淘寶展現(xiàn)量應(yīng)該怎么優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

做淘寶，很多人都會(huì)注重用戶UV，其實(shí)，PV的價(jià)值可能比UV更重要，那么該如何做好PV，也就是展現(xiàn)量的優(yōu)化呢？幕思城電商在本文中跟大家來(lái)做個(gè)分享，讓各位能夠抓住這個(gè)被隱藏的核心，更好的做相關(guān)的淘寶引流。

[引子被隱藏的往往就是最核心的。有心的同學(xué)可以去看看淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)，一直再隱藏什么核心指標(biāo)?

對(duì)，就是展現(xiàn)量。

展現(xiàn)量是所有運(yùn)營(yíng)最容易忽視且最核心的影響生死關(guān)的第一關(guān)。

今天咱們就深度講解一下，如何優(yōu)化展現(xiàn)量做到精準(zhǔn)展現(xiàn)。

咱們以往學(xué)習(xí)最多的就是點(diǎn)擊率要控制在行業(yè)多少，轉(zhuǎn)化率控制在行業(yè)多少，收藏加購(gòu)率要控制在行業(yè)多少，先不說(shuō)這些具體怎么去做，只要現(xiàn)在開(kāi)口就講這些。

可以斷定你現(xiàn)在玩淘寶底層的邏輯已經(jīng)有問(wèn)題啦。

再引用直通車舉個(gè)例子：在開(kāi)直通車的過(guò)程中什么指標(biāo)最重要，有同學(xué)會(huì)說(shuō)是點(diǎn)擊率、也會(huì)有同學(xué)說(shuō)轉(zhuǎn)化率、還會(huì)有同學(xué)說(shuō)是人群標(biāo)簽或者關(guān)鍵詞等。

但是簡(jiǎn)單梳理下思路我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)做的所有優(yōu)化動(dòng)作，不管是從關(guān)鍵詞購(gòu)物意圖方向、還是人群標(biāo)簽方向、以及投放匹配設(shè)置及出價(jià)排名。其實(shí)最根本的都是在為展現(xiàn)量服務(wù)?！?/p>

讓展現(xiàn)量更精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率就會(huì)很高。優(yōu)化購(gòu)物意圖和人群就是保障展現(xiàn)精準(zhǔn)度、投放匹配方式以及出價(jià)和刪減動(dòng)作都是為了達(dá)到展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量遞增的目的。

其實(shí)我們做的所有優(yōu)化動(dòng)作最根本的目的是在優(yōu)化展現(xiàn)量。

而我們往往最容易忽略和迷失。

正文

標(biāo)簽時(shí)代：pv價(jià)值比uv價(jià)值更重要。

坑產(chǎn)時(shí)代UV價(jià)值控制排名影響展現(xiàn)量。那個(gè)時(shí)期只要盡力把uv價(jià)值做上去把展現(xiàn)量放大。現(xiàn)在是標(biāo)簽時(shí)代是推薦式流量時(shí)代是系統(tǒng)根據(jù)你的pv展現(xiàn)判斷你的標(biāo)簽價(jià)值根據(jù)這些匹配人群標(biāo)簽達(dá)到精準(zhǔn)展現(xiàn)。

獲取展現(xiàn)量的方式截然不同了。

所以我們的思維應(yīng)該從流量思維向轉(zhuǎn)化思維轉(zhuǎn)變。

優(yōu)化展現(xiàn)量，跟蹤深挖新客，做閉環(huán)的事情。

如何去優(yōu)化展現(xiàn)量?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我淺談一下自己在實(shí)操中的一點(diǎn)心得：

