淘寶店鋪轉(zhuǎn)化太低?這個(gè)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽加強(qiáng)方法你會(huì)嗎

本文主題淘寶店鋪,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

很多人抱怨店鋪轉(zhuǎn)化少，要從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)要從精準(zhǔn)流量入手，因?yàn)楝F(xiàn)在流量的渠道越來(lái)越多，流量的精準(zhǔn)度直接決定了店鋪的轉(zhuǎn)化率，那么精準(zhǔn)流量要怎樣獲取呢？

今天給大家看的案例，是一個(gè)非常健康的c店，主營(yíng)女裝，雖然店小但是一直呈上升狀態(tài)，店鋪支付轉(zhuǎn)化率也非常不錯(cuò)，在行業(yè)平均都在下滑的時(shí)候，店鋪依然在行業(yè)平均之上，總的來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)。

我們知道現(xiàn)在流量渠道比較多，帶進(jìn)來(lái)的流量也比較雜，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的情況，但這家店的轉(zhuǎn)化效果還不錯(cuò)，能夠穩(wěn)居在行業(yè)平均之上的主要原因就是它能夠很好的消化那些流量，或者說(shuō)店鋪的流量都相對(duì)精準(zhǔn)，才能有好的轉(zhuǎn)化。

想要流量越來(lái)越精準(zhǔn)，做好精準(zhǔn)人群標(biāo)簽是必須的，精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的加強(qiáng)也有助于淘寶分配相似的流量給我們，使店鋪的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好。

下面我們就一起了解一下精準(zhǔn)人群標(biāo)簽是怎樣形成的，以及加強(qiáng)這個(gè)標(biāo)簽的方法。

一、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽原理

人群標(biāo)簽指用戶在對(duì)我們的寶貝做了點(diǎn)擊，瀏覽，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買，以上每個(gè)操作都會(huì)形成相應(yīng)的人群標(biāo)簽。每一類人都會(huì)形成一個(gè)單獨(dú)人群標(biāo)簽。那么精準(zhǔn)人群就是平臺(tái)根據(jù)大數(shù)據(jù)去匹配寶貝對(duì)應(yīng)的人群展示，如果你的寶貝總是固定某一類人群購(gòu)買，那么時(shí)間長(zhǎng)了系統(tǒng)也會(huì)主動(dòng)分給你相應(yīng)的流量。

這就是精準(zhǔn)人群。點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客分析。

這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，這里的未支付的訪客、支付新買家、支付老買家均是女在18-25歲，消費(fèi)層級(jí)60-115、喜好風(fēng)格甜美、優(yōu)雅。那么很明顯，這就是他店鋪的精準(zhǔn)人群。

二、加強(qiáng)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽操作誤區(qū)

一般來(lái)說(shuō)老店更容易形成店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，因?yàn)樗鼣?shù)據(jù)相對(duì)較多。

于是很多人就想著加大引流嘛，做淘寶客和一些低價(jià)引流活動(dòng)，瘋狂的補(bǔ)單做基礎(chǔ)銷量，這些做法都是大錯(cuò)特錯(cuò)的！

打個(gè)比方：你賣的是中老年女裝，這些渠道進(jìn)店的流量是很雜的，不是精準(zhǔn)引流，有學(xué)生、有男性。

他們搜索到你的產(chǎn)品是很難產(chǎn)生點(diǎn)擊購(gòu)買行為的，這時(shí)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量補(bǔ)到200-300，怎么都上不去了！因?yàn)槿巳簶?biāo)簽被你徹底打亂了！

那么新店、或者標(biāo)簽被打亂的老店想要加強(qiáng)這個(gè)標(biāo)簽應(yīng)該怎么做呢？

方法只有一個(gè)：提升日常運(yùn)營(yíng)里的收藏加購(gòu)！為什么這么說(shuō)？

因?yàn)槭詹丶淤?gòu)意味著買家對(duì)店鋪的和寶貝的認(rèn)可，在日常的運(yùn)營(yíng)里大部分進(jìn)店的用戶都能產(chǎn)生收藏加購(gòu)行為，那么對(duì)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，它認(rèn)為你的寶貝非常有人氣，店鋪引流精準(zhǔn)，極有可能轉(zhuǎn)化，在一定程度上提高寶貝的排名！由此分配更多相似流量給我們！

