教你一招-快速拉正人群標(biāo)簽-起爆手淘首頁流量！-天貓營銷引流天貓干貨

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大家好，我是大人物，我們今天，來聊一聊如果你的店鋪標(biāo)簽出現(xiàn)混亂，我們應(yīng)該如何拉回標(biāo)簽。提升我們店鋪的流量，我從三個(gè)方面跟大家去講。第一個(gè)方面呢是我們個(gè)性化推薦流量到底影響哪一些類目，不影響哪一些類目？這是第一個(gè)。第二段呢，是我們個(gè)性化推進(jìn)流量的兩大標(biāo)簽。第三個(gè)是，如果我們的店鋪的標(biāo)簽混亂，應(yīng)該如何去拉回具體的操作方法，我們從這三個(gè)方面一個(gè)一個(gè)來看。

我們首先來看第一個(gè)點(diǎn)個(gè)性化推薦流量，它影響哪一些類目，它不影響哪一些類目？簡單的來講，淘寶，把我們每一個(gè)消費(fèi)者，按照我們的瀏覽習(xí)慣，按照我們的購物習(xí)慣，給我們貼上一個(gè)標(biāo)簽。然后，給我們每一個(gè)消費(fèi)者推薦給我們不同的產(chǎn)品，我們可能喜歡的產(chǎn)品。所以我們每一個(gè)消費(fèi)者看到的淘寶的頁面，給我們推薦的產(chǎn)品都是不一樣的。我們往前推三年四年左右的時(shí)候，其實(shí)個(gè)性化推薦流量早就出來了，但是在那個(gè)時(shí)候，我們發(fā)會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶給我們推薦的產(chǎn)品，是我不太喜歡的產(chǎn)品，你為什么也給我推薦了。但是呢，最近一兩年的時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶推薦產(chǎn)品越來越精準(zhǔn)了。簡單來講，淘寶的流量越來越精準(zhǔn)了，我們個(gè)性化推進(jìn)流量的影響越來越大了，但是，有一些類目，他就是不受我們個(gè)性化推薦流量的影響，或者說受推薦流量的影響非常非常的少。我之前跟大家分享的時(shí)候有講過一個(gè)拖把。像這樣的一個(gè)類目，它就受的影響特別的少，什么樣的類目它影響特別的少呢？第一個(gè)是低價(jià)的產(chǎn)品。再加上它是一個(gè)標(biāo)品，比如說呢垃圾桶，比如垃圾袋等等像這樣的一類目。低價(jià)格的標(biāo)品。為什么這么去講呢，比如說我收入5000。我有一個(gè)朋友，他一個(gè)月收入5萬。那我們兩個(gè)人用的垃圾桶其實(shí)都是差不多的，要么就10塊錢的，要么就20塊錢的，都差不多，不能說人家收入5萬他用的垃圾桶是3000塊錢買的，我那5000塊錢的收入，我用的垃圾桶10塊錢買的，所以說，像這樣的低價(jià)的一些標(biāo)品，像這樣的一些類目，他受我們個(gè)性化推薦流量影響非常的少。但是，我們這些女裝男裝像這樣的一些類目，受個(gè)性化推薦流量就特別的強(qiáng)。那到底什么樣的類目受個(gè)性化推薦流量影響很大呢

有那么幾個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)的是它一定是一個(gè)大類目，第二，它是一個(gè)受眾特別大的一個(gè)類目啊。第三，它是一個(gè)非標(biāo)品。按照這樣的一個(gè)情況去走啊，這是一個(gè)典型的一個(gè)例子，但是還是有一些標(biāo)品，個(gè)性化流量影響也會(huì)有，但是呢沒有這樣的一些影響大。

第二個(gè)點(diǎn)呢是我們個(gè)性化推薦流量的兩大標(biāo)簽。淘寶會(huì)給我們每一個(gè)消費(fèi)者，安上這個(gè)兩個(gè)標(biāo)簽。一個(gè)叫做動(dòng)態(tài)標(biāo)簽，另一個(gè)叫做靜態(tài)標(biāo)簽。那什么叫做動(dòng)態(tài)標(biāo)簽？什么叫做靜態(tài)標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

動(dòng)態(tài)標(biāo)簽的很好理解，比如說我經(jīng)常在淘寶上買吃的買零食，我一直沒有買其他的東西。我一直都是買零食，但是呢現(xiàn)在馬上要換季了啊，秋天到了，我要買一些秋天的衣服，我的需求再改變，那從這個(gè)秋天過完了之后，冬天，我需要保溫杯，雖然我一年到頭我從來沒有看過保溫杯。但是到了冬天了之后我需要這個(gè)寶貝的時(shí)候，我開始去這個(gè)搜索這個(gè)寶貝，那么我的需求就又轉(zhuǎn)到了這個(gè)寶貝上面，就是一個(gè)消費(fèi)者，他的需求是在不斷的變的，這是一個(gè)正常的，每一個(gè)消費(fèi)者都會(huì)這樣。所以說這個(gè)東西叫做動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。