坑產(chǎn)(關(guān)鍵詞)時(shí)代優(yōu)化展現(xiàn)量還是比較困難的，只能用逆向思維去做這些事情。

通過(guò)布局關(guān)鍵詞的流量方向和成交方向根據(jù)核心賣點(diǎn)優(yōu)化主圖。

用主圖針對(duì)一個(gè)核心人群來(lái)鎖定展現(xiàn)范圍這是一種方式。

也可以根據(jù)購(gòu)物意圖優(yōu)化詞系和關(guān)鍵詞通過(guò)人為方式或者直通車優(yōu)化的方式通過(guò)購(gòu)物意圖把展現(xiàn)范圍鎖定讓關(guān)鍵詞來(lái)的更干凈更精準(zhǔn)。

這些都是從最基礎(chǔ)的邏輯逆向優(yōu)化展現(xiàn)量。

因?yàn)樘詫毎颜宫F(xiàn)量這個(gè)核心指標(biāo)是隱藏的不讓你看到的。

我說(shuō)的上述兩種方式也是根據(jù)自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去測(cè)試方向。

感覺(jué)確實(shí)有用的兩點(diǎn)時(shí)至今日依然是非常有用的兩點(diǎn)。

優(yōu)化展現(xiàn)量再以往確實(shí)比較困難。

但是至從千人千面的影響越來(lái)越大、標(biāo)簽的權(quán)重越來(lái)越高、加上阿里大數(shù)據(jù)處理推送能力的提高讓優(yōu)化展現(xiàn)量成為可視化的現(xiàn)實(shí)。

你的產(chǎn)品想讓什么人群看。你想把產(chǎn)品推送給什么樣的人群看都可以通過(guò)優(yōu)化人群標(biāo)簽來(lái)優(yōu)化展現(xiàn)范圍鎖定展現(xiàn)量，提高精準(zhǔn)度。

達(dá)到真正優(yōu)化展現(xiàn)量的目的。

這里是最根本的影響因素就是人群標(biāo)簽。

在推薦式流量的標(biāo)簽時(shí)代，決定展現(xiàn)量體量和精準(zhǔn)度的是標(biāo)簽。確定爆發(fā)力度和pv價(jià)值的還是標(biāo)簽。

是標(biāo)簽決定展現(xiàn)價(jià)值和流量體量，不再是關(guān)鍵詞排名和坑產(chǎn)及uv價(jià)值。

這一切的改變是基于千人千面的影響。

這一點(diǎn)我不想再多說(shuō)。

明白了這一點(diǎn)，要想pv價(jià)值高就要深挖人群標(biāo)簽和學(xué)會(huì)逆向思維。

針對(duì)如何具體優(yōu)化展現(xiàn)量我想談兩個(gè)方面：減法邏輯和聚焦思維”

減法邏輯：

要想展現(xiàn)價(jià)值高咱們想到的第一處理方式就是做減法。

因?yàn)槟懿荒鼙憩F(xiàn)展現(xiàn)價(jià)值高的第一核心指標(biāo)就是點(diǎn)擊率，要想點(diǎn)擊率高展現(xiàn)量就不能放的過(guò)快或過(guò)大。

針對(duì)點(diǎn)擊率的優(yōu)化我們有很多方式。我還是用直通車來(lái)舉例說(shuō)清楚底層邏輯。

優(yōu)化主圖

優(yōu)化關(guān)鍵詞

優(yōu)化人群標(biāo)簽(自定義基礎(chǔ)屬性人群和系統(tǒng)人群)

優(yōu)化出價(jià)排名

優(yōu)化區(qū)域

優(yōu)化投放匹配方式等

這些方式都可以提高點(diǎn)擊率

其實(shí)最底層的邏輯就是想控制展現(xiàn)量通過(guò)優(yōu)化精準(zhǔn)度來(lái)提高點(diǎn)擊率。

但是往往的真實(shí)結(jié)果是這樣的

展現(xiàn)量減少點(diǎn)擊量遞增點(diǎn)擊率提高ppc提高

展現(xiàn)量遞增點(diǎn)擊量減少點(diǎn)擊率穩(wěn)定或降低ppc提高

通過(guò)多輪多類目測(cè)試我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律

只有在展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量同步遞增的情況之下點(diǎn)擊率只要穩(wěn)定ppc就會(huì)慢慢的變低

