親測有效-直通車?yán)鼐珳?zhǔn)人群原來是這樣投放的！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓直通車推廣,天貓人群標(biāo)簽,天貓直通車人群,天貓手淘搜索,天貓運(yùn)營,天貓營銷引流。

大家好，我是清塵，很多店鋪都存在人群標(biāo)簽亂的問題，淘寶店鋪的人群標(biāo)簽問題也一直是個有爭議性的話題。就像有的人說通過真實(shí)成交的客戶才能真正打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，也有朋友說關(guān)鍵詞的背后就代表了人群，所以不用做人群，只需要選好詞就可以了。

第一種說法難驗證，如果店鋪本身的搜索詞或者標(biāo)簽和產(chǎn)品貼合度很高，我們就無法判斷寶貝精神標(biāo)簽是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)的還是通過成交客戶的屬性來實(shí)現(xiàn)的。如果店鋪本身的搜索詞不貼合產(chǎn)品屬性，那就證實(shí)了第二種說法是錯誤的。

很多商家大量S單，或者前期跑了淘客，或者是做了低價促銷活動，都會導(dǎo)致店鋪人群不精準(zhǔn)，所以我們得先學(xué)會怎么判斷店鋪人群標(biāo)簽是否亂了。

第一：人群標(biāo)簽是否亂了怎么判斷

1生意參謀中訪客特征，訪客分布來分析人群的性別，消費(fèi)層級，年齡，淘氣值。

2專業(yè)版生意參謀，看更多的人群畫像。

比如這個店，主要消費(fèi)群體是女性，所以我們在做人群的時候，可以通過這些數(shù)據(jù)來判斷引流人群是否出現(xiàn)偏差。

如果進(jìn)店訪客跟客單都不匹配的占比過大，那就可以判定人群標(biāo)簽亂了，看的數(shù)據(jù)最好是看三十天的。

第二：直通車?yán)巳簶?biāo)簽實(shí)操

店鋪人群亂了，還是要通過直通車人群拉糾正，但是操作人群的前提是也要做好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，詞都不匹配，人群怎么會精準(zhǔn)呢？

接下來我們要去了解直通車有哪幾種類型的人群包。

了解了幾種類型的人群包，下面就要測試人群數(shù)據(jù)，測試的目的是看哪些人群可以帶給我們好的反饋數(shù)據(jù)，好的反饋數(shù)據(jù)人群再進(jìn)行提高溢價讓寶貝拿到更多展現(xiàn)，并通過成交和產(chǎn)值帶動系統(tǒng)給我們推薦更多相似的免費(fèi)流量人群。

對于中小賣家來說，收割人群占比數(shù)量較少，并且這部分人群不管是點(diǎn)擊或者加購，都是貼合產(chǎn)品人群標(biāo)簽的，有助于我們拉升精準(zhǔn)人群的成交數(shù)據(jù)，但對于測試人群來說作用就不是那么明顯。

所以剩下拉新人群和屬性人群，我們應(yīng)該先添加哪類？

如果是新品，并且中小賣家店鋪流量基礎(chǔ)還沒那么大，可以先拉新人群再基礎(chǔ)屬性人群，有基礎(chǔ)的老店可以直接屬性人群。因為中小賣家預(yù)算有限，重點(diǎn)先養(yǎng)詞養(yǎng)分，先降低點(diǎn)擊單價，再去做人群測試，這樣就能在有限的預(yù)算下，更快的測試出想要的人群。

那店鋪基礎(chǔ)還可以的老店，產(chǎn)品質(zhì)量分以及預(yù)算都足夠，第一時間就可以抓緊上人群屬性，用更大的流量基礎(chǔ)和預(yù)算直接測出更優(yōu)質(zhì)的人群。

接下來基礎(chǔ)屬性人群怎么添加？

因為我們店鋪人群標(biāo)簽本身就亂了，所以添加屬性人群的時候就不要參考生意參謀中訪客分布了，因為已經(jīng)是亂的人群，那不成了參考錯誤的人群了嗎，所以這個時候我們應(yīng)該按照產(chǎn)品的特征，受眾群體作為參考去添加人群做測試。

系統(tǒng)人群雖然是能幫我們?nèi)U(kuò)展更多流量，但是本身店鋪人群標(biāo)簽是不精準(zhǔn)所以引流精準(zhǔn)度會偏差，系統(tǒng)根據(jù)錯誤的標(biāo)簽去推薦肯定效果不會太好，所以最準(zhǔn)確的做法是要通過自定義組合人群來拉正標(biāo)簽。

