淘寶小賣家未來應(yīng)該如何發(fā)展呢
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。
給大家分享一下2023年淘寶開店的一些經(jīng)驗:
1.無線流量和銷量已經(jīng)達到總量的80%,而PC端卻在下滑,手機端成為了廣大電商的主戰(zhàn)場?,F(xiàn)在,每個人的選擇只能基于無線終端和PC終端作為輔助日常操作的工具。
2.跨境電商發(fā)展迅速,做跨境電商的商家越來越多;跨境電商越來越難做了,因為現(xiàn)在各方面競爭都變得很激烈,各種支持都在減少。
3.保鮮電商發(fā)展比較慘淡,只能在市場上生存。然而,隨著物流系統(tǒng)的發(fā)展,保鮮在未來可能會興起。
4.至于對單單的嚴重打擊,刷了幾百單的店鋪還能穩(wěn)定生存的情況很少見。單單成本大幅上升,但單單效果大幅下降。這就導致大部分商家都要想辦法讓店鋪走向正常的運營路線,無法轉(zhuǎn)型的店鋪只能打包走人。
5.三黑盛行。隨著流量成本的增加和銷量的下降,很多朋友認為三黑是自己救命的救命稻草。但是,當你和周圍的人交流的時候,你就會知道,真正能在上面賺錢的人還是很少的。
6.淘寶直播效果減弱。首先,不是所有的產(chǎn)品都可以通過直播銷售,只有少數(shù)幾類在直播中效果更好。
7.其實網(wǎng)上名人里的店鋪就是讓買家充當意見領(lǐng)袖。通過買家對產(chǎn)品的影響和了解,可以為很多粉絲提供參考,讓粉絲接受自己推薦的產(chǎn)品,實現(xiàn)銷售。這是一種從內(nèi)部產(chǎn)生流量和銷售額的方式,不依賴淘寶給出的流量,所以流量成本很低,利潤非??捎^。
8.房價在漲,幾乎全國都在漲。不要以為房價和電商沒關(guān)系。事實上,房價會影響社會的任何經(jīng)濟環(huán)節(jié)。房價的進一步上漲降低了社會的購買力,對實體經(jīng)濟的打擊很大。對于電子商務(wù)來說,有好的方面,也有不好的方面。好處是大家可以更謹慎的消費,所以性價比更高的網(wǎng)購逐漸成為主流;不利的一面是,隨著社會經(jīng)濟的崩潰,每個人的購買力都會持續(xù)下降,間接導致電子商務(wù)的衰落。
事實上,去年電力行業(yè)發(fā)生了相當多的重大事件。這里簡單挑幾個來說一下,說說2023年中小賣家的發(fā)展方向。
2023年中小賣家發(fā)展方向
淘寶整體流量增長緩慢,再加上客戶購買力下降,淘寶能給中小賣家的蛋糕越來越小,這是大家不得不面對的展示。另外,淘寶現(xiàn)在更注重自身品牌和個性化商家的培養(yǎng),所以如果大家都有能力的話,最好盡可能的依靠這些方面。流量增長緩慢,但總體上還是在增長。至少五年內(nèi),電商的市場容量會繼續(xù)被夸大,這意味著淘寶的市場會被更多的電商平臺瓜分,阿里不再占據(jù)絕對的地位。但是,無論環(huán)境如何變化,都有一句話告訴大家:無論什么行業(yè),都會有不同檔次的成功者,我們需要做的是盡量避免被分到失敗者。
如何應(yīng)對
淘寶雖然會時有變化,但業(yè)務(wù)的本質(zhì)是無法改變的。如果你對商業(yè)的本質(zhì)有了更深的理解,面對淘寶的變化就不會太緊張。大局觀是一個很縹緲的東西,但是如果能有一個大局觀,會比大部分電商從業(yè)者更容易,更穩(wěn)定。如何形成這個東西,只能自己多學,多總結(jié)。學的東西不僅僅是指電商網(wǎng)站上的各種干貨,有時候還需要接觸一些經(jīng)濟方面的東西,甚至關(guān)注時事熱點。
舊客戶維護過多
現(xiàn)在,有一些困惑。大家都在維護的老客戶有一天會成為店鋪的負擔嗎?眾所周知,為了圈定老客戶,越來越多的店鋪開始誘導客戶添加自己的西式。以前每個客戶只需要關(guān)注幾個微信官方賬號或者加幾個車主的微信,現(xiàn)在可能加了幾十個??傆幸惶欤瑫_到極限。這個時候,所謂的老客戶維護,很可能和你身邊的廣告一樣多,一樣煩人。但是維持比不維持要好,但是大家需要思考一下是否有更合適的手段來維持老客戶,這樣老客戶加入圈子后帶來的回報會更高。
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