犧牲展現(xiàn)量或者犧牲點(diǎn)擊量來(lái)優(yōu)化點(diǎn)擊率都是不對(duì)的。

反推

通過(guò)針對(duì)優(yōu)化展現(xiàn)量做減法，也就是通過(guò)用購(gòu)物意圖或者精準(zhǔn)人群標(biāo)簽來(lái)鎖定展現(xiàn)范圍，提高PV價(jià)值的時(shí)候，一定也要追尋展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量同步遞增的最根本底層邏輯。

一但展現(xiàn)量開(kāi)始縮減，后面所有的針對(duì)的數(shù)據(jù)化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)都失去了意義。

精細(xì)化數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)根本還是服務(wù)于展現(xiàn)量的。

展現(xiàn)量是流量平臺(tái)的命脈是源泉任何時(shí)候都不能忽視他。

如果遇到展現(xiàn)量封頂?shù)膯?wèn)題

隨之而來(lái)的就是直通車會(huì)吃搜索，免費(fèi)流量開(kāi)始下降的開(kāi)始。

任何解決這個(gè)問(wèn)題還是要從流量最底層的邏輯突破

通過(guò)減法把PV價(jià)值做精準(zhǔn)后就要想著怎么讓系統(tǒng)給推薦更多的相似人群

基于店鋪人群和寶貝人群以及店鋪相似人群和寶貝相似人群以及優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展來(lái)進(jìn)行人群放大

最根本的還是要不斷的強(qiáng)化最真實(shí)的店鋪人群畫(huà)像標(biāo)簽。

聚焦思維：

聚焦的核心是為了強(qiáng)化人群標(biāo)簽畫(huà)像，通過(guò)聚焦新客老客人群標(biāo)簽來(lái)強(qiáng)化真實(shí)店鋪人群標(biāo)簽畫(huà)像。

聚焦解決的核心問(wèn)題是通過(guò)人群標(biāo)簽的測(cè)試過(guò)濾人群，把不適合的人群過(guò)濾掉只留下最精準(zhǔn)適合的人群進(jìn)行聚焦。

聚焦思維和減法邏輯異曲同工，同樣也會(huì)面臨展現(xiàn)量封頂?shù)膯?wèn)題。

展現(xiàn)量容易封頂是千人千面的影響機(jī)制帶來(lái)的根本性影響

只有推薦式流量機(jī)制破解

懂得聚焦更應(yīng)該懂得拆分

拆分的核心思路是放大自定義基礎(chǔ)人群展現(xiàn)量和相似人群及優(yōu)質(zhì)人群的擴(kuò)展和放大上。

俗話說(shuō)：有矛就有盾”。

什么是推薦式流量一定要搞明白，這樣才能解決根本性問(wèn)題。

一切的問(wèn)題源于標(biāo)簽的流動(dòng)和人群的流轉(zhuǎn)，解決一切問(wèn)題的根源也源于標(biāo)簽流動(dòng)和人群流轉(zhuǎn)。

解決好PV價(jià)值同時(shí)還要遵循兩條思維線：

拉新(精準(zhǔn)展現(xiàn))圈人思維線和收割思維線

因?yàn)槔氯θ说暮诵氖欠?wù)于真實(shí)店鋪人群標(biāo)簽畫(huà)像。

收割的核心是源于店鋪人群畫(huà)像和購(gòu)物意圖結(jié)合人群流轉(zhuǎn)改變的人群性質(zhì)及行為進(jìn)行收割。

收割要基于人群流轉(zhuǎn)和人群分層兩個(gè)方向。

希望我這篇文章能引起你深度的思考，解決你現(xiàn)在面臨的PV價(jià)值不高的問(wèn)題。

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