直通車操作常見的一些疑問?以及自己的實操思路和對淘寶未來的看法！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓直通車,天貓營銷引流。

吹水的帖子就不發(fā)了，什么多少天做到多少銷售額??！那是別人的，跟我們沒太大關(guān)系，今天主要談?wù)勛罱业囊恍┧伎己透杏X到的一些變化，希望對你有幫助，至少能多一些東西讓你思考。

今天談的最近直通車變化主要幾個方面來說：

1，人群的變化，主要是指店鋪人群對直通車影響越來越大和自定義人群流量變??；

2，智能計劃，主要是指的是智能計劃似乎并不能帶來搜索權(quán)重，有時候可能起的負(fù)面作用；

3，新版直通車的一些變化；

4，淘寶今年很多人沒有獲取到往年的流量，主要原因是什么？

5，今年整個淘寶環(huán)境的一些感觸。

哈哈哈，這是我寫文章的好習(xí)慣，把大概的提綱列出來，你就能知道我這篇文章主要內(nèi)容是什么了！這里我又要作個對比，剛才我隨便瀏覽了幾個首頁文章，里面的排版，內(nèi)容，真的是實在沒法看！連基本的結(jié)構(gòu)都不懂，這個道理和淘寶主圖與詳情的關(guān)系是一樣的，主圖概括要點，由這個要點來吸引買家，買家有興趣了，然后才會去看詳情，其實道理都是相通的。沒興趣的直接走，不要浪費別人的時間，就跟我剛才看文章一樣，文章題目又寫的很大很大！什么我是怎么把一個淘寶店做到600萬的！然后上來就是一堆亂七八糟的東西，看完一圈，一臉懵逼，我根本不知道你說的是啥，我只看到了一個月銷售額600萬的截圖，其他一概沒有印象，如果你有同感，請舉個手；

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一，人群的變化：

1，變化一：店鋪定位風(fēng)格定位已經(jīng)明顯，直通車走的人群為店鋪人群標(biāo)簽的擴散人群。今年淘寶店鋪人群變化真的很大，有些類目可能感觸不深，因為這些類目人群標(biāo)簽和風(fēng)格沒差異，但是放到男裝，女裝這種風(fēng)格和定位非常明顯的店鋪，這種人群變化，變的會讓你懷疑人生；明明在另外一個店鋪測好的圖，點擊率有7%，我換到其他店鋪，媽蛋！怎么才2%！不管高溢價第溢價的方式都不行，點擊率低，就做不起權(quán)重，點擊率低，就沒流量，怎么破？唯一的解決辦法，拉成交，拉一段時間成交人群，把店鋪定位做精準(zhǔn)了，然后再來，不要懷疑自己，沒有什么其他門道擋住了你的路，也不是你的圖片不行；方法有2個，一個是高價格開車，前提是選出一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，只做最精準(zhǔn)人群部分溢價，基本上不考慮ppc了；另外一個是鉆展，1個古老的名字了，現(xiàn)在鉆展被合并了，引力魔方以前的超推，都有一批人在里面玩，改版前只投超推，狂拉推薦的店鋪大有人在。

2，變化二：和上面是一個道理，當(dāng)?shù)赇侊L(fēng)格定位和人群固定了以后，直通車自定義人群部分能獲取到的流量瓶頸越來越明顯。

所以，這三個人群就變成為拓展新人群，獲取更大直通車點擊量的途徑；

可以看到，總共才3萬多點擊量，喜歡相似寶貝的就占據(jù)了30%；

哈哈哈哈，這個截圖我本來想截自定義人群占比其實很小的，沒想到截了個沒有自定義人群的計劃，算了，懶得再找個計劃了，意思表達(dá)到位就行，所以說??！看到?jīng)]？？我直接把自定義人群給扔了?。‘?dāng)然這個情況特殊。

二，智能計劃：

智能計劃出來的時候，有很多人高呼：AI智能時代已經(jīng)到來，車手已死！還有人跟我說，你看我的智能計劃多牛逼，投產(chǎn)多高，你能做到這么高嗎？我就呵呵一笑，因為人是有思想的，根據(jù)店鋪實際情況，根據(jù)人群表現(xiàn)情況，根據(jù)市場競爭情況，隨時調(diào)整。我不否認(rèn)它的價值，智能計劃獲取流量的能力確實是不錯，但是分析事情本質(zhì)上來看，它為什么能快速的獲得低價的流量？想想這個問題，無非是2點，一個是流量傾斜扶持，特別是推出的快速測款計劃，而且作為一個直通車的新工具，不排除淘寶會給它優(yōu)先流量展示；另外一個是更廣闊的人群和關(guān)鍵詞。直通車無非就是關(guān)鍵詞+人群+展現(xiàn)位置嘛！所以它的優(yōu)勢在哪里？三個：可能有扶持的優(yōu)先展示；匹配更廣泛的關(guān)鍵詞；推送給更廣泛的人群以獲取更多的展現(xiàn)機會。

