雙十一內(nèi)容營(yíng)銷前瞻-洞察小紅書(shū)5大趨勢(shì)-小紅書(shū)雙11小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù)小紅書(shū)推廣小紅書(shū)營(yíng)銷引流
2023-01-19| 13:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:82
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本文主題小紅書(shū)雙11,小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù),小紅書(shū)推廣,小紅書(shū),雙11,營(yíng)銷玩法,小紅書(shū)營(yíng)銷引流。
8月8日東京奧運(yùn)閉幕式結(jié)束,但小紅書(shū)奧運(yùn)生活季掀起的百億級(jí)流量潮流仍然在社區(qū)流行。通過(guò)
復(fù)盤(pán)小紅書(shū)奧運(yùn)生活季,探索
。
01多元化趨勢(shì)加強(qiáng),消費(fèi)廣泛認(rèn)知→精準(zhǔn)觸達(dá)→全場(chǎng)景覆蓋
這就是小紅書(shū)的奧運(yùn)生活季。
千瓜(小紅書(shū)數(shù)據(jù))顯示:7月1日-8月10日期間,小紅書(shū)“奧運(yùn)”相關(guān)筆記除了賽事之外,
。教育、影音娛樂(lè)、美食飲品、健身減肥、生活經(jīng)驗(yàn)、母嬰育兒,甚至萌寵動(dòng)物都有積極參與到奧運(yùn)生活季中。
圖|小紅書(shū)官方
7月12日,小紅書(shū)宣布成為中央廣播電視總臺(tái)頂級(jí)賽事專項(xiàng)戰(zhàn)略合作伙伴,同時(shí)宣布成為中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)官方合作伙伴。
圖|小紅書(shū)奧運(yùn)生活季
并且在小紅書(shū)內(nèi)
“看聊奧運(yùn)賽事,分享運(yùn)動(dòng)生活。“奧運(yùn)金牌榜、TA也在小紅書(shū)、薯寶全記錄、奧運(yùn)新體驗(yàn)、奧運(yùn)模仿帝、高能知識(shí)局、奧運(yùn)藝術(shù)家”等多種形式吸引小紅書(shū)用戶參與奧運(yùn)相關(guān)話題互動(dòng)。并以“參與奧運(yùn)的1000種方式”
通過(guò)奧運(yùn)賽事廣泛種草,到主動(dòng)提供更加多樣化且適合她們的奧運(yùn)參與形式,以此來(lái)
。再通過(guò)奧運(yùn)生活季這個(gè)大主題進(jìn)行將奧運(yùn)相關(guān)多個(gè)話題分支,聚合在一起,形成
千瓜(小紅書(shū)數(shù)據(jù))熱門話題榜顯示:7月23日-8月23日奧運(yùn)相關(guān)話題瀏覽互動(dòng)量總量
。僅僅是在奧運(yùn)話題下的
便超過(guò)
。約有
參與的話題筆記互動(dòng)。
將奧運(yùn)融于生活的方式充分激發(fā)了
。在大部分內(nèi)容社交平臺(tái)停留在奧運(yùn)賽事、運(yùn)動(dòng)員本身熱議的時(shí)候,
通過(guò)分享自己的運(yùn)動(dòng)生活、帶著寵物一起看奧運(yùn)、通過(guò)美食展示奧運(yùn)、甚至模仿運(yùn)動(dòng)員精彩瞬間等諸多方式親身參與到奧運(yùn)中來(lái)。
從單純達(dá)人投放,到中多個(gè)單一場(chǎng)景的精準(zhǔn)觸達(dá)之后,小紅書(shū)品牌進(jìn)一步便是將品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)通過(guò)全場(chǎng)景營(yíng)銷觸達(dá)更多用戶(即一點(diǎn)多面)。小紅書(shū)奧運(yùn)生活季是一場(chǎng)生動(dòng)地
的教科書(shū)級(jí)品牌營(yíng)銷案例。
如何
,小紅書(shū)選擇了奧運(yùn)生活季的主題串聯(lián)。
以及更加私域的
主頁(yè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容會(huì)是
02短視頻迅猛發(fā)展,短視頻不只是流量,更是風(fēng)口制造者
2023年以來(lái),短視頻、直播成為流量風(fēng)口。
千瓜(小紅書(shū)數(shù)據(jù))顯示:7月1日-8月10日期間,小紅書(shū)全部筆記
,“奧運(yùn)”相關(guān)筆記
,“奧運(yùn)模仿帝”相關(guān)筆記
。
很多人都是先通過(guò)刷到全紅嬋、蘇炳添、甚至是已經(jīng)退休的大魔王張怡寧的短視頻后,才回去翻相關(guān)視頻。
