為什么說(shuō)-操盤(pán)手抬升了直播電商的[天花板]?-電商直播帶貨電商直播規(guī)范電商營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題電商直播帶貨,電商直播規(guī)范,直播電商,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

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《C.T.C跨越周期-操盤(pán)手工作手冊(cè)》

操盤(pán)手，在快手電商生態(tài)中，是一個(gè)新物種，在其快速發(fā)展的過(guò)程中，迅速引發(fā)了快手電商生態(tài)的鯰魚(yú)效應(yīng)，助力直播電商行業(yè)從粗放式的增長(zhǎng)，進(jìn)入專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代。

雖然是一股年輕的力量，但操盤(pán)手卻已然與主播的命運(yùn)緊密相連，我們不得不反問(wèn)：在這個(gè)極致追求專業(yè)的生態(tài)中，操盤(pán)手該賦予主播和商家哪些能力？我們?cè)撊绾舞b別優(yōu)秀的操盤(pán)手？如何規(guī)避操盤(pán)手出現(xiàn)“良莠不齊”的現(xiàn)象？

這是我們?cè)诰劢共俦P(pán)手這個(gè)角色時(shí)，所要重點(diǎn)探討的命題。

操盤(pán)手在

快手電商

何以

“誕生”？

經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)觀點(diǎn)是“需求決定供給”，這在快手電商生態(tài)中同樣適用。操盤(pán)手這個(gè)“新供給”，正在成為快手電商服務(wù)生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施之一，那么，我們不得不問(wèn)，到底是什么樣的需求，讓操盤(pán)手的“供給”最終得以產(chǎn)生并且需要不斷補(bǔ)強(qiáng)、擴(kuò)大規(guī)模？

這個(gè)需求，其實(shí)來(lái)自主播亟待沖破瓶頸期的需求，來(lái)自主播打破天花板的需求，以及避免賬號(hào)原地踏步甚至直線下滑的需求……簡(jiǎn)而言之，操盤(pán)手的誕生，源自于目前快手電商平臺(tái)中，主播們普遍存在著不少看似細(xì)微卻又“致命”的痛點(diǎn)。

“不懂貨?！?/h3>

擁有200萬(wàn)粉絲的健身主播

紅姐來(lái)了

，并不是第一個(gè)不懂貨的非正式帶貨主播，也不是最后一個(gè)不懂貨的轉(zhuǎn)型期主播。

在她的直播中，常見(jiàn)的風(fēng)景是“健身直播時(shí)，直播間人氣很高，一出現(xiàn)貨品，粉絲就會(huì)很快退出直播間。”

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，在前期主播獨(dú)立運(yùn)營(yíng)階段，其直播間曾出現(xiàn)過(guò)，在同一場(chǎng)直播中，健身直播與帶貨直播兩個(gè)時(shí)段的人氣差達(dá)到5倍。

殘酷的人氣“滑鐵盧”背后，本質(zhì)是主播“不懂貨”，貨品無(wú)吸引力，自然留不住人。

主播在貨品上的沖關(guān)障礙，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)是，沒(méi)有爆款概念，不了解什么樣的貨品是受歡迎的。為此，一部分主播會(huì)選擇自己有安全感的貨品；另一部分主播則會(huì)過(guò)于隨性選品、隨性賣(mài)，以至于形成惡性循環(huán)。

第二點(diǎn)是，直播前，沒(méi)做好功課，既沒(méi)有提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)準(zhǔn)備好產(chǎn)品講解話術(shù)；主播對(duì)拿在手里的產(chǎn)品一知半解，講解貨品時(shí)就無(wú)法打中直播間粉絲的心智。

在“人帶貨”迭變?yōu)椤柏泿恕钡慕裉?，不懂貨，幾乎就意味著主播在“自廢武功”。

“看不懂?dāng)?shù)據(jù)?！?/h3>

看不懂?dāng)?shù)據(jù)，始終困擾著眾多主播。這里的看不懂?dāng)?shù)據(jù)，并不是指主播不能感知到帶貨數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，而是無(wú)法挖掘直播間數(shù)據(jù)漲跌的背后原因。

在

好物優(yōu)選

合伙人徐建杰看來(lái)，“數(shù)據(jù)就像一個(gè)放大鏡，在數(shù)據(jù)的審視下，能夠找出賬號(hào)的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及增長(zhǎng)點(diǎn)，讓賬號(hào)能夠做到排毒和正循環(huán)。”