那什么叫做靜態(tài)標(biāo)簽，就是你這個(gè)人就是喜歡吃零食，就這么簡單啊，你呢，至少一個(gè)月在淘寶上要買兩次以上的零食。這就是一個(gè)你的一個(gè)靜態(tài)標(biāo)簽，你這個(gè)人喜歡買女裝。至少一個(gè)月至少要買一套兩套，或者至少一個(gè)月要買五套以上。這就是你的一個(gè)靜態(tài)標(biāo)簽，那么我們的這個(gè)產(chǎn)品跟我們這個(gè)人，他們的標(biāo)簽到底是怎么影響的？他們是互相影響的。什么意思？我們一直在動(dòng)的是我們這個(gè)人的這個(gè)標(biāo)簽，所以說呢，在這個(gè)里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)買家看到了一個(gè)產(chǎn)品了之后點(diǎn)擊。從點(diǎn)擊到去瀏覽到去深度的流量，再到去收藏加購等等。這一系列的行為全部都會(huì)影響我們整個(gè)的一個(gè)標(biāo)簽。那么我們的標(biāo)簽，它越精準(zhǔn)的時(shí)候，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者，產(chǎn)品標(biāo)簽的一個(gè)方向是一個(gè)正向的一個(gè)方向，什么意思呢？我簡單的講。如果說呢，我們的標(biāo)簽越精準(zhǔn)，那么我們吸引過來的人群就越精準(zhǔn)。我們的流量就越精準(zhǔn)，那么在這個(gè)時(shí)候我們的成交就會(huì)越高。我們成交越高的時(shí)候，我們訂單量就越高，訂單量越高，我們的成交額越高，成交額越高的時(shí)候，我們流量又會(huì)越多。但是，如果說我們的這個(gè)產(chǎn)品，我剛剛上架了，之后我做了一些補(bǔ)單，亂七八糟的全部都給我做了一些基礎(chǔ)，銷量。在這個(gè)時(shí)候，我的標(biāo)簽開始出現(xiàn)混亂了，那標(biāo)簽出現(xiàn)混亂的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品標(biāo)簽混亂。所以，我吸納的這一些人群，他們也是混亂的。簡單的來講，我的流量就是不精準(zhǔn)的，流量不精準(zhǔn)的時(shí)候進(jìn)來的這些人，他產(chǎn)生的點(diǎn)擊率，他產(chǎn)生的的這個(gè)收藏加構(gòu)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率等等。所有的數(shù)據(jù)全部都是差的，那么在這個(gè)時(shí)候直接影響我們的流量，要么我們的流量持續(xù)下降，要么我們獲取不到流量。

那如果說我們的產(chǎn)品的標(biāo)簽混亂，那我們應(yīng)該怎么辦？

我們來看第三個(gè)點(diǎn)。第三個(gè)點(diǎn)是我們?nèi)绾卫匚覀兓靵y的這個(gè)標(biāo)簽，我們總共有兩種方法，第一種方法，就是我們用老客戶去拉我們的這個(gè)標(biāo)簽?？赡軙簳r(shí)做不到，但是你以后絕對(duì)用得到。那么這個(gè)老客戶的這個(gè)拉回標(biāo)簽怎么去做呢？我們找到老客戶了之后，然后讓我們的老客戶去找到我們競爭對(duì)手的產(chǎn)品，找到我們的競爭對(duì)手的這個(gè)產(chǎn)品了，然后再給他深度瀏覽。深度瀏覽了之后，然后收藏然后加購，第一個(gè)產(chǎn)品做完了之后再做第二個(gè)產(chǎn)品，第二個(gè)產(chǎn)品做完了之后再做第三個(gè)產(chǎn)品，不斷的去循環(huán)去做，那這樣的一個(gè)目的是什么呢？就是讓我們的老客戶完全給打上產(chǎn)品的標(biāo)簽。讓我們的老客戶給他打上產(chǎn)品的標(biāo)簽了之后然后再讓我們的老客戶來到我的這個(gè)新產(chǎn)品上面。然后把我們老客戶他的這個(gè)標(biāo)簽再存到我的這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽上面。我這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽一點(diǎn)一點(diǎn)的拉回來，這個(gè)是第一種方式，

第二種方式，是我們也直通車，我們精準(zhǔn)人群的一個(gè)形式去做。怎么去做呢，我們?cè)谶@里，可以看到這個(gè)五項(xiàng)指標(biāo)，第一個(gè)，是我們這個(gè)風(fēng)格。第二個(gè)呢是類目比單價(jià)？第三個(gè)的是性別，第四個(gè)呢是年齡，第五個(gè)呢是月均銷售額度，我們?cè)偃ダ覀冏罹珳?zhǔn)的人群的時(shí)候，我們只需要三個(gè)加這個(gè)選項(xiàng)就可以了。第一個(gè)是性別，第二個(gè)是年齡，第三個(gè)是類目比單價(jià)，我們只選擇這個(gè)三個(gè)項(xiàng)，然后一點(diǎn)點(diǎn)去拉我們最精準(zhǔn)的人群。不斷的拉我們最精準(zhǔn)的人群的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是把我們寶貝上面原來不對(duì)的標(biāo)簽會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)給他刷下去。然后，我們對(duì)的標(biāo)簽不斷的不斷的給他做上來啊，我們需要花點(diǎn)錢，這個(gè)跟直通車的這個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)出價(jià)，這個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)便宜多了。但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的這個(gè)投入，你的標(biāo)簽做對(duì)了之后，你獲取到了大量的個(gè)性化推薦流量啊這個(gè)就不用多說。流量會(huì)非常非常的多，你的回報(bào)也會(huì)非常非常的多，這是第二種方法。