看到這里，你應(yīng)該也看出來了，其實它的劣勢也很明顯，關(guān)鍵詞更廣泛的匹配，引進(jìn)了你無法掌控的關(guān)鍵詞，另外一個人群，可能會導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽錯亂。

最后總結(jié)來了：如果全店都在用智能計劃推廣，可能會掉搜索。這個有待討論，除非淘寶再改智能計劃的展現(xiàn)機制；

附上一個截圖案例；，從高峰9000，掉到4800；期間沒發(fā)生特別變化，17號開始，做標(biāo)準(zhǔn)計劃推廣，剛開始找了5個主推款做了標(biāo)準(zhǔn)推廣的測試計劃，搜索開始止跌回升，你也可以說說巧合，誰知道呢！

再附上一個，搜索量和直通車點擊量的圖，差距也太大！完全沒起到拉搜索的結(jié)果。

當(dāng)然我還需要更多的樣本來證明上面的言論，如果你也是受害者，請告訴我。

就好像我之前戳穿一批幕思城寫手，說自己多厲害多牛逼，用定向拉首頁，然后貼上數(shù)據(jù)，我只想說，碰巧罷了！我一堆沒有定向的鏈接，長時間爆首頁，一堆定向好的鏈接，沒爆首頁的，別扯上必然關(guān)系。要看爆首頁的根據(jù)和事實是什么？看清本質(zhì)才能理解現(xiàn)象，不然都成為了迷信，ok？

三，新版直通車的變化；

剛接觸到新版直通車的時候是抗拒的，整個頁面改版太大！但是用過才發(fā)現(xiàn)，媽蛋！簡直是給我們這些車手量身定做的，提高了至少30%的效率，特別是男裝女裝類目！關(guān)鍵詞點擊率的篩選，投產(chǎn)的篩選，新建推廣計劃，這些等等，都快了不只是一點。其他真沒什么變化，底層的機制也好，還是權(quán)重各方面的培養(yǎng)也好，都變化不大！

四，其實想說說，經(jīng)常會有人跟我反饋的問題。比方說：去年做的很好的一款產(chǎn)品，反饋各方面都非常好，去年每天拿到2萬搜索，今年同樣的直通車推廣方法，只拿到了3000，那些去年表現(xiàn)比我差幾倍的款，今年流量是我的好幾倍！到底什么情況？我說恭喜你，進(jìn)入了shua單重災(zāi)區(qū)。怎么理解呢？

比如一個賣安全座椅的類目，每天全網(wǎng)的訪客就1000個；這里面有10個賣家，9個在shua單，造成安全座椅這個類目的訪客有5000個！剩下1個可憐的賣家，款式好！價格好！服務(wù)好！性價比高！原裝正品！去年正常點擊率有10%，轉(zhuǎn)化也有10%，別人家的點擊率只有5%，轉(zhuǎn)化也只有5%，當(dāng)然淘寶流量全部給你，但是今年！行情變了！今年你說說這個可憐的賣家點擊率有多少？有多少個假展現(xiàn)量稀釋了他的點擊率，點擊率5%，即使你的轉(zhuǎn)化還是10%，別人的轉(zhuǎn)化可能是20%，那么淘寶系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫根據(jù)數(shù)據(jù)認(rèn)定??！這個類目優(yōu)秀的賣家轉(zhuǎn)化是20%，點擊率是15%，呵呵呵，你覺得那個可憐的買家的數(shù)據(jù)能得到淘寶的流量扶持嗎？總結(jié)一句話??！媽蛋，這些shua那么猛！把淘寶系統(tǒng)判斷標(biāo)準(zhǔn)都給shua的迷失方向了。

最后成為什么現(xiàn)象？還是之前淘寶出現(xiàn)過的問題，好的產(chǎn)品找不到，差的產(chǎn)品一大堆，我相信淘寶為了自身發(fā)展不可能會坐視不管的，所以，今天算是原理性的告訴了大家一個答案，和目前現(xiàn)階段的解決方式，以及還是希望大家能做好基礎(chǔ)工作，重視產(chǎn)品本身，因為你最終會贏。

五，其實在我的感覺中，今年除了shua單嚴(yán)重的類目以外，大部分店鋪，大部分類目都開始盈利，而且淘寶店鋪和公司做的越來越大，非常不起眼的偏偏小角落，三五個人，可能就是年銷售額過億店鋪，而且整個淘寶店鋪盈利變的普遍性。不再是過去幾年以往的二八原則，幾年前，大家拼價格，拼直通車出價，拼戰(zhàn)略性虧損，一大把公司說先搶占這個市場再說。經(jīng)過幾年的洗牌和市場沉淀，現(xiàn)在越來越多的理性競爭，不再一味的去虧損搶占市場，所以整個前景還是不錯的，但是同事也抹殺了很多小店鋪崛起機會，除非有錢有人有貨，現(xiàn)在才可能能做起來，像幾年前這里面只需要具備一項或者兩項就能做起來，現(xiàn)在所需要的配置資源的能力要求更高。

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