2021京東618備戰(zhàn)必看-2020京東618活動-京東問答

幫助商家分析了在不同時間節(jié)點的12個“

京東618作戰(zhàn)地圖發(fā)布

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2023年京東618全球年中購物節(jié)即將開啟，購物節(jié)期間各種活動也相繼曝光，為了讓商家更清晰的了解618平臺節(jié)奏，做好備戰(zhàn)計劃，京東推出了《2023年京東618商家作戰(zhàn)地圖》，幫助商家分析了在不同時間節(jié)點的12個“作戰(zhàn)”重點，本期我們一起來看看大促期間商家應(yīng)該要注意什么？

局部示意圖↑

618大促備戰(zhàn)時間線：

?籌水期（4月21號-5月23號）

提前規(guī)劃預(yù)售商品-站內(nèi)外種草蓄水-參與平臺重磅玩法-增加曝光收割流量

?預(yù)售期（5月24號-5月31號）

全品類預(yù)售鎖客-秒殺預(yù)售-增加用戶收藏和付定金

?專場期（6月1號-6月15號）

超級秒殺日-超級品牌聯(lián)盟盛典-萬店狂歡日

?高潮期（6月16號-6月18號）

主推國潮、新銳品牌-超級直播日-全品類沖鋒

?續(xù)售期（6月19號-6月20號）

庫存盤點-尾貨返場

?復(fù)盤期（6月20號-6月30號）

數(shù)據(jù)復(fù)盤總結(jié)

商品策略—提前確定主推款并實時監(jiān)控

活動產(chǎn)品定位會直接影響后期活動效果，商家務(wù)必提前做好拆解活動產(chǎn)品的規(guī)劃，進行選品爆款測試與確認(rèn)，活動期間對主推產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)監(jiān)控，實時調(diào)整

推廣策略—廣告投放、直播排位賽不能少

加強站內(nèi)外全域推廣，以圖文、短視頻、直播組合推進，如618必囤系列話題，頭部達人購物清單等，內(nèi)容優(yōu)先覆蓋行業(yè)新品、尖貨、趨勢品

1）自制短視頻、營銷圖文推送預(yù)熱

2）互動營銷引導(dǎo)用戶裂變傳播，提升曝光

3）社群助力私域預(yù)熱蓄水，推動用戶進行會場相關(guān)活動預(yù)約

用戶策略—優(yōu)化客服話術(shù)、實行用戶分層

提前對客服進行大促玩法、店鋪活動、主推商品相關(guān)話術(shù)培訓(xùn)，針對不同人群設(shè)計店鋪營銷策略，為優(yōu)質(zhì)用戶設(shè)計專享券等，實現(xiàn)精準(zhǔn)推送和高效轉(zhuǎn)化

視覺策略—規(guī)范表達大促氛圍

對商品主圖進行AB點擊率測試，應(yīng)用大促元素豐富主圖視頻、詳情頁等營造大促氛圍吸引眼球大促期間，店鋪倒計時海報，庫存告急，熱賣清單等字眼刺激用戶購買欲

接下來幕思城電商會助力商家，全程陪跑，繼續(xù)推出“618營銷能量包“系列干貨，比如：中小商如何在大促中蹭流量？通過客服話術(shù)、視覺設(shè)計如何實現(xiàn)高效促單等主題進行案例分享和復(fù)盤！

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