而用戶搜索寶貝關(guān)鍵詞-瀏覽對(duì)比寶貝-收藏加購(gòu)-下單轉(zhuǎn)化，按照這個(gè)模式出來(lái)的才是高權(quán)重的搜索標(biāo)簽(通過(guò)收藏加購(gòu)產(chǎn)生購(gòu)買的權(quán)重是最高的)！寶貝就能穩(wěn)步上漲，店鋪也會(huì)處于上升階段！

三、提升收藏加購(gòu)的3個(gè)技巧

1.主圖布局

買家一進(jìn)店，首先會(huì)看主圖，而且5張主圖98%可能性會(huì)看完，把引導(dǎo)圖放在主圖里觸達(dá)率更高！產(chǎn)生的效果非常棒！

引導(dǎo)文案的核心點(diǎn)必須有利益刺激，比如加購(gòu)自動(dòng)滿減、收藏加購(gòu)贈(zèng)送、甚至打出購(gòu)物0風(fēng)險(xiǎn)的旗號(hào)，可以全額退款！一下子就刺中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，有便宜不占白不占，順手的事。顧客極大可能收藏加購(gòu)！大家也可以模仿著做！

當(dāng)然做好了以后，發(fā)布寶貝上傳圖片時(shí)要確保能夠快速加載，如果用戶加載1分鐘還沒(méi)出來(lái)，他很可能退出去，不再看你的寶貝了。老師在班級(jí)的資料區(qū)放了一款主圖壓縮工具，有需要的同學(xué)可以去免費(fèi)下載。點(diǎn)擊本文VIP視頻講解下拉就能看到資料區(qū)哦。

2.寶貝sku選項(xiàng)。

這個(gè)地方也是用戶一定會(huì)去看的地方。因?yàn)樗齻円x擇款式或者型號(hào)，這時(shí)我們?cè)趫D片或者寶貝屬性選擇里（比如說(shuō)高度、顏色、款式大小等等）就可以做引導(dǎo)。

設(shè)置方式如下：寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類里就可以自定義話術(shù)，備注收藏加購(gòu)送xx。

注意，引導(dǎo)收藏加購(gòu)不一定要送某樣?xùn)|西的，有時(shí)候你贈(zèng)送一些東西，其實(shí)用戶可能根本不需要，吸引不了她她可能就不會(huì)給你收藏加購(gòu)，也可以和寶貝相關(guān)的東西、可以是用戶近期需要的東西、也可以是某種好的服務(wù)，例如：收藏加購(gòu)贈(zèng)送6元運(yùn)費(fèi)、收藏加購(gòu)售后延保等等。

例如案例店鋪是這樣設(shè)置的，送模特手里同款的小扇，因?yàn)橘?gòu)買寶貝的女孩子都偏年輕，愛(ài)這種古典美，如果有贈(zèng)送她就不用再買第二次啦！

3.詳情頁(yè)前端。詳情頁(yè)是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要因素之一，這里放置引導(dǎo)收藏加購(gòu)的就不能像前面一樣只是簡(jiǎn)單的贈(zèng)送xx禮品，而是要盡可能的吸引住用戶，因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)滑屏很快、或者她購(gòu)買的欲望不是特別大，所以這里放置在詳情頁(yè)的引導(dǎo)要盡可能的看起來(lái)足夠優(yōu)惠！

記住，只是看起來(lái)足夠優(yōu)惠，不是要你虧了血本去做引導(dǎo)，因?yàn)橛脩敉皇切枰环N占便宜的感覺(jué)。

這里建議大家在詳情頁(yè)前端放置一張優(yōu)惠券的圖片，效果會(huì)非常不錯(cuò)。這個(gè)優(yōu)惠券的門檻可以自己設(shè)置，案例店鋪的寶貝客單為89元，所以設(shè)置是10元優(yōu)惠券，滿兩件下單立減。實(shí)際上每件只優(yōu)惠5元左右，還多賣出一件，店鋪還是盈利的。

想要設(shè)置比較大額的優(yōu)惠券可以是：滿179減30，客單89、兩件178，實(shí)際用戶必須拍3件才能夠拿到這個(gè)30元優(yōu)惠券。

不管怎么樣，大家可以發(fā)散自己的思維，保證自己不要虧，盡可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

那么到最后，人群標(biāo)簽匹配上了，這時(shí)候在用直通車專門對(duì)這一人群進(jìn)行投放，就能拿到更多的精準(zhǔn)流量和權(quán)重啦,讓店鋪穩(wěn)步上升哦~

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