那么這兩種方法呢？如果說你是新手，你現(xiàn)在沒有任何的老顧客的話，我建議你是做這個(gè)直通車就可以了，那如果說你有老顧客的話，你用這個(gè)老客戶流量會(huì)非常非常的快。我們的目的就只有一個(gè)，我們的產(chǎn)品，它的標(biāo)簽在不對(duì)的時(shí)候，在現(xiàn)在這個(gè)個(gè)性化推薦流量的時(shí)代你寸步難行。所以說，如果說你把你的產(chǎn)品的標(biāo)簽不斷的不斷的給它拉上來了之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的整個(gè)的一個(gè)流量上漲了，就會(huì)非常非常的快。

好，我們來總結(jié)一下，我們?nèi)绾卫匚覀兓靵y的一個(gè)標(biāo)簽。第一個(gè)點(diǎn)就是什么樣的類目啊，它是受個(gè)性化推薦流量影響的什么樣的類目，它是不受個(gè)性化推薦流量影響的。比如說女裝男裝像這樣的一些。大類目啊非標(biāo)品的一個(gè)類目，它是受我們個(gè)性化推薦流量的影響。那比如說標(biāo)品的這些，這個(gè)低價(jià)的一些產(chǎn)品，他們可能會(huì)對(duì)于我們這個(gè)個(gè)性化推薦流量，影響會(huì)小一點(diǎn)哈，這個(gè)是第一個(gè)點(diǎn)。第二個(gè)點(diǎn)呢，是我們的標(biāo)簽越精準(zhǔn)的時(shí)候，對(duì)于我們的整個(gè)寶貝的一個(gè)方向，它是一個(gè)正方向。因?yàn)槲覀兊臉?biāo)簽精準(zhǔn)的時(shí)候，我們整個(gè)的一個(gè)人群就會(huì)越精準(zhǔn)。我們?nèi)巳涸骄珳?zhǔn)的時(shí)候，我們流量越精準(zhǔn)，流量越精準(zhǔn)，我們的轉(zhuǎn)化率越高，轉(zhuǎn)化率越高。我們訂單量越多，訂單量越多，我們整個(gè)的一個(gè)成交額就越多。反之來講的話，我們的這個(gè)標(biāo)簽啊混亂的時(shí)候，我們所有的一些數(shù)據(jù)全部都是非常非常的差，那么在這個(gè)時(shí)候是要么就是流量上過來，要么就是我們的流量急劇下降，這個(gè)是第二個(gè)點(diǎn)。那么第三個(gè)點(diǎn)是我們?nèi)ダ匚覀兓靵y的一個(gè)標(biāo)簽，有兩種方式，第一種的是老客戶的一個(gè)方式。第二種的是直通車精準(zhǔn)人群的一個(gè)方式。

分享一個(gè)我常用的拉精準(zhǔn)人群的方法非常有效，首先挑選與比產(chǎn)品相符合的二級(jí)屬性詞。比如你的產(chǎn)品是連衣裙，但它的版型是修身的，就選擇連衣裙女修身顯瘦這樣的關(guān)鍵詞，一定要保證選擇的詞屬性與產(chǎn)品相符合，然后打開直通車，新建一個(gè)拉人群標(biāo)簽，計(jì)劃把選擇的這些關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，出價(jià)到有展現(xiàn)就可以了。然后再添加至另一個(gè)人群，用1+1這種形式把所有符合產(chǎn)品的人群全部組合好，溢價(jià)設(shè)置為百分之二百。然后觀察數(shù)據(jù)，每個(gè)人群點(diǎn)擊量一般達(dá)到100左右的時(shí)候，收藏加購率高，轉(zhuǎn)換率高的人群溢價(jià)提高到百分之三百。收藏加工率高，轉(zhuǎn)換率低的人群降低到百分之100。收藏加購低，轉(zhuǎn)換率低的人群直接暫停。通過以上方法，一般一周就可以快速把店鋪的精準(zhǔn)人群拉回來了。另外，特定人群在具體分析。如果你知道你店鋪人群，就可以省去以上的測試步驟，直接把精準(zhǔn)人群溢價(jià)拉高，也可以快速把人群拉回來。

這個(gè)是我最近在操作的店鋪，我接手前標(biāo)簽混亂，導(dǎo)致沒有流量受限，通過我上面分享的方法，目前的店鋪?zhàn)龅囊彩峭玫?img src="http://resource.musicheng.com/chulaizou\z0wm2ig4qb2" alt="教你一招-快速拉正人群標(biāo)簽-起爆手淘首頁流量！">好了今天的分享就先到這里，希望各位能夠喜歡，有什么不清楚的，歡迎來交流。

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