直通車推廣常見玩法有哪些-直通車推廣方法有哪些-淘寶問答

但是每個(gè)計(jì)劃都對(duì)店鋪整體權(quán)重產(chǎn)生著影響接下來看實(shí)操實(shí)操：店鋪基礎(chǔ)好的可以直接加大詞也沒問題畢竟我們要做關(guān)鍵詞權(quán)重，流量肯定也上不去如果店鋪基礎(chǔ)一般的話前期就以精準(zhǔn)長尾詞為主，就不要在這上面投入過多的資金關(guān)鍵詞出價(jià)排名一定要靠前，太快了可以調(diào)整出價(jià)或者分時(shí)以及匹配方式控制好跑一定數(shù)據(jù)量后再看點(diǎn)擊率去篩選，留下點(diǎn)擊率好的詞當(dāng)質(zhì)量分逐步變好。

對(duì)不少開通了直通車推廣的賣家來說，自然也需要對(duì)常見的直通車推廣玩法有了解，這樣也可以試著按照這些方法做好店鋪的推廣

第一：直通車最常用的玩法，通用-關(guān)鍵詞權(quán)重

這個(gè)方法比較適合流量較大的大類目一般每個(gè)賬戶有多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重不同，但是每個(gè)計(jì)劃都對(duì)店鋪整體權(quán)重產(chǎn)生著影響接下來看實(shí)操

實(shí)操：創(chuàng)建新計(jì)劃，選取相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，我一般會(huì)選擇二三級(jí)長尾詞，關(guān)鍵詞選取的時(shí)候大類目可以多加一些，比如二三十個(gè)左右，店鋪基礎(chǔ)好的可以直接加大詞也沒問題畢竟我們要做關(guān)鍵詞權(quán)重，如果熱詞的權(quán)重上不去，流量肯定也上不去如果店鋪基礎(chǔ)一般的話前期就以精準(zhǔn)長尾詞為主，相對(duì)來說好控制預(yù)算，引流精準(zhǔn)一些

加類目大詞的話，比如說像‘連衣裙’這樣的大詞，流量大，但是不確定因素也多，如果你的寶貝沒有足夠精準(zhǔn)的人群，是沒有能力去駕馭的，就不要在這上面投入過多的資金

關(guān)鍵詞出價(jià)排名一定要靠前，然后觀察燒的情況，太快了可以調(diào)整出價(jià)或者分時(shí)以及匹配方式控制好跑一定數(shù)據(jù)量后再看點(diǎn)擊率去篩選，在這注意下每個(gè)詞的點(diǎn)擊率，留下點(diǎn)擊率好的詞

當(dāng)質(zhì)量分逐步變好，說明你的計(jì)劃權(quán)重是在增長的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)也是判斷你的計(jì)劃權(quán)重的一個(gè)指標(biāo)優(yōu)化過程中注意根據(jù)詞的變化去刪減，或者調(diào)價(jià)，一般不建議過多改動(dòng)，會(huì)對(duì)計(jì)劃有影響

那么質(zhì)量分的影響因素又有很多，比如關(guān)鍵詞相關(guān)性，點(diǎn)擊率反饋，收藏加購數(shù)據(jù)等，我們?cè)陴B(yǎng)分的時(shí)候可以做下遞增，點(diǎn)擊率越好，一般上分就越快

關(guān)鍵詞這塊是計(jì)劃的一個(gè)重點(diǎn)，主要就是通過關(guān)鍵詞為核心基礎(chǔ)，創(chuàng)意，匹配方式，分時(shí)，地域，人群的調(diào)整都是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的，所以要有優(yōu)化最多的

什么樣的詞怎么調(diào)整?比如像引流效果投產(chǎn)效果好的詞，就可以適當(dāng)提高出價(jià)，點(diǎn)擊率還可以但轉(zhuǎn)化差的一般就是出價(jià)過高了，或者人群溢價(jià)過好了，這個(gè)時(shí)候就要去降低出價(jià)再觀察調(diào)整

比如說你加的關(guān)鍵詞某幾個(gè)詞展現(xiàn)很多，某幾個(gè)詞沒什么展現(xiàn)，出價(jià)高也拿不到展現(xiàn)，這種就看下詞的大小，還有匹配方式我們做計(jì)劃就是為了讓關(guān)鍵詞拿到展現(xiàn)和點(diǎn)擊，為產(chǎn)品引流的，所以加的詞一定要跑出來數(shù)據(jù)，不然放著也沒用，拉低整體賬戶權(quán)重

