[電子商務]庫存那些事兒-1-庫存的結構-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商運營,電商倉儲物流,電商庫房規(guī)劃,電商網(wǎng)上零售,電商庫存管理,電商營銷引流。

庫存，從字面上的理解，是指庫房中的存貨。對于生產(chǎn)型企業(yè)，庫存可以分為生產(chǎn)原料和生產(chǎn)結果兩大類。而對于零售型企業(yè)來講，沒有生產(chǎn)的過程，所有的貨品都是從上游采購后，存放在庫房，再給銷售給下游。庫存，也就是庫房中的貨品總和，它一般由如下部分組成：A.可銷售庫存(S)：大部分正規(guī)B2C企業(yè)中，前臺網(wǎng)站會與后臺WMS（WarehouseManagementsystem）保持數(shù)據(jù)同步，并作出判斷。當可銷售庫存>0，前臺網(wǎng)站會顯示商品可供購買，而一旦可銷售庫存訂單產(chǎn)品數(shù)量，則通知前臺網(wǎng)站成功，否則會通知前臺庫存不足，提醒客戶。生成一張訂單后，可用庫存數(shù)量減少，而減少的可用庫存到哪里去了呢？這就變成了下一部分。B.訂單占用庫存(O)：當生成訂單時，可用庫存數(shù)量減少，訂單占用庫存數(shù)量增多，變化的數(shù)量即訂單中的產(chǎn)品數(shù)量。設立訂單占用庫存的原因在于：訂單的生成和庫房的發(fā)貨在時間上是異步的。這樣做的優(yōu)點在于：保證已經(jīng)生成訂單的庫存，這部分客戶可以順利收貨；而且客戶在下訂單時，能夠保證有產(chǎn)品發(fā)貨，只要客戶不取消訂單，該訂單從庫存角度看就是有效的。C.不可銷售庫存(U)：經(jīng)常講要理論符合實際，這句話套用到庫存管理上來講，就是庫存的系統(tǒng)記錄需要與庫存實物相對應。在庫存管理中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的事情，產(chǎn)品由于某種原因，無法作正常銷售（例如包裝破損、性能故障、型號標錯等等）。為了理論符合實際，在系統(tǒng)中也會定義出這一部分的庫存為不可銷售狀態(tài)。D.鎖定庫存(L)：在銷售中，經(jīng)常會使用的一種方式是降價，這一方式的效果會非常好，成功的降價促銷可以在很短時間內(nèi)將商品一售而空，可銷售庫存直接轉化為訂單占用庫存。但是有一些情況下，銷售方并不希望這么快就將所有的庫存都售出。有的時候是因為所有庫存全部作降價促銷的成本很高，有的時候是防止競爭對手的惡意采購。在這樣的情況下，會采用鎖定庫存的方式。庫存被鎖定后，無法直接銷售，必須在解除鎖定后才能轉化為可銷售庫存。以上是庫存的幾個基本分類，存在著這樣的關系：總庫存(I)=可銷售庫存(S)+訂單占用庫存(O)+不可銷售庫存(U)+鎖定庫存(L)在實際B2C企業(yè)操作中，對于庫存情況還有一些拓展：E.虛庫存(V)：有一些產(chǎn)品，雖然庫房中并沒有，或者并沒有很多，但是供應渠道非常通暢，可以在很短的時間內(nèi)送到庫房中，變?yōu)閹齑妗Ａ硗庖恍┊a(chǎn)品，銷售量少，庫存的管理難度大，只有當產(chǎn)生訂單后，才向供應商采購。這部分不在實際的庫存中，但是可以很快采購到的貨品就叫做虛庫存。虛庫存的存在，是為了使前臺網(wǎng)站的可銷售數(shù)量大于實際可銷售數(shù)量。當存在虛庫存時，前面的關系式會變成：S=I-O-U-L+VF.調(diào)撥占用庫存(T)：很多B2C企業(yè)有著超過一個以上的庫房。多個庫房的設置，主要是因為規(guī)模發(fā)展到一定程度后，庫存量很大，很難在一個單獨的庫房中存儲，另外，也經(jīng)常會在客戶聚集地附近設立庫房，以滿足當?shù)乜蛻舻男枨?。各個庫房之間，必然存在著庫存的分派和調(diào)撥。當產(chǎn)生調(diào)撥計劃后，調(diào)出地庫房的某一部分庫存就會被占用，這部分庫存被稱為調(diào)撥占用庫存。調(diào)撥占用庫存和訂單占用庫存的性質相似。當存在調(diào)撥占用庫存后，前面的關系式變成：S=I-O-U-L+V-TG.調(diào)撥中庫存(A)：庫存的調(diào)撥，必然會存在一段時間，庫存既不存在于調(diào)撥出庫房，也不存在于調(diào)撥入庫房。設1號庫房為調(diào)撥出庫房，2號庫房為調(diào)撥出庫房，在調(diào)撥發(fā)貨前，這兩個庫房的庫存結構為：I1=S1+O1+U1+L1-V1+T1I2=S2+O2+U2+L2-V2+T2I=S+O+U+L-V+T若從1號庫房調(diào)撥出量為A的庫存到B庫房，在1號庫房調(diào)撥發(fā)出后，2號庫房收到調(diào)撥前，兩庫房的庫存結構為：I1=S1+O1+U1+L1-V1+T1-AI2=S2+O2+U2+L2-V2+T2I=S+O+U+L-V+T-A可以看到，兩個庫房的總庫存減少了，調(diào)撥中庫存在路上，只能計在財務庫存中，而并不能計入實物庫存。只有當調(diào)撥完成后，庫存進入2號庫房，總庫存才會恢復。I1=S1+O1+U1+L1-V1+T1-AI2=S2+O2+U2+L2-V2+T2+AI=S+O+U+L-V+T以上是B2C企業(yè)中的一些通用性的庫存結構綜述，在具體的運營中，有的行業(yè)有自身的特殊性，會使用更加復雜的庫存結構方式，這里不作太深入的探討。

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