三天內(nèi)-如何讓淘寶直通車扣費(fèi)降低一半?

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

直通車對(duì)于很多掌柜朋友都不陌生，對(duì)于店鋪來說流量就是血液，訂單就是生命，店鋪開起來不論是流量太少還是流量遇到瓶頸，都會(huì)影響整個(gè)店鋪的生命。所以直通車就像給于店鋪的一個(gè)強(qiáng)心劑，當(dāng)?shù)赇伭髁肯禄坝龅狡款i之后我們會(huì)第一時(shí)間直接用直通車去獲取流量，但是比較現(xiàn)實(shí)的問題會(huì)擺在我們的面前，直通車太貴！這個(gè)對(duì)于很多新手賣家們就是比較高的門檻了，所以今天的文章只有一個(gè)目的，就是如果在短時(shí)間內(nèi)降低咱們直通車的花費(fèi)。

一、直通車的扣費(fèi)受到什么因素影響？

首先我們先了解下直通車的扣費(fèi)公式：“關(guān)鍵詞的扣費(fèi)=下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01”

也就是說如果我們想要去降低扣費(fèi)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把自己的出價(jià)降低就行，最主要的因素應(yīng)該是提升自己的質(zhì)量分，這個(gè)公式可能看懂的人比較少，磨刀不誤砍柴工，所以我先仔細(xì)了解下這個(gè)扣費(fèi)公式的原理。

首先下一位的出價(jià)和下一位的質(zhì)量分是我們沒辦法去控制的，而這兩個(gè)因素我們可以通過調(diào)整自己的出價(jià)進(jìn)行改變。為什么是不能控制但卻能夠改變呢？因?yàn)槲覀冋{(diào)整自己的出價(jià)會(huì)直接改變關(guān)鍵詞在直通車的排名，所以在不同的排名上會(huì)遇到不同的對(duì)手，換句話講，如果我們出高價(jià)雖然不會(huì)直接影響到我們扣費(fèi)，但是可以讓我們下一位的出價(jià)是高價(jià)的機(jī)會(huì)變很大，所以才有“不能控制和卻能改變”這句話的意思。而這個(gè)公式還可以告訴我們，決定自己的扣費(fèi)多少的因素主要是自己的質(zhì)量分，因?yàn)檫@個(gè)部分是我們唯一可以控制，所以想要降低扣費(fèi)的最主要因素就是要提高自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

二、直通車如何提高質(zhì)量分？

我們?cè)谏厦嬷v到了，降低扣費(fèi)的最主要因素就是要提高自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，也就是說我們最終目標(biāo)要降低扣費(fèi)，而我們的直接目標(biāo)是要提升質(zhì)量分，那接下來我需要介紹下直通車的質(zhì)量分的原理，看下面圖所示：

我們從圖片上可以看到，質(zhì)量分會(huì)因?yàn)槿齻€(gè)因素受到影響，關(guān)鍵詞的創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。這三個(gè)因素具體代表的是什么意思？

創(chuàng)意質(zhì)量：代表的是關(guān)鍵詞在計(jì)劃中的點(diǎn)擊效果和同行平均水平之間的差距，如果你的關(guān)鍵詞計(jì)劃在操作一段時(shí)間之后整體的點(diǎn)擊效果會(huì)比同行平均水平要好，那這個(gè)部分的五格都會(huì)要明顯的上升。

相關(guān)性：代表的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品及標(biāo)題之間的相關(guān)性，主要是能夠讓你選在直通車計(jì)劃里的關(guān)鍵詞能夠和產(chǎn)品本身相匹配的，這個(gè)部分的質(zhì)量分是固定的，也就是比如說這個(gè)相關(guān)性如果一直是四格，后面在操作直通車再厲害也一直都是四格子的。

買家體驗(yàn)：代表的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的歷史銷量情況，說直白點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)好壞，和上面創(chuàng)意質(zhì)量上面的意思一樣，只要轉(zhuǎn)化效果比同行平均水平要好的話，這個(gè)部分的質(zhì)量分也會(huì)有明顯的上升。

總結(jié)這三個(gè)因素之后，我們可以清楚的是，中間又會(huì)有創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)是可以在直通車操作中進(jìn)行維護(hù)而且能夠上升變動(dòng)的，所以我們想要提升質(zhì)量分，就得從這兩個(gè)因素中想辦法。

但是這兩個(gè)因素中創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)是需要達(dá)到行業(yè)平均水平的，相比較而已，如果想要轉(zhuǎn)化率能夠維持到一個(gè)穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)，相比較去維護(hù)點(diǎn)擊的成本和難度都會(huì)小很多，所以提升質(zhì)量分我們也能夠有捷徑，就是盡量?jī)?yōu)先控制關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，就能夠比正常開直通車的質(zhì)量分上升快很多。

三、直通車如何快速完成點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)？

在上面講到要優(yōu)先控制關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，首先需要了解第一個(gè)問題：

1、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞在直通車計(jì)劃里我們要先清楚這些詞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在哪里看，我們可以看下面的截圖：

我們可以在流量解析里的數(shù)據(jù)透視中看到每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，我們需要的就是整理出來我們做的關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率到什么數(shù)據(jù)。

2、知道標(biāo)準(zhǔn)之后，我們接下來就需要進(jìn)行點(diǎn)擊率的控制，主要是以下幾個(gè)步驟。

首先是要對(duì)時(shí)間折扣的設(shè)置，要清楚做這個(gè)操作肯定是要控制點(diǎn)擊在最好最便宜的時(shí)間段，所以一般做這個(gè)操作都盡量控制在時(shí)間折扣在0-8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段的扣費(fèi)會(huì)比較低，而且點(diǎn)擊都會(huì)比較容易獲得。所以我們能夠可以設(shè)置50%-80%的時(shí)間折扣，讓這段時(shí)間也能夠獲得一定的點(diǎn)擊量。

然后我們還可以通過精選人群來控制點(diǎn)擊率，但是在這里要注意的是精選人群必須只做已確定的人群，比如做女大學(xué)生的衣服，那就可以直接針對(duì)女大學(xué)生的人群開啟就行，人群不在多，就算只有一個(gè)都可以，重點(diǎn)開這個(gè)人群，來提升整體的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率。

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