主播

侯哥家紡

，是一位在私域運(yùn)營(yíng)上頗有建樹(shù)的主播，其在常規(guī)日播中，粉絲復(fù)購(gòu)率就能達(dá)到85-90%，并能夠?qū)崿F(xiàn)場(chǎng)均GMV30萬(wàn)+的帶貨表現(xiàn)。

但其仍然遭遇了上升期的瓶頸，GMV難以大幅提升，其問(wèn)題的癥結(jié)其實(shí)就藏在數(shù)據(jù)之中。

壁虎看看認(rèn)為，老粉的高復(fù)購(gòu)率和穩(wěn)定性，限制了主播在新客上的開(kāi)發(fā)，再延伸一些，便是主播始終依賴粉絲所帶來(lái)的自然流量來(lái)做直播，并未去嘗試商業(yè)化投流等手段，所能夠帶來(lái)的新流量、新轉(zhuǎn)化。

這就是數(shù)據(jù)能夠告訴我們的，但是對(duì)于同樣算是行業(yè)“新手”的主播而言，要看懂學(xué)問(wèn)重重的數(shù)據(jù)，多少有些強(qiáng)人所難。

“家庭式作坊。”

擁有近500萬(wàn)粉絲的主播

豆芽菜

，將這種由夫妻檔、親戚共同組成的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)形容為家庭式作坊。這樣模式，有天然的基因，因?yàn)閷?duì)于眾多主播，在初入電商直播時(shí)，都是在探索一種新的生意可能，自然會(huì)選擇最信任也無(wú)條件支持自己的家人。

但此類模式，當(dāng)主播成長(zhǎng)到一定階段的時(shí)候，卻會(huì)成為阻力，因?yàn)橹鞑ト粢缭街芷诰托枰龊谩柏?zé)任到位、分工明確的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”。

而“家庭式作坊”則常常因?yàn)槿藛T本身不夠?qū)I(yè)，而不可避免地會(huì)降低直播運(yùn)營(yíng)的效率和專業(yè)性。以上三類，都是壁虎看看在觀察主播生態(tài)的過(guò)程中，所發(fā)現(xiàn)的許多中小型主播所普遍存在的痛點(diǎn)，當(dāng)然主播們還存在著許多不同類型的癥狀、痛點(diǎn)，譬如漲粉難、轉(zhuǎn)化低等等，我們?cè)诖瞬辉僮鲅由臁?/p>

除了痛點(diǎn)以外，我們還發(fā)現(xiàn)主播都存在著對(duì)痛點(diǎn)的“盲區(qū)”，就是他們很難通過(guò)“自查”來(lái)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題，而是需要通過(guò)科學(xué)的“體檢”，借助專業(yè)的醫(yī)生和高效的工具設(shè)備來(lái)查出深層次的病因。

而操盤(pán)手就承擔(dān)著這個(gè)“醫(yī)生”的角色，對(duì)主播賬號(hào)做診斷、查病因、出“病歷報(bào)告”、并為主播提供藥方或是手術(shù)方案。

快手電商服務(wù)商與區(qū)域運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)部負(fù)責(zé)人李叢杉在“

造風(fēng)者·2021快手電商服務(wù)生態(tài)年終峰會(huì)

”上表示，快手電商對(duì)操盤(pán)手的要求是為包括主播和品牌在內(nèi)的商家成長(zhǎng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化和確定性的增長(zhǎng)路徑。

快手電商公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2023年7月至11月，有超過(guò)

500家服務(wù)商

入駐快手電商，為18%以上的快手商家提供了操盤(pán)服務(wù)，商家整體GMV

同比增長(zhǎng)195%

，對(duì)比上半年，21年下半年有服務(wù)商幫扶的商家GMV增速為未用服務(wù)商商家的1.5倍。同時(shí)，品牌服務(wù)商貢獻(xiàn)的

品牌自播

GMV增長(zhǎng)近

10倍

。

不難發(fā)現(xiàn)，快手電商服務(wù)商生態(tài)建設(shè)已然初具規(guī)模，操盤(pán)手的價(jià)值也通過(guò)以上幾組數(shù)據(jù)得到了淋漓盡致地展現(xiàn)。

操盤(pán)手能夠打破主播的「天花板」？

上文，我們將操盤(pán)手形容為主播的“醫(yī)生”，這就要求操盤(pán)手得具備過(guò)硬的操盤(pán)實(shí)力，以及心理素質(zhì)等。

因?yàn)椋玑t(yī)生為病人做手術(shù)，要求極致嚴(yán)謹(jǐn)，每一步都不允許出錯(cuò)，每一“刀”都需要精準(zhǔn)無(wú)誤，才能快速取得與病魔戰(zhàn)斗的勝利。