第一種方法：

同類屬性人群最好并列添加，因為我們第一步是要測試，測試好了之后再去拉人群，我們沒辦法直接預(yù)測出哪些是適合店鋪的人群，所以具體還是要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去并列添加同一類基礎(chǔ)屬性人群。

舉個例子，比如客單是0-20，20-50這樣，而不是0+20客單，月消費(fèi)1750以上這樣，以為所有消費(fèi)者在每一個基礎(chǔ)屬性上面都有自己對應(yīng)的人群屬性，這樣的目的就是測試。

測試出來結(jié)果再拉人群，溢價成本降到最低，而不會因為測試結(jié)果沒出來就拉偏了人群屬性。

比如說我做的一個產(chǎn)品適合客單是20-50的人群，那么我添加了50-100的，沒有加并列的其他客單人群，因為溢價，系統(tǒng)多給匹配了50-100的人群，所以就會對產(chǎn)品成交以及人群標(biāo)簽造成影響，起不到拉正人群的作用。

人群測試出來后怎么組合人群？

我們可以提前設(shè)定投產(chǎn)需求，如果你的投產(chǎn)達(dá)到2以上就是盈利的，那么久保留2以上的人群，達(dá)不到的選擇最優(yōu)1-2個和其他屬性人群進(jìn)行組合。

第二種方法：

選取人群的原則是：大類目二級人群開始，小類目一級人群開始。因為涉及到的覆蓋人群不同。

1確定精準(zhǔn)人群，先找到基礎(chǔ)屬性里面的人群，或者身份屬性

2兩兩組合，比如選擇女+年齡段或者女+消費(fèi)層級這樣，我們最常用的就是在這個人口屬性里面去組合人群。

3根據(jù)自己的產(chǎn)品組合好人群后，去做溢價，基本上從30%-40%左右開始，投放三天之后分析人群獲取數(shù)據(jù)量，從中去進(jìn)行選擇優(yōu)化。

4如果覺得人群不精準(zhǔn)，那就再去組合三級人群，繼續(xù)尋找精準(zhǔn)人群，只要按照步驟這么做，肯定能找到幾個數(shù)據(jù)不錯的自定義人群。

5當(dāng)銷量逐步起來，可以再次放大流量，可以利用競品人群也就是喜歡相似的寶貝和店鋪定向人群里面瀏覽過或者購買過同類店鋪商品的人群。前期溢價要高一些，不過主要還是要通過數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整，看下你的這個階段到底適合哪些人群。

第三：產(chǎn)品不同階段人群該如何優(yōu)化

新品期：每個上新的寶貝都會有核心詞，如果詞的權(quán)重起來了，流量和轉(zhuǎn)化都表現(xiàn)不錯，這個時候店鋪都會被打上一個明確的標(biāo)簽，系統(tǒng)就是根據(jù)這些標(biāo)簽去分發(fā)流量的。所以前面也說到了，剛開始的時候流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)就決定了。如果前期基礎(chǔ)做好了也就沒必要那么費(fèi)勁的拉了。一般新品主推的關(guān)鍵詞可以低出價高溢價，引流款可以高出價低溢價。

新品上分快的話就要多做自定義人群，如果不穩(wěn)定或者一直沒起來，就不要這么做了，可以做做智能拉新這塊的人群。

成熟期：成熟期產(chǎn)品，權(quán)重基本都起來了，這個時候我們可以降低關(guān)鍵詞出價，降低分時，同時將人群溢價，篩選自定義人群，跑一周去做觀察篩選。

但是在這注意一點(diǎn)，成熟期的產(chǎn)品流量可能會比較大，所以我們做調(diào)整的時間會縮短。直通車主推款由關(guān)鍵詞高出價人群低溢價變?yōu)殛P(guān)鍵詞低出價，人群高溢價，這樣的目的是為了將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到人群上面，達(dá)到拉正標(biāo)簽提高流量精準(zhǔn)度的目的。

總之利用直通車去拉人群，也要經(jīng)過不斷的數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化，來進(jìn)行拉正，不是一步就能優(yōu)化到位的。店鋪中如何有這種問題，不知道怎么判斷，具體可以找我交流。

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