淘寶賣家如何看待點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:33
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本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶店鋪,淘寶問答。
如果商家能夠更有針對性的去優(yōu)化好自己的淘寶店鋪的話,那么無疑是能夠更好的提升相應(yīng)的質(zhì)量得分。相信很多的淘寶商家都在這個方面付出著相應(yīng)的努力。而這之中也需要商家掌握一些技巧。所以接下來幕思城網(wǎng)小編就給大家講講寶貝的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率方面的相關(guān)事項(xiàng)。
1)銷量:列出店鋪的累積銷售數(shù)量,向買家展示店鋪的實(shí)力,在一定程度上會提高買家的信任,增加購買信心。沒有銷量的寶貝讓買家很沒信任度,主要是既沒有用戶體驗(yàn),又沒人購買,讓人不放心購買。有銷量的寶貝比零銷量的寶貝更容易讓買家接受而產(chǎn)生點(diǎn)擊。
2)價格:大多數(shù)買家網(wǎng)購注重的是性價比,又要質(zhì)量好還要在同行的基礎(chǔ)價格不高。價格可以不是最低的,但是寶貝質(zhì)量要跟寶貝價格相對應(yīng),如果寶貝質(zhì)量沒問題,價格在同行之間有一點(diǎn)優(yōu)勢最好。
3)排名:一般進(jìn)入頁面看東西都是從上往下看的,關(guān)于展現(xiàn)位置,都是盡可能的讓消費(fèi)者第一時間看到自家的寶貝。盡量往前排的基礎(chǔ)上盡量往上排。寧可到第二頁首位也不要第一頁的下面。
轉(zhuǎn)化率:
寶貝詳情頁是最影響轉(zhuǎn)化率的,簡單來說就是寶貝詳情頁里面要放的那些圖片、文字說明、促銷活動等這些都做到位了,轉(zhuǎn)化率肯定會有一個大大的提升。
1)展示圖:提供寶貝多角度的實(shí)拍放大展示圖,全方位將寶貝展示給顧客,如果是服裝最好做個實(shí)拍動態(tài)圖,不僅能讓消費(fèi)者多方面的了解寶貝的外觀,還能像在實(shí)體店購物一樣,都會把寶貝拿起來上下左右的瞧瞧。
2)場景效果圖:添加寶貝的使用效果和場景的圖片,最好是實(shí)拍的MV,讓買家感覺特別真實(shí),從展示圖片上促使買家聯(lián)想到擁有這個寶貝后的場景,增加買家的購買欲望。
3)對比圖:自家寶貝與別家寶貝的材質(zhì)質(zhì)量外觀的對比圖片,文字說明對比,展示出自家寶貝的強(qiáng)勢、亮點(diǎn)、優(yōu)勢,可以給買家更直觀的了解自家寶貝質(zhì)量更好的感覺。
4)細(xì)節(jié)圖:提供實(shí)圖表明哪里做工較好、用了什么材質(zhì),用了什么做工以及設(shè)計(jì)新穎等等,把寶貝的各處優(yōu)勢細(xì)節(jié)圖片都可以配上文字說明將這些優(yōu)勢細(xì)節(jié)展示出來。
5)尺寸說明圖:在寶貝詳情頁中添加詳細(xì)的寶貝尺寸圖片,能有效的減少和客服溝通關(guān)于尺碼這類問題,同時讓顧客清楚所購買產(chǎn)品的每個局部的長寬高,減少換貨的麻煩,一目了然的知道所看產(chǎn)品是否適合自己的身材,讓顧客放心的購買。
6)關(guān)聯(lián)銷售:在寶貝詳情頁面里加上其他商品的圖片和鏈接,可以吸引買家點(diǎn)擊查看,這樣可以提高店鋪的流量,還可以增加其他寶貝的展示和成交機(jī)會。如果搭配促銷活動,特別對于店鋪點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的,會有一個推動成交的作用。
7)促銷活動:促銷活動打的就是心理營銷。讓消費(fèi)者感覺賣的很火爆的商品,價格還很便宜,即將快結(jié)束的樣子,刺激消費(fèi);8)買家評論:通過買家真實(shí)的評價,可以了解店鋪的信譽(yù)、客服的服務(wù)、商品的實(shí)際信息、產(chǎn)品的質(zhì)量、物流的快慢、用戶的真實(shí)體驗(yàn)等,讓消費(fèi)者能夠放心的購買。
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