如果遇到這種情況，拿不到數(shù)據(jù)的詞可以放棄或者通過調(diào)整出價(jià)，展現(xiàn)高的可以降低出價(jià)位置或者降低溢價(jià)，精準(zhǔn)匹配的詞可以高出價(jià)低溢價(jià)不過現(xiàn)在精準(zhǔn)匹配的不多，更拿不到流量了

第二：精準(zhǔn)流量玩法，合理控制展現(xiàn)提高流量精準(zhǔn)度

這個(gè)方法比較適合一些小類目，因?yàn)辄c(diǎn)擊率我們都知道是點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，當(dāng)點(diǎn)擊量變化不大，展現(xiàn)變小，相應(yīng)的點(diǎn)擊率就越高，所以這就是合理控制展現(xiàn)，提高訪客精準(zhǔn)度

實(shí)操：

添加相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，一般小類目可加的詞不多，一般都是類目詞，大詞，所以能加的可以都加上，具體看產(chǎn)品來添加出價(jià)前期按照行業(yè)平均來出再看數(shù)據(jù)調(diào)整匹配方式一般廣泛，不然更拿不到流量

那么怎么控制這個(gè)展現(xiàn)，就是統(tǒng)計(jì)出點(diǎn)擊前十，或者十幾的地域，其他的關(guān)閉

然后去觀察點(diǎn)擊率情況，如果提升達(dá)不到你想要的效果，那就繼續(xù)調(diào)整地域這個(gè)方法不是都適用，只針對(duì)個(gè)別類目的店鋪，或者你的產(chǎn)品只針對(duì)你的省份或者你周邊的省份的可以嘗試下

大多數(shù)店鋪基本都要添加，除了受疫情影響的地域和邊遠(yuǎn)地區(qū)不發(fā)貨的

在這多說一點(diǎn)就是，不管什么玩法，做什么類目基本都要去做人群的，自定義人群也好系統(tǒng)人群也好，都要加上測(cè)試，標(biāo)品也一樣不要不去重視人群的作用

第三：利用關(guān)鍵詞搶位助手提高排名

這種方法比較適合標(biāo)品，因?yàn)闃?biāo)品對(duì)排名位置要求比較高，也比較適用出價(jià)比較高的這個(gè)玩法主要就是通過優(yōu)化排名獲取有效點(diǎn)擊率

實(shí)操：

也是找關(guān)鍵詞，詞不建議太多，控制在十個(gè)左右就可以，具體看你做的什么產(chǎn)品，先卡到前面的位置，看下點(diǎn)擊率情況，比如說卡到4-6，這個(gè)位置的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率如果不如前三或者首位的那就出價(jià)低些，看下點(diǎn)擊率是否會(huì)提升，點(diǎn)擊率提升就可以不做優(yōu)化，讓其排名自動(dòng)提升，點(diǎn)擊率提升了，質(zhì)量分反饋出來的全中后就越高，所以再出價(jià)不變的情況下，排名就會(huì)提升

但是如果說你的寶貝本身是卡首條的，點(diǎn)擊率也還不錯(cuò)，但是質(zhì)量分還沒滿分，這個(gè)時(shí)候就要降低出價(jià)

當(dāng)然你在平時(shí)的操作過程中也可以嘗試搶位，什么階段做什么調(diào)整，如果你的計(jì)劃一直拿不到數(shù)據(jù)可以嘗試下，再看下反饋數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化率，收藏加購?fù)懂a(chǎn)等數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)搶位很費(fèi)錢，但是效果又不好，那就不用，操作方面不是絕對(duì)的，都是相對(duì)的

第四：通過人群優(yōu)化提高人群標(biāo)簽權(quán)重

這個(gè)方法比較適用一些店鋪基礎(chǔ)較好的或者是對(duì)人群標(biāo)簽要求比較高的類目和店鋪，不太適用新店或者店鋪基礎(chǔ)較差的店，因?yàn)榈赇佭€沒有形成人群標(biāo)簽畫像，也沒有一定的數(shù)據(jù)量，所以不好去做人群，當(dāng)?shù)赇佋L客逐步遞增的情況下再去優(yōu)化人群比較好

現(xiàn)在什么平臺(tái)都是淘寶千人千面規(guī)則了，人群標(biāo)簽的重要性是可想而知的，前面也跟大家強(qiáng)調(diào)了，不管什么類目做什么計(jì)劃，人群都是必做的如果不懂做人群，直通車基本都是很難做好的

實(shí)操：

系統(tǒng)人群，像智能新拉人群，店鋪長期價(jià)值人群等都可以添加進(jìn)來投放測(cè)試，也可以添加自定義人群，兩兩組合去針對(duì)人群做二級(jí)測(cè)試，組合的時(shí)候一定要注意下覆蓋人群，如果覆蓋人群太少的是拿不到什么數(shù)據(jù)的

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