其實(shí),在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間,許多短視頻的誕生主要是
。
獲取更多地用戶注意力,是品牌營(yíng)銷的長(zhǎng)期追求。這次奧運(yùn)精彩瞬間短視頻的強(qiáng)大傳播力,讓我們意識(shí)到
那么未來(lái)熱點(diǎn)品牌營(yíng)銷事件,完全可以嘗試通過(guò)類似精彩瞬間的短視頻作為前期的流量入口。
這部分
。熱門事件的參與者是最佳的傳播者。5支國(guó)家明星戰(zhàn)隊(duì),35位世界冠軍入駐小紅書(shū),從金牌選手到立體人設(shè)。
簽約奧運(yùn)舉重冠軍
,創(chuàng)造中國(guó)田徑歷史的
更是13天內(nèi)簽下
和
四個(gè)品牌代言。奧運(yùn)已經(jīng)結(jié)束,但是爭(zhēng)奪體育明星代言的戰(zhàn)場(chǎng)還在進(jìn)行。
圖|數(shù)據(jù)來(lái)源-千瓜(小紅書(shū)數(shù)據(jù))
千瓜(小紅書(shū)數(shù)據(jù))顯示:7月23日-8月8日“奧運(yùn)”相關(guān)品牌合作筆記中
(粉絲量5萬(wàn)-50萬(wàn))。想要借助短視頻來(lái)帶動(dòng)話題需要腰部達(dá)人及以上的博主,才能更好地
。
03男性用戶占比30%,男性內(nèi)容營(yíng)銷處于一片藍(lán)海
女性和美妝是用戶對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)的固有印象。
千瓜(小紅書(shū))數(shù)據(jù)顯示:截至2023年6月30日,小紅書(shū)使用人群中
,年齡分布主要集中在18-34歲占比82.93%,且廣東、上海、北京、浙江等
為主。
這些小紅書(shū)用戶具有
和
。這也是完美日記、花西子等國(guó)貨品牌和歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際品牌重視小紅書(shū)的重要原因之一:
7月12日,
。但是在這次奧運(yùn)生活季中,
奧運(yùn)期間(7月23日-8月8日)僅有
發(fā)布筆記,
參與互動(dòng)(點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論)。
,會(huì)是小紅書(shū)平臺(tái)以及品牌新時(shí)期的營(yíng)銷重點(diǎn)之一。(2023年上半年,小紅書(shū)通過(guò)20億流量扶持男性內(nèi)容創(chuàng)作者,以來(lái)增強(qiáng)男性用戶的黏性。)
尚未飽和的小紅書(shū)男性市場(chǎng),
也可以通過(guò)已經(jīng)完成品類教育和心智種草的女性用戶,間接式種草男性用戶。比如某款化妝品在小紅書(shū)大受歡迎,那么對(duì)化妝品感知薄弱的男性用戶,給女性親朋好友送禮時(shí),自然也會(huì)大概率選擇這些產(chǎn)品。男性用戶雖然是GMV的直接提供者,但并非產(chǎn)品直接使用者。品牌強(qiáng)化對(duì)女性的心智占領(lǐng),也相當(dāng)于間接的種草男性用戶。
04愛(ài)國(guó)意識(shí)進(jìn)一步覺(jué)醒,國(guó)貨品牌消費(fèi)流行
從2008年北京奧運(yùn)會(huì)到東京奧運(yùn)會(huì),人們的
,金牌已經(jīng)不作為判斷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。人們開(kāi)始更加關(guān)注奧運(yùn)背后的
。蘇炳添奧運(yùn)100米決賽第六(9秒98!刷新亞洲記錄),迎來(lái)的是觀眾和網(wǎng)友的
高漲的愛(ài)國(guó)主義精神,得到了新的綻放。
千瓜(小紅書(shū)數(shù)據(jù))顯示:奧運(yùn)期間,小紅書(shū)“國(guó)貨”相關(guān)的種草筆記
。其中,
行業(yè)對(duì)奧運(yùn)、國(guó)貨的借勢(shì)營(yíng)銷更加積極。
小紅書(shū)“國(guó)貨”報(bào)備筆記(品牌合作筆記)
。熱門品牌
等品牌種草筆記均超過(guò)1000篇。
千瓜(小紅書(shū)數(shù)據(jù))顯示:2023年7月23日-2023年
的評(píng)論詞云TOP100中除了
“優(yōu)時(shí)顏”、
“眼霜”,多以
為主“喜歡”、“種草”等等。
同時(shí),
優(yōu)時(shí)顏第二代微笑眼霜主打的是不斷推陳出新的有效成分。在其中一篇品牌合作筆記中先
:“年輕妹子的眼紋問(wèn)題主要不是膠原蛋白流失,主要原因是表情紋轉(zhuǎn)換成真性皺紋!”再
