店鋪DSR飄綠該怎么辦
2023-01-13| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題淘寶,淘寶客服,淘寶問答。
在淘寶店鋪運營過程中,有時候我們會遇到一個很頭疼的問題,就是店鋪DSR飄綠的情況,很多掌柜在遇到這種情況之后不知所措,尤其是剛接觸淘寶的新手賣家。大家都知道DSR對店鋪寶貝的成交量影響是很大的,如果說能夠把店鋪的DSR提升,對于報大促活動是非常重要的。
另外還需要注意的是,評價這塊也是影響店鋪轉化率的重要因素。如何評價這塊做不好!那么一個爆款就無疑是報廢了!其實對于惡意、故意的給差評畢竟還是比較少的。試想一下無緣無故買家為什么要給你差評,除非真是閑的沒事干了,不妨反過來想想,任何一個評價都相當于一個消費者的問卷調(diào)查。有些商家朋友可能會覺得,自己的產(chǎn)品和服務都做的不錯,那為什么還是有中差評的出現(xiàn)?那么如果我們站在消費者的角度來看待這個問題,我們該怎么去做呢?
1、客服接待其實客服這塊,從表面來看似乎是很基礎的崗位,感覺沒有實質(zhì)性的效果,這也是很很多賣家被坑的主要原因之一,實則客服環(huán)節(jié)的影響力是很大的。對于做電商,我們不僅僅要做好產(chǎn)品的基礎,同時也是更關鍵的是要非常重視服務,至于理由相信眾多賣家已經(jīng)是刻苦銘心了?,F(xiàn)在是服務體驗時代,消費者更多注重的是購物中店鋪服務的享受,所以我們客服接待質(zhì)量的高低就顯得非常的關鍵了。我們時常也能夠看很多客服的工作態(tài)度是這樣的,客戶來了,不及時回復、即使回復也是非常敷衍和消極的。這樣做長此以往只有一種結果,最后就是嚴重影響店鋪的轉化率和服務滿意度。
2、快遞導致的客戶不滿意有些時候對于商家來說,遇到客戶投訴和差評時非常的無賴的,原因并不是產(chǎn)品質(zhì)量或者服務不到位導致的,而是因為是在快遞環(huán)節(jié),比如快遞沒有及時送達,讓客戶非常不愉快,最后客戶把氣撒在商家,導致商家只能吃啞巴虧。其實這些我們是可以盡量避免的,對于我們合作的快遞一定要編輯快捷短語,可以利用第三方工具悟空交易來實現(xiàn)顧客下單時主動發(fā)送提醒跟顧客說明,發(fā)送的內(nèi)容可以自定義編輯。尤其是對于那種喜歡靜默下單的顧客。再一個就是在預判快遞的派送時間,要讓買家知道包裹大概的收貨時間,讓客戶心理有個底,不至于焦慮的等待。還有最關鍵的就是商家再選擇快遞合作的時候,一定要結合自己的地理位置和產(chǎn)品綜合的考慮選擇哪個快遞,同時一定要和快遞保持好關系。
3、圖片和價格問題經(jīng)常會遇到顧客反映實物和寶貝圖片不一樣,或者描述不符,像這種問題我們首先要找一下自己的問題,我們在設計產(chǎn)品圖片和描述詳情頁上面一定不要太夸張,同時在宣傳上要實事求是,否則你通過這種方式吸引來了大量的用戶并且也轉化了,但是一定是轉化越多,售后的問題就越多。
4、質(zhì)量和售后問題對于產(chǎn)品質(zhì)量問題,如果說是正常使用造成的破損,那么可以反饋出我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題,應該盡快的去幫客戶解決和補發(fā)。而如果以前就出現(xiàn)這種問題了,只要是價格不高一律補發(fā),給客戶留個好印象,這樣的操作,顧客服務這塊就會提升很多,很多買家對于商家的這種處理方式,很可能會回來追差評。這樣的評價不僅在評價區(qū)域會排名靠前,而且對于單品的轉化率方面也是一大輔助。這里我們也可以運用悟空交易在物流已簽收時主動發(fā)送旺旺提醒,只要物流一旦顯示簽收就先詢問買家是否收到包裹,以及包裹是否滿意、存在質(zhì)量問題等,如有問題可以做到第一時間解決,避免中差評的出現(xiàn),當然買家如果對產(chǎn)品比較滿意,我們也可以利用一定的補償策略來鼓勵買家曬好評、給好評,可以選擇配合店鋪優(yōu)惠券來激勵買家二次復購,既能提升好評率,又能提升店鋪轉化。
無論是復購率高的產(chǎn)品還是復購率低的產(chǎn)品其實都一樣!只要這方面做好了!成效日積月累,慢慢你就能看出效果了。
其實對于提升DSR并不是很難的事情,如果我們在平常店鋪運營的時候能夠實事求是,稍加注意,DSR還是很好解決的。不防換一個角度想想,簡單的來說DSR是真實的反饋出顧客滿意度的一個調(diào)查問卷,當你看到這個分數(shù)在不斷的下降,也就是側面反應你的產(chǎn)品和店鋪出現(xiàn)了問題,此時就是在提醒你產(chǎn)品該做出調(diào)整了,對于你來說是一個很好的參考指標。
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