鉆展推廣怎么做
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:75
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本文主題鉆展推廣怎么做,淘寶預(yù)算,淘寶問(wèn)答。
在商家推廣服務(wù)中,鉆展的投放成本更高,也是全淘寶最大資源位,是新手最適合的資源位,并且適合同類搶流量。在做推廣之前最好先做好預(yù)算,并熟練相關(guān)知識(shí),了解投放策略,不盲目推廣
相對(duì)于淘寶中其他付費(fèi)推廣工具來(lái)說(shuō),鉆展投放的成本更高,大家在推廣之前,最好先做好預(yù)算,并熟知投放技巧,了解鉆展投放策略,不要盲目推廣,給自己帶來(lái)不必要的損失。尤其是在出價(jià)和展位的選擇方面,大家要多加注意,這些都是我們能否獲得收益的關(guān)鍵。
鉆展推廣怎么做
1、通過(guò)生意參謀綜合最近30天的訪客時(shí)間段分布設(shè)定投放時(shí)間段,周一到周五為早晨9點(diǎn)到24點(diǎn),周六周天因?yàn)橹苣┬菹⑼斗艜r(shí)間拖后一個(gè)小時(shí),為早晨10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn);
從生意參謀的地域分布來(lái)篩選投放地區(qū),這個(gè)地方不能參考訪客的占比,流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好,要通過(guò)下單買家數(shù)量來(lái)選擇,同時(shí)必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了,投放地區(qū)以精準(zhǔn)為主,投放地域10個(gè)左右。
2、鉆展價(jià)格設(shè)置,在初期我們可以設(shè)置出價(jià)Cpm低于行業(yè)推薦,采用上坡法,但是要控制好點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率比較高的話再慢點(diǎn)出價(jià)。出價(jià)的幅度盡量不要太多,因?yàn)榇速Y源位的流量比較大,而我們的花費(fèi)有限。
當(dāng)然,你也可以先以市場(chǎng)均價(jià)三分之一的價(jià)格來(lái)出價(jià),再通過(guò)類似直通車的上坡法來(lái)逐步加價(jià),以此提升流量,花費(fèi)比較謹(jǐn)慎的話,就謹(jǐn)慎提價(jià)提流量,然后再優(yōu)化點(diǎn)擊率。
3、通投大家都知道,如果不是需要非常大的流量通投是不需要開的,行業(yè)店鋪定向是基于行業(yè)類目上推薦的一些類目標(biāo)簽,圈到的人群是比較廣泛的,店鋪如果想要精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化人群,可以不去定向這部分人群,現(xiàn)在主要的定向就是系統(tǒng)智能推薦跟場(chǎng)景營(yíng)銷定向,場(chǎng)景營(yíng)銷定向中包含三個(gè)人群:觸達(dá)客戶、興趣客戶、核心客戶、這兩個(gè)定向的人群根據(jù)經(jīng)驗(yàn)上反饋是相對(duì)比較好的,新手第一次投放可以在投放這兩個(gè)定向的基礎(chǔ)上面再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鲞M(jìn)一步的優(yōu)化。
鉆展推廣怎么收費(fèi)?
目前鉆展有兩種計(jì)費(fèi)方式:按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC和按展現(xiàn)付費(fèi)CPM。
1、按展現(xiàn)收費(fèi)(CPM):即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi),點(diǎn)擊不收費(fèi)。按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名,價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。
實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1
2、按點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC):即展現(xiàn)免費(fèi),點(diǎn)擊收費(fèi)。系統(tǒng)將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”。折算后的CPM出價(jià)與其他商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格高的優(yōu)先展示。實(shí)際扣費(fèi)不會(huì)超過(guò)您的出價(jià),公式:CPM=CPC*預(yù)估CTR*1000。
CPC是您自己在后臺(tái)的設(shè)置出價(jià),系統(tǒng)會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來(lái)計(jì)算預(yù)估CTR。然后用這個(gè)預(yù)估CPM去與其他商家競(jìng)爭(zhēng)。CPM價(jià)格高的優(yōu)先展示,競(jìng)價(jià)成功后,按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格,根據(jù)公式換算成點(diǎn)擊扣費(fèi)CPC。
相對(duì)說(shuō)來(lái),鉆展投放的成本更高,大家在推廣之前,最好先做好預(yù)算,比如:前期投放1個(gè)小時(shí)左右需要根據(jù)單計(jì)劃預(yù)算消耗情況,判斷計(jì)劃整體時(shí)候價(jià)格太低展現(xiàn)不充分,例如,單計(jì)劃預(yù)算300,投放在15個(gè)小時(shí)段內(nèi),那么每個(gè)小時(shí)消耗預(yù)算20元左右,根據(jù)這個(gè)做大體的判斷是否計(jì)劃展現(xiàn)正常。
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