淘寶運(yùn)營中超級推薦有哪些作用?-淘寶超級推薦作用不大-淘寶問答

也就是需要做到低CPC，不能看短期的直通車和搜索流量有上限，超級推薦卻可以給店鋪帶來更多潛在買家，給店鋪拉來大量全新的本來不會跟店鋪有交集的精準(zhǔn)人群2.收割收割就是把對店鋪有認(rèn)知的人群，CPC可以高一點(diǎn)以收割為投放目的，最好配合上店鋪的營銷活動，收割效果更明顯這些人群本身跟店鋪有過互動，給店鋪帶來更多訂單3.低價引流低價引流：我們就可以利用多計劃多產(chǎn)品推廣的手法去進(jìn)行低價引流。

在中，最重要的推廣形式必屬超級推薦那么你知道超級推薦有哪些作用么？

超級推薦主要目的就兩個：拉新或收割然后根據(jù)目的去選擇投放方式

1.拉新

拉新就是讓沒有接觸過店鋪的人群進(jìn)入我們店鋪，這些人一般不會直接下單，所以回報率不會多高，主要看收藏加購率，也就是需要做到低CPC，低加購成本，回報率可以先不管，或者回報率應(yīng)該看15天的轉(zhuǎn)化情況，不能看短期的直通車和搜索流量有上限，超級推薦卻可以給店鋪帶來更多潛在買家，給店鋪拉來大量全新的本來不會跟店鋪有交集的精準(zhǔn)人群

2.收割

收割就是把對店鋪有認(rèn)知的人群，讓他們二次進(jìn)店，形成轉(zhuǎn)化，這時候以回報率為主，CPC可以高一點(diǎn)以收割為投放目的，最好配合上店鋪的營銷活動，比如優(yōu)惠券，滿減，定期搞下購物車營銷，收割效果更明顯這些人群本身跟店鋪有過互動，認(rèn)可店鋪的產(chǎn)品，只要把他們再次引入店鋪，激發(fā)起他們的需求或二次需求，給店鋪帶來更多訂單

3.低價引流

低價引流：對于大多數(shù)類目來說，超級推薦的CPC是比直通車要低一些的，加上超級推薦操作簡單，我們就可以利用多計劃多產(chǎn)品推廣的手法去進(jìn)行低價引流，多做計劃，多添加產(chǎn)品，多增加人群，出價按市場均價的50%到60%因?yàn)槊總€計劃，每個產(chǎn)品對應(yīng)的人群都不同，總會有產(chǎn)品能展現(xiàn)出去，實(shí)現(xiàn)低價引流因?yàn)槌壨扑]帶來的訪客更多具有“逛”的屬性，他們會瀏覽更多店鋪和產(chǎn)品，帶來高訪問深度，只要是有點(diǎn)基礎(chǔ)的產(chǎn)品都可以添加到超級推薦，設(shè)置適合的價格，實(shí)現(xiàn)低價引流當(dāng)然，低價引流是有前提的，你已經(jīng)投放過一段時間了，店鋪人群和超級推薦推送的人群都精準(zhǔn)且有一定權(quán)重了

不管是拉新，收割，還是低價引流，我們做超級推薦的最大目的其實(shí)是希望能帶起免費(fèi)流量，特別是猜你喜歡的流量因?yàn)槌壨扑]展示位置的原因，主要是推送給沒有明確購買需求的人群，轉(zhuǎn)化率肯定不會高，轉(zhuǎn)化周期也更長，至少是比不過直通車的，那么單純的超級推薦幾乎都是虧本的，只有把成本轉(zhuǎn)移部分到免費(fèi)流量上面，才能降低點(diǎn)擊成本，提升整體回報率至盈虧線以上

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