定不要?jiǎng)h除。距離過年還有一個(gè)多月的時(shí)間，如果你有信心可以試一下。

這是我用以上方法親測(cè)出的數(shù)據(jù)，大家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況按照以上方法實(shí)操試下，相信你們也可以的。

今天這篇比較偏實(shí)戰(zhàn)型了，如果大家有不懂的或者實(shí)在不會(huì)操作的可以加我好友，會(huì)根據(jù)具體情況我們?cè)诰唧w探討。

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