淘寶刷單導(dǎo)致店鋪流量轉(zhuǎn)化率低

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

對(duì)于很多淘寶賣家來(lái)說(shuō)，s單是運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的一步。可能在大部分賣家的想法里，s單最大的危險(xiǎn)就是被淘寶查到，從而導(dǎo)致店鋪降權(quán)。確實(shí)，現(xiàn)在s單淘寶稽查系統(tǒng)是非常嚴(yán)的，如果在s單的過(guò)程中沒(méi)有處理好，是很容易被淘寶查到的。一旦被淘寶查到，輕的就會(huì)清洗訂單，重的會(huì)直接降權(quán)屏蔽店鋪內(nèi)的寶貝，讓買家搜索不到。但是，s單的優(yōu)勢(shì)也非常的多，可以提高寶貝基礎(chǔ)銷量，還能夠提升關(guān)鍵詞的排名。不過(guò)，隨著淘寶對(duì)人群標(biāo)簽功能的重視之后，s單的紅利即將過(guò)去了，因?yàn)楹芏嗟赇佉驗(yàn)閟單導(dǎo)致店鋪流量不精準(zhǔn)。

可能很多賣家不清楚人群標(biāo)簽是什么意思，其實(shí)淘寶為了精準(zhǔn)化流量，將人群和店鋪進(jìn)行匹配，從而將精準(zhǔn)的產(chǎn)品展示給精準(zhǔn)的買家。而店鋪的標(biāo)簽一般都是購(gòu)買店鋪內(nèi)寶貝的買家?guī)Ыo店鋪的，所以很多店鋪在s單之后，都出現(xiàn)了有流量但是沒(méi)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。其實(shí)，這個(gè)就是通過(guò)s單將店鋪的人群刷亂了，導(dǎo)致店鋪流量不精準(zhǔn)。我們可以到店鋪的生意參謀里面去看下，如下圖所示。

這個(gè)店鋪是一家天貓店，定位的就是中老年女裝。但是，這個(gè)店鋪的產(chǎn)品都是客單價(jià)200左右的產(chǎn)品，我們可以從上面的圖片發(fā)現(xiàn)，進(jìn)店的人群消費(fèi)層級(jí)只有0-80，說(shuō)明這個(gè)店鋪的人群是不精準(zhǔn)的。大家還可以看到，下單的轉(zhuǎn)化率，越和店鋪寶貝客單價(jià)接近的，轉(zhuǎn)化率越高。那么，這個(gè)店鋪為什么會(huì)造成這個(gè)原因呢？其實(shí)主要還是因?yàn)閟單。因?yàn)閟單的人大部分都是一些寶媽和學(xué)生，本身經(jīng)濟(jì)條件并不是好，所以消費(fèi)層級(jí)是非常低的。那么，利用這種好s單，就會(huì)造成店鋪流量的消費(fèi)層級(jí)很低，因?yàn)樘詫殨?huì)根據(jù)之前的成交判斷你店鋪適合什么樣的人群流量。

所以，賣家在s單的時(shí)候，一定要注意s單小號(hào)的消費(fèi)層級(jí)，但是去控制s單小號(hào)的話，難度是很高的。這樣一來(lái)，后期高客單價(jià)的寶貝可能選擇s單這些途徑的人應(yīng)該會(huì)越來(lái)越少。

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