因此，正如

老鐵文化

CEO姚福包在回答如何能夠贏得主播的信任與合作時(shí)，他給出的回答是：“比起其他的要素，專業(yè)是操盤(pán)手的第一準(zhǔn)則?！?/p>

壁虎看看創(chuàng)始人快抖大叔（胡文書(shū)）也在快手電商服務(wù)生態(tài)年終峰會(huì)提到，目前直播電商作為一種新的電商形態(tài)，還有較大的專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才缺口，導(dǎo)致直播電商的運(yùn)營(yíng)成本較高，直接影響商家盈利和進(jìn)一步成長(zhǎng)。

到此，我們得出一個(gè)小小的論斷，直播電商行業(yè)需要專業(yè)的操盤(pán)手人才，但同時(shí)也處于供不應(yīng)求、嚴(yán)重缺乏人才的階段。

但正如十年才能培養(yǎng)出一個(gè)成熟的醫(yī)生，操盤(pán)手也并非能夠“粗制濫造”，無(wú)論是平臺(tái)，還是合作的主播商家，對(duì)于操盤(pán)手的認(rèn)證都有嚴(yán)格考量的一把尺。

只是如果目前的這把“尺”，難以具體量化，就容易形成“一千個(gè)主播心中就有一千個(gè)好操盤(pán)手”，很難為更多新人操盤(pán)手以及中小主播提供切實(shí)的參考。

為此，在大搞服務(wù)商戰(zhàn)略基調(diào)之上，李叢杉在峰會(huì)上正式發(fā)布了“

快手電商服務(wù)商生態(tài)體系2.0

”，在優(yōu)質(zhì)、核心、戰(zhàn)略這三類以實(shí)力劃分服務(wù)商的基礎(chǔ)上，還將服務(wù)商擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)⑵浞譃镸CN服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商、商家服務(wù)商和品牌服務(wù)商。

李叢杉指出，由直播運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈能力、流量營(yíng)銷(xiāo)能力、主播孵化能力、履約服務(wù)能力構(gòu)成的“五力”模型是直播電商全鏈條必備的運(yùn)營(yíng)能力，是快手電商服務(wù)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而

“五力”

落地在服務(wù)商組織中的具體代表，就是

“操盤(pán)手”

。

嚴(yán)準(zhǔn)入、強(qiáng)賽馬

，是快手電商力推操盤(pán)手職業(yè)化的關(guān)鍵詞?？焓蛛娚虒⒁圆俦P(pán)手認(rèn)證和五力模型的服務(wù)能力為準(zhǔn)繩，給服務(wù)商們打分，進(jìn)行逐層認(rèn)證，一場(chǎng)不僅限于主播以外的新的競(jìng)爭(zhēng)正在悄然發(fā)生。

為了讓操盤(pán)手能夠在這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中，成為真正能夠賦能主播突破天花板的直播運(yùn)營(yíng)專家，快手電商聯(lián)合壁虎看看共同出品了

《C.T.C跨越周期——操盤(pán)手工作手冊(cè)》

（以下簡(jiǎn)稱《操盤(pán)手冊(cè)》），為操盤(pán)手這個(gè)具備一定門(mén)檻的新生職業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的指引，讓更多人才可復(fù)制地、批量地成長(zhǎng)為高級(jí)操盤(pán)手。

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拿到這本操盤(pán)手冊(cè)時(shí)，我們毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)被

“跨越周期”

這四個(gè)字所吸引，我們?cè)撊绾卫斫狻翱缭街芷凇边@個(gè)概念？

首先，我們需要明確跨越周期的主體到底是誰(shuí)？壁虎看看認(rèn)為，相比于操盤(pán)手，這個(gè)主體更應(yīng)該是被服務(wù)的“主播”一方。操盤(pán)手則更像是主播在成長(zhǎng)跨越道路上持續(xù)陪跑和陪練的伙伴。

就像馬拉松比賽中，有全馬、半馬，還有10公里、5公里的賽程，參賽者根據(jù)能力與身體素質(zhì)來(lái)決定賽程。運(yùn)動(dòng)從最短的賽程開(kāi)始，到挑戰(zhàn)全馬，就是不斷跨越周期的過(guò)程。而主播在直播間所處的周期，主要由粉絲體量、新老客占比、月GMV（商品成交總額）三個(gè)維度來(lái)綜合界定主播處于上升期，瓶頸期或是下滑期。

