京東運(yùn)營中什么是商品流量-他的意義是什么-京東問答電商問答

本文主題京東運(yùn)營,京東問答。

今天跟大家分享的是京東運(yùn)營中的商品的流量，大家會發(fā)現(xiàn)有些商品不管怎么做都沒有很大的銷量，這個時(shí)候我們可以通過商智去看到經(jīng)營分析、商品分析和商品概況。先看商品概況，看整個SPU的這個時(shí)候先選一下日期，選擇近一周的，大家第一眼就可以看到下單數(shù)量和加購的，把下單的在加購里面扣掉，還以一部分人沒有付款，那么這部分是什么原因呢，是因?yàn)槭裁丛驔]有付款，如果說是價(jià)格原因，那么我們用購物車營銷，購物車這個營銷工具是非常劃算的，而你只要產(chǎn)生了訂單那么你的錢十單之內(nèi)就可以賺回來。

攬客計(jì)劃的制作周期就是七天一周期，以七天的時(shí)間做營銷，首先你要有攬客計(jì)劃的這個購物車營銷工具，然后創(chuàng)建一個活動就可以了，根據(jù)你的商品它會獨(dú)自展現(xiàn)商品的加購人數(shù)，每個商品的加購人數(shù)不能同時(shí)使用。做購物車營銷的時(shí)候要注意一個點(diǎn)，是以大優(yōu)惠的形式做推廣，我們要拿的不是你這個產(chǎn)品一定要以原價(jià)的方式下單，這個是有益無害的，不能跟店鋪優(yōu)惠同時(shí)使用。

一般優(yōu)惠多少是看你產(chǎn)品的客單價(jià)，根據(jù)產(chǎn)品自身的客單價(jià)、產(chǎn)品的利潤決定，基本上是優(yōu)惠到你的利潤還有的情況下在高一點(diǎn)點(diǎn)有賺錢就可以，高于你的最低價(jià)，以七天的周期時(shí)間去測試，比如說我以7折去做，做的效果如果是不好只有幾點(diǎn)成交，那么我在加大力度，以毛利的形式計(jì)算折扣，同樣是根據(jù)快車的思路去做，把推廣、折扣以及成交控制在最高點(diǎn)。

我們概況看的是加購情況，而其他的我們基本上是不看，主要是配合購物車營銷去做的。商品的明細(xì)主要看的是單品的明細(xì)，你在推新品的時(shí)候或是推老品的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的加購跟關(guān)注沒有那么多的情況下，你要人為的去做，補(bǔ)商品的人氣，新品最怕的就是沒有潛力。

新品主要是一個潛力股，潛力股是因?yàn)槟愕娜藲饽愕匿N量是最高的，它是一個未知數(shù)，你盡管做到越高，他的拍平提升越快而老品它本身就已經(jīng)定型了，你一天在翻個十單二十單上去，那么系統(tǒng)給你的默認(rèn)標(biāo)簽就是你這個產(chǎn)品進(jìn)本上就是這樣了，沒有太大的潛力。潛力股是要維護(hù)的就是人氣和銷量，人氣就是加購和關(guān)注。以上就是幕思城小編對于京東商品的一些個人見解，希望對大家有點(diǎn)幫助。

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