:“減少眼周肌肉運(yùn)動(dòng)。”最后在拋出第二代眼霜的
“淡化表情紋方法有效成分:乙?;?8,千日菊提取物,類蛇毒肽。”
單純的國(guó)貨營(yíng)銷并不能成就一個(gè)品牌。
能否形成有效的新品曝光或是品牌形象打造,還是要看產(chǎn)品本身是否具備競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
05層層遞進(jìn)的營(yíng)銷節(jié)奏,雙11品牌營(yíng)銷4部曲
作為本屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)的
提供方以及簽約
等國(guó)家隊(duì),是本屆奧運(yùn)會(huì)的品牌營(yíng)銷最大贏家之一。
赫然出現(xiàn)在
7月23日-8月8日為小紅書(shū)
大部分國(guó)貨品牌、借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷的品牌獲得僅僅是一次大眾認(rèn)知的機(jī)會(huì)。
顯然,
。這不是一次、二次的營(yíng)銷事件能夠完成的。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示:安踏連續(xù)16年合作中國(guó)奧委會(huì),累計(jì)打造29支國(guó)家隊(duì)奧運(yùn)裝備。
同樣值得品牌商家借鑒的是:
4月29日、5月18日、6月25日分布通過(guò)
為618重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和奧運(yùn)借勢(shì)營(yíng)銷鋪墊。
千瓜(小紅書(shū)數(shù)據(jù))顯示:奧運(yùn)期間,
小紅書(shū)相關(guān)筆記
,
以初級(jí)達(dá)人和腰部達(dá)人為主投放策略,在小紅書(shū)形成矩陣式傳播和曝光。
圖|千瓜(小紅書(shū)數(shù)據(jù))—筆記監(jiān)控
品牌的投放周期選擇,跟
息息相關(guān)。這篇監(jiān)控時(shí)長(zhǎng)7天的《好用!不!天理難容!求求了!千萬(wàn)別停產(chǎn)!》筆記,當(dāng)日(8月3日)互動(dòng)量(點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論)為
。6天之后(8月9日)互動(dòng)量為
,
且據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,
,甚至少量?jī)?yōu)質(zhì)筆記的長(zhǎng)尾流量能夠長(zhǎng)達(dá)90天。
在618和雙十一這樣重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前層層遞進(jìn)的營(yíng)銷種草,已經(jīng)成為主流品牌的共識(shí)。
小紅書(shū)在2023年總結(jié)了具有普適性的
,將整個(gè)雙十一營(yíng)銷劃分為
和
四大階段。
即將到來(lái)的9月份,是整個(gè)雙11營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的
。蓄水期以種草筆記投放為主,輔以薯?xiàng)l。
圖|千瓜(小紅書(shū)數(shù)據(jù))—商業(yè)投放分析報(bào)告
2023年9月1日-11月15日品牌合作筆記數(shù)據(jù)顯示:在
也出現(xiàn)過(guò)
。并在
進(jìn)一步加大品牌合作筆記投放同樣出現(xiàn)
。在
以小紅書(shū)雙十一投放節(jié)奏攻略為參照,結(jié)合安踏618、奧運(yùn)的投放節(jié)奏和蘭蔻2023年雙11投放節(jié)奏,可以得出結(jié)論:
不過(guò)蓄水期并非是平均化的投放策略,而是同樣要通過(guò)營(yíng)銷事件、話題、活動(dòng)等階段性小峰值爆發(fā)吸引用戶注意,不斷刺激用戶,加強(qiáng)對(duì)品牌的印象,為后續(xù)的拔草打下良好的基礎(chǔ)。
06雙十一品牌營(yíng)銷建議,5大新趨勢(shì)和新玩法
小紅書(shū)奧運(yùn)生活季的平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷案例,以及安踏、優(yōu)時(shí)顏和蘭蔻等品牌營(yíng)銷案例,能夠?yàn)榧磳⒌絹?lái)
提供較多參考和借鑒。小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷建議如下:
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