操盤(pán)手的任務(wù)就是幫助主播完成周期跨越，以賬號(hào)診斷為起點(diǎn)，為主播和商家診斷成長(zhǎng)痛點(diǎn)、制定跨周期成長(zhǎng)規(guī)劃，打造主播和商家自身的

「S-

A-B」

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，且聚焦每個(gè)操盤(pán)直播場(chǎng)次的組品、排品、短視頻內(nèi)容、直播預(yù)熱、流量投放、直播節(jié)奏把控、打造爆品等7大環(huán)節(jié)的實(shí)操策略，并從講品框架、節(jié)奏調(diào)整、現(xiàn)場(chǎng)組織、流量投放、突發(fā)預(yù)案5個(gè)方面保障直播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，分階段逐步補(bǔ)齊主播和商家短板，幫助主播實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的跨周期成長(zhǎng)。

操盤(pán)手助力主播跨周期成長(zhǎng)流程

從「S-A-B」到「跨越周期」

操盤(pán)手的實(shí)戰(zhàn)教科書(shū)

當(dāng)我們?nèi)?wèn)100位中小主播，如果有一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠讓她完成2小時(shí)200萬(wàn)GMV的挑戰(zhàn)，沒(méi)有1位主播會(huì)拒絕這樣的提議，主播的困惑不在于要不要去跨越目前所處的周期，而是如何去跨越，如何打破該階段所到達(dá)的天花板。

操盤(pán)手工作手冊(cè)，給出了一個(gè)快手電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)超萬(wàn)場(chǎng)直播實(shí)戰(zhàn)測(cè)試之后，總結(jié)出的方法論，我們將其稱為S-A-B活動(dòng)模型。

操盤(pán)手們，都有一個(gè)共識(shí)——

主播跨越式成長(zhǎng)得靠營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)。

S級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)

，是指主播在關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上，策劃舉辦的級(jí)別最高的主題直播活動(dòng)，如周年慶、千萬(wàn)粉絲專場(chǎng)、破億專場(chǎng)、婚禮直播、生日會(huì)等。S級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)的直播目標(biāo)主要為：營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)，打造爆品，激發(fā)老客復(fù)購(gòu)，同時(shí)最大程度轉(zhuǎn)化新粉，實(shí)現(xiàn)漲粉和成交雙提升。

A級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)

，則是在常規(guī)節(jié)點(diǎn)中，主播舉行的主題直播活動(dòng)，例如品牌專場(chǎng)、新品上新、品類專場(chǎng)、月度寵粉日。

快手電商抽樣調(diào)研了80場(chǎng)操盤(pán)手服務(wù)的不同量級(jí)主播的營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)當(dāng)天GMV較操盤(pán)前30天內(nèi)最高GMV場(chǎng)次，平均增長(zhǎng)175.7%。其中，100萬(wàn)GMV以下的主播，在營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)中的GMV提升5-8倍，80場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)直播中，至少有15場(chǎng)直播GMV翻了5~10倍。

其中，一位服飾主播，在操盤(pán)前的單場(chǎng)GMV紀(jì)錄為83萬(wàn)，在操盤(pán)手幫助后，該主播在營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)中的GMV提升到了327萬(wàn)，增長(zhǎng)超過(guò)293%，并且?guī)缀跏侵鞑コＲ?guī)日播場(chǎng)次平均GMV的10倍。

相比于S級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)和A級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)，B級(jí)（日播）活動(dòng)則相對(duì)“低調(diào)”一些，它是以“每日”為單位，主播持續(xù)進(jìn)行的常規(guī)直播活動(dòng)，意在保持高開(kāi)播頻率，做日常漲粉、優(yōu)化主播人設(shè)、測(cè)試貨盤(pán)和爆款等。

我們可以發(fā)現(xiàn)，三類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論在目標(biāo)和規(guī)模上都不盡相同，但卻是缺一不可、互相輔助的存在。試想，以一場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)別GMV的直播為例，要求主播及團(tuán)隊(duì)，每天甚至每周去做一次營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)，幾乎是不切實(shí)際的。因此，B級(jí)（日播）才是大多數(shù)中腰部主播不斷練功、做準(zhǔn)備的主陣地。

如何滿足主播在各個(gè)節(jié)點(diǎn)的需求，將“S-A-B”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排在主播的周期成長(zhǎng)規(guī)劃中，如何科學(xué)安排營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)、B級(jí)（日播）的場(chǎng)次和頻率，是操盤(pán)手需要替主播來(lái)做的重要功課，更是賦能主播快速成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)周期跨越的“法寶”。以“S-A-B”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為支撐點(diǎn)，快手電商總結(jié)推出了“主播階段性成長(zhǎng)周期規(guī)劃”，讓操盤(pán)手為主播做全方面的布局，順利實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的“闖關(guān)升級(jí)”。

壁虎看看將主播一個(gè)階段內(nèi)的周期，劃分為三個(gè)階段。

第一階段，主要集中提升主播與粉絲的信任關(guān)系，做信任、做人設(shè)，并且通過(guò)B級(jí)（日播）、營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)等活動(dòng)，拓展主播的貨盤(pán)，同時(shí)讓主播善用幸運(yùn)星、好運(yùn)來(lái)等工具，進(jìn)而提升粉絲的活躍度。

第二階段，在做好基礎(chǔ)漲粉和貨盤(pán)拓展之后，操盤(pán)手要指導(dǎo)主播提升直播間帶貨能力，以及打造爆款的能力。在該階段，主播將通過(guò)S級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)、A級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)、B級(jí)（日播）三類活動(dòng)交替的方式，增加主播在直播間的帶貨頻率和難度，讓主播通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大場(chǎng)帶貨，提高直播間的整體數(shù)據(jù)，也提高主播自身在流量承接以及貨品講解等環(huán)節(jié)的能力。第三階段，在實(shí)現(xiàn)貨盤(pán)及直播節(jié)奏上的優(yōu)化后，重點(diǎn)做流量上的提升。在該階段，我們需要重點(diǎn)解決的是直播間“來(lái)人”、“留人”的問(wèn)題，就是讓粉絲愿意進(jìn)直播間，并且成為粉絲和老客。這其中，要做好三個(gè)指標(biāo)，一是提升自然流量，二是優(yōu)化商業(yè)化流量投放，三是打造吸引人的爆款。因此，操盤(pán)手在這一階段要做好短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化投流以及爆款打造這三個(gè)重點(diǎn)工作。

主播

范統(tǒng)YS品質(zhì)

，原本在遼寧做服裝工廠和檔口生意，2023年底開(kāi)始經(jīng)營(yíng)快手小店，今年8月起，主播通過(guò)與服務(wù)商“虎嗅薔薇”的操盤(pán)手，圍繞上文提到的三個(gè)階段的操盤(pán)思路，從基礎(chǔ)提升、拉新漲粉，到打造爆品，在3個(gè)月時(shí)間周期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了月GMV從300萬(wàn)到500萬(wàn)，再到1900萬(wàn)的跨越。

我們觀察到，越來(lái)越多的主播，在與操盤(pán)手一起的全力沖刺后，完成了多個(gè)周期的跨越式成長(zhǎng)，而他們的成功經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)提煉呈現(xiàn)在操盤(pán)手冊(cè)之中。壁虎看看期待這份《C.T.C跨越周期-操盤(pán)手工作手冊(cè)》，能夠?yàn)楦嗖俦P(pán)手提供可復(fù)制的成功操盤(pán)路徑，助力主播的爆發(fā)及跨周期成長(zhǎng)。

除了今年7月正式提出的“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的平臺(tái)戰(zhàn)略之外，快手電商負(fù)責(zé)人笑古還在年終峰會(huì)上，宣布2022年快手電商戰(zhàn)略將新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。

對(duì)于操盤(pán)手以及服務(wù)商而言，就意味為比現(xiàn)階段更廣闊的服務(wù)人群，因?yàn)閷⒂懈嗟漠a(chǎn)業(yè)帶商家與新興品牌進(jìn)入快手電商這個(gè)大盤(pán)之中。

蛋糕那么大，操盤(pán)手又該如何搶奪先機(jī)？首先毫不疑問(wèn)是做好硬實(shí)力的增強(qiáng)，讓自身能夠應(yīng)對(duì)主播、品牌商家等不同角色的操盤(pán)需求，不至于一成不變，一味套用模版，而最終因?yàn)殡y抵其他操盤(pán)手的競(jìng)爭(zhēng)，而失去操盤(pán)千萬(wàn)甚至破億GMV直播間的入場(chǎng)券。當(dāng)操盤(pán)手這條“鯰魚(yú)”，進(jìn)入快手電商這個(gè)生態(tài)池，為主播乃至快手電商平臺(tái)帶來(lái)怎樣的積極效應(yīng)，是否會(huì)打破現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局和帶貨模式，壁虎看看都將持續(xù)